西安百姓网免费发布信息网,托管班怎么做宣传?
西安百姓网免费发布信息网，托管班怎么做宣传？
现在的午托班应该说到处都是，但很多午托班特色不突出、宣传不到位，所以很多午托班招生效果并不明显，管理方式也有待进一步提升，作为专业营销人员出身，在营销方面我们给予以下建议，希望对你有所帮助，关于午托班的宣传招生，可以从以下几个方面开展招生工作：
地面宣传方式这种方式是最直接的，也是用的人最多，效果比较好的宣传方式之一，但投入金钱和成本比较高，性价比却不高，但这种方式对于只有一两个点的机构比较适合。这种宣传方式主要有：
定点宣传：即在某个地方（如校门口、小区门口）摆摊宣传、发传单等；
流动宣传：即安排人员在学校周边、街区、社区等发广告传单等；
户外展示：户外广告、横幅等对外展示宣传；
网络和客户端宣传仅仅用地面宣传显然不够，还要有各种其他营销手段相结合方可，网络和客户端营销就是一种重要的营销渠道，网络营销方式很多，可以在当地的各种信息网站上发布招生信息，如58同城、赶集网、百姓网等等，客户端方面比如微信朋友圈、今日头条、腾讯客户端等等都可以进行宣传推广。这类宣传的优点是宣传范围广、受众面积大；缺点是：投资资金大、只有单个机构不适合。
口碑宣传这是一种最有效、成本最低、效果最好的宣传方式，通过人与人之间的口碑相传达到招生的效果。但这种宣传方式要求比较高，首先你必须要做好你的产品和服务，让你的客户认可并愿意帮你宣传。所以最根本的是先做好你的产品和服务，你产品和服务做好了，顾客认可了，自然会帮你转介绍客户过来。
以上是三种常见的宣传方式，当然没有哪种宣传方式是万能的，必须针对自己的产品和服务进行选择，但最根本的是你的产品和服务确实做的好，客户才会买账，否则，你的宣传越多，有可能倒闭的越快。
现在负债20万没有工作了？
这个问题前后没有什么联系性。负债是负债，收入是收入。首先是要明确自己是要解决负债20万，还是要找到职业生涯的规划，月入1万。要抓住事情的重点。
【易碎的瓷器】这个问题可以站在两个方面进行解决。第一个是如何解决负债20万问题。第二个问题是如何进行职业生涯规划，月入1万。
我们先来说第一个问题：如何解决负债20万。首先需要分析自己这20万是怎么产生的，如果是购买大件造成，那是如何还款的，是需要一次性还款，还是需要分期还款，有一个还款计划表。
明确自己的负债具体情况。比如：20万债务包括哪些类型，是属于哪些人的债务，是私人的还是银行的，私人的协商还款计划；银行的，打电话沟通情况，看能不能分期。
综合总体情况，制定合理的还款计划表和还款计划。如果实在没有办法，可以通过银行渠道，借贷新的贷款，把之前的负债还掉，用自己可以接受和执行的新的还款计划来替代目前解决不了的负债问题。
其次，如果20万负债是过度消费造成的，那么制定自己的消费标准和预算支出表，控制自己的冲动消费。最最重要的是要自己坚持肯定的来执行预算支出表。切记三天打鱼两天晒网。重要的事情说三遍：坚持执行预算支出表！坚持执行预算支出表！坚持执行预算支出表！
接下来，我们再来说第二个问题。如何月入一万。首先我们要明白企业用人，永远是用自己的能力来换取报酬。可以通过三个方面来实现月入1万。
1、找好自我定位。首先对自己有一个清晰的定位。包括自己的技能，和经验，明白自己能够创造什么样的价值，能够成为什么样的人，找到自己的对标，然后一一对比。取其上而得其中。参考同类型的顶级大咖，制定自己的价值点和定位。
2、心态调整。当一个人有负债，还没有工作，最容易丧失的是一个人的自信。要不断给自己加油，相信自己可以。。债务不是一天能还清的，除非天降横财。自信却是能够面对债务，实现逆转的有效心态。如果一个人没有自信，只会越来越自卑，越来越焦虑，甚至产生轻生的念头。
3、提升自己。如果你目前没有办法让自己价值1万元/月，那就给自己时间，让自己成为价值一万的人。这唯一快速突破的渠道，就是不断学习。没有捷径可以走。
最后，给你一个忠告，不要相信可以一夜暴富，没有无缘无故的爱，谁会给你暴富的机会。
如何做到同行差异化？
你和老婆说：我们买一辆宝马吧！
