咸阳婚庆公司哪家好?新人推荐这几家公司!
今天跟大家伙儿唠唠嗑,聊聊我在咸阳这边咋开婚庆公司的那些事儿。我就是个门外汉,啥也不懂,就凭着一腔热血,觉得这行当有搞头,就一头扎进来。
第一步,市场调研。我先是在咸阳的大街小巷转悠,看看已经有哪些婚庆公司,他们都咋样。我发现,像辛德瑞拉婚礼,旖旎花艺婚庆,还有好日子婚庆会馆这些,都做得挺大的,名气也响。像辛德瑞拉,最便宜的套餐都得83块钱起步,在秦都区那可是数一数二的。
然后我就琢磨着,我一个新来的,咋跟人家竞争?我就想,得找个突破口,于是我又去打听像Mtime悦享婚礼、新潮文化传媒这些公司的地址和报价。Mtime悦享婚礼在世纪大道那边,看着挺高大上的。他们的报价也分好几个档次,从几千到上万都有。
第二步,找定位。我发现,市场上的婚庆公司虽然多,但是很多都是走高端路线的,价格都挺贵的。我就想,咱能不能做个亲民一点的,让普通老百姓也能办得起体面的婚礼?于是我就把目标客户定在那些预算有限,但是又想把婚礼办得漂漂亮亮的小年轻身上。
- 确定目标客户:预算有限,追求性价比的新人
- 确定服务内容:基础的婚礼策划、场地布置、司仪、摄影摄像等
- 确定价格