其实在你说出这句话之前，你已经选择了一个品类：宝马。宝马属于高级轿车领域的一个代表，所以你能脱口而出。
当你去餐厅吃饭，点王老吉的时候，其实潜意识里面已经想好了不要可乐，不要果汁，要喝凉茶，于是脱口而出要喝王老吉。
跟房地产类似，都是地，有的地块是值钱的，有的地块是不值钱的，品类的选择决定品牌的潜力。
而衡量品牌是否成功，就在于进入消费者心智了吗，能不能脱口而出，成为用户产生需求时的第一选择。
行业竞争越发激烈，同类竞品越来越多，而消费者在选择决策时只会从她记得的两三个品牌中去选，再多，就记不住了。
而整个市场信息越多，人们能记住的品牌就越少，最后只记住某一个品类的领导品牌， 即一个品牌领导一个品类的局面。
在同一片红海里面寻找机会的可能性已经不大，想要找到机会，唯有开辟新的蓝海，也就是我们常说的差异化定位。
一、什么是差异化
想要实现差异化，要记住2个原则。
1、你的差异化策略不能够增加消费者的购买使用成本（相对于其他的品牌而言），很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，比如在使用上有过高的学习成本等等。
2、你的差异化策略是别的品牌商难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先地位，有更大的机会把对手甩在后面。
自己适合做什么，擅长做什么，最大的优势是什么，都要了解清楚，千万不要拿自己的劣势和别人的优势去打。认真研究自己的用户群，不要想着一个东西能随便卖爆，也不要想着一个东西能卖给所有人。
差异化的核心其实就是洞察人性。
人性是什么？
人类已有的认知！
新疆的葡萄干、重庆的火锅，都能让消费者认可，如果反过来就会出问题。
我们很多时候，出于情怀也好，出于感情也好，都忘了这些已经深入心智的认知，总想去违反常识，非得证明新疆也能出火锅品牌，四川也能出葡萄干品牌。
一定要顺应认知，占领对方心智。
我们在运用差异化策略时，除了要顺应认知，还要具备3种基本思维。
1、换位思维
心理学上有一个著名的实验，叫「知识的诅咒」，是说当一个人很熟悉一件事后，他就无法想象不知道这件事的人会怎么想这件事。
经常会出现这样的情况，掌握信息越多的人，越难与人沟通，他会想当然地以为对方掌握同样的信息，以这种基础来和对方沟通，导致对方理解不了他的意思。
很多老板掌握了太多消费者不知道的信息，经常用自己的认知来揣摩消费者，就陷入了「知识的诅咒」。
一定要用最简单、消费者听得懂的语言表达，对消费者来说，不需要任何解释的沟通是最好的。
2、结果思维
市场竞争的结果往往很惨烈，不要妄图苟且偷生，一定要有争当第一的勇气，以未来结果指导现在的布局。
3、全局思维
我们要做到未战先胜，明确自己在和谁打？打什么样的战争？战争格局是什么样？俗话说商场如战场，任何创业都是消耗精力、金钱、时间的，和战争原理一模一样。
如果没全局思维，就只能看到局部的问题，战略上就已经输了。
二、如何差异化
一个品牌的文化和主打卖点，不可能是一朝一夕形成的，我们需要做好打持久战的准备。要做到差异化，就得提前做好功课。
可以运用三步走策略。
1、分析行业现状
看过周星驰的《唐伯虎点秋香》吧，在华府开饭的时候，周星驰稍微慢了一点，饭菜就被其它人抢光了，剩下一个空盆在那打转。
差异化策略也是一样，尽早提出卖点，就越容易抢占先机。
你想想啊，如果市场上已经有10个细分卖点了，各自都在细分领域耕耘很久了，都有清晰的定位，你再想出彩，难度自然会大一些。
所以我们第一步就要分析市场上的同行，看看他们的细分市场和定位。
2、自身优势卖点
分析完行业环境后，基于自身优势资源，寻找一个适合自己的概念定位，与竞争者区别开来。
比如一头牛，可以有奶牛、黄牛、水牛、野牛等等。
宝洁的营销能力向来被业界推崇，得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑专家，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。
宝洁只要发现一个新的市场空间，就会找到一个产品去满足需求，并且这个产品一定要跟现有产品区隔开来，不会自相残杀，也不会把肥肉让给竞争者。
3、持续营销维护
就算有了清晰的定位，消费者也不是马上就接受的。还需要我们长期、持续的维护这个概念，为这个卖点做营销，植入消费者心智。
只有成为品类的代表时，才算取得初步胜利。
三：实战方法
我们可以从3个角度切入，为了方便理解，用初级版、中级版、高级版来形容吧。
1、初级版（直接细分）
第一：按照用户属性划分，寻找还未被占据的空位
如：性别、职业、年龄、家乡、地理位置、身份、爱好、标签、星座、学校等等。通过多个用户属性彼此组合，找到新的空位。
探探，基于用户地理信息主打年轻群体社交，目前使用群体多为大学生，便是”用户地理信息+年龄属性+陌生人“的组合。
脉脉，同样是社交功能，却是“行业+职位+实名”的组合。
第二：按照产品属性划分，寻找还未被占据的空位
如：产品功能、使用情景、产品端口、产品型号、成分、大小、价格等产品属性。
酒根据口感和成分划分了啤酒、白酒、葡萄酒、鸡尾酒。
滴滴打车的营销广告是针对的不同使用情景进行宣传。
通用汽车通过划分轿车的长度和大小，开辟了小型车、中型车、大型车市场。
第三：用户属性+产品属性的组合定位
根据用户属性与产品属性的组合，产生新的属性和定位，这也是差异化最明显的定位。
用户属性和用户属性，产品属性与产品属性，虽然也能组合，但同类属性组合越多，市场是越分越小的。
QQ和微信同样是做社交，为什么腾讯在有QQ的前提下，还要坚持去做微信？
当时正值智能手机兴起，产品属性出现了新的分化，用户的注意力从PC端向移动端转移，如果只是单独把PC端的QQ搬到移动端， 那很可能今天微信会被别的移动社交产品所取代，比如说米聊。
为了加强定位的差异化，微信加入了用户属性与原有的产品属性进行组合即：熟人+移动端+社交。
当我们划分后，成为第一，是进入心智的最佳捷径。人们都会记得第一，连第二都很少记得住。
比如第一个登陆月球的，我们知道是阿姆斯特朗。第二个是谁？很多人不知道。
世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高的呢？中国百米跨栏最快的人是刘翔，那第二快的呢？没几个知道。甚至你去问我们国家的第二任主席是谁，很多人都不是特别清楚。
验证了广告界的一句话：屈居第二有时候和默默无闻没什么区别。因此，最好的定位是：永远做第一。
2、中级版（学会借力）
借助已经在用户脑海中形成认知的事物，帮助用户理解和记忆，也即是捆绑记忆。
如果我们要开发一个帮助大学生获得教师资格证的教育培训类APP，那么取个什么样的名字会比较合适呢？
叫某某教育？很多类似的教师资格证考试培训APP都是这样取的 。
有个做得比较好的APP，叫做驾考宝典，是一款帮助大学生考取驾照的应用，在大学生群体中占有率很高。那么我们为什么不把我们的APP取名叫做教考宝典呢？
一方面，想到驾考宝典就能想到教考宝典，可以借助它在大学生群体中的名气；另一方面，光是看名字，用户就能知道是干嘛的，相比于某某教育来说，已经大大减少了用户的认知成本。
奥利奥刚在国内开始推广时，正值国家大力抓中小学生的身体健康，那时候很多小学在早上的课间会为学生准备牛奶，当然，有些条件不太好的学校是豆奶。每人一杯，杯具自备。
就是在当时的环境下，奥利奥推出了那句经典的广告语： ”扭一扭，舔一舔，泡一泡。“
泡的便是牛奶。
即便是现在，小孩子也会经常喝牛奶吧，当他们喝牛奶时，也就更容易想起奥利奥。
借助市场上占据领导地位的产品，与它进行关系捆绑，从而让用户记住你，即关联定位。
相同原理的还有七喜的非可乐策略，当可乐大行其道时，七喜宣扬自己的饮品是非可乐，强调了自己与可乐不同，即便它没有说自己是什么，但在可乐作为主流饮料的当时，承认自己不是可乐，已经是十分标新立异的定位了。
真功夫找到了洋快餐的第一品牌麦当劳和肯德基之后，提出“凡是他们做的我们都反对”，麦当劳肯德基主打炸薯条，真功夫就主打“蒸”，从而打出了“营养还是蒸的好”的经典广告与定位。
说自己是什么，是一种定位；说自己不是什么，又何尝不是一种定位呢？
美国安飞士租车公司，由于无法撼动市场排名第一的领导地位，转而开始宣传行业第二的地位：安飞士租车仅仅排名第二！为什么选择我们，因为我们更努力！
事实上，当时的它并非真正的市场第二，与它市场占有率相差不多的还有全美租车公司。
然而当它开始确立行业第二的位置之后，连续亏损13年的安飞士终于开始盈利了。
如果企业品牌不能取得行业市场第一的地位，却又无法攀附第二名，那么可以采用抱团策略，通过借助群体的声望和模糊数学的手法，打出高级团体成员的牌子，强调企业自身是这一高级群体的一员，从而借助市场中领先品牌的光辉形象来抬高企业自身的地位形象。
美国克莱斯勒汽车公司，其“美国三大汽车之一”的定位，使消费者感到克莱斯勒汽车和第一、第二的汽车品牌一样都是最好的汽车生产商。
3、高级版（原创引领）
原创领导者虽然看起来很诱惑，但风险也是最大的，所以要看自己敢不敢冒险，能不能承担损失。
用户在生活中想起产品是有固定的顺序的，只有当他身处某种情景下时，他才会产生需求，进而想到需求的解决方案，也即是我们的产品功能，最后才是想起品牌。
比如上班途中，错过了公交车，为了不迟到，拿这个月的全勤奖，于是我想到了打车，继而打开了滴滴。
下班途中肚子饿了，想吃点东西先垫一下，但是又不想吃太饱，因为还要回家吃饭，为了解决饥饿问题，于是我想到了士力架。
将情景、需求或功能与品牌名绑定。
如：怕上火，就喝王老吉！
装房子，找家具，就上赶集网！
今年过节不收礼，收礼还收脑白金！
用户的联想路径越短，用户就能越快想到你的产品，不然等他具体细化到功能时，可能已经想到好多别的选择了。这也是为什么越来越多的产品广告流行用情景绑定品牌。
文 / 李舟，2019- 5-5
找工作是去智联招聘前程无忧？
个人觉得找工作的目的在于找到一份让自己满意的工作，比如钱多事少离家近的工作，至于去哪个招聘平台找的话觉得是各位千秋。
1、智联招聘目前国内最大的招聘平台，岗位多，比较全面，而且公司都需要备案认证才可以在智联上招聘，相对来说是比较靠谱的平台，据我所知，目前企业招聘渠道首选基本上就是智联，我也是通过智联招聘找到工作的，而且目前所在公司也一直和智联有合作。
2、前程无忧前程无忧是中国具有广泛影响力的人力资源服务供应商，在美国上市的中国人力资源服务企业,创立了网站+猎头+RPO+校园招聘+管理软件的全方位招聘方案。目前小城市公司岗位较多，靠谱度也相对较高。
3、58和赶集至于58和赶集，目前该两个招聘平台招聘的岗位要求较低，主要是普工之类的，满足低学历应聘者。
以上个人意见，仅供参考，谢谢！
哪里有靠谱专业的搬家公司？
好的搬家公司推荐有：四通搬家有限公司、共享到家服务有限公司、强生搬家运输有限公司、蚂蚁搬家公司、兄弟搬家有限责任公司。
1、四通搬家有限公司：四通搬家公司成立于1994年，是集居民搬家、办公室搬迁、搬家货运、长短途运输、临时仓储、物品包装、拆装家具、计时工服务、钢琴搬运、重型设备迁移、空调移机、服务器搬迁为一体的大型搬家公司，充分利用先进的计算机网络统一调度平台就近派车，确保及时有效、周到服务。
2、共享到家服务有限公司：共享到家服务有限责任公司，以民生服务为为核心，以打造真正意义的共享我的就是你的为目标，以服务到家为宗旨，以整合、共享、到家、服务为发展战略，打造涵盖家庭生活全方位立体化的共享平台。
3、强生搬家运输有限公司：一家集公路、铁路、包装、电器托运、长途搬家、仓储为一体的第三方物流服务型企业，上海强生物流拥有2-30吨车辆有60余台；可调度车辆近200余台。
4、蚂蚁搬家公司：蚂蚁搬家公司首选应具备完善的服务体系、人员、设备、车辆、服务态度；公司是要经过当地的相关部门的审核、注册备案信息、网上相关的备案，这些是最基本的信息，因为这个反应出公司企业的完善性、合法性，这个决定好了之后再选择哪家价格合理。
5、兄弟搬家有限责任公司：兄弟搬家服务有限公司有一支高素质管理团队，利用计算机网络、GPS卫星定位系统，实现了公司智能化运营管理。形成了从信息管理、车辆调度、物资调配、即时服务追踪到售后服务的中心管理体系。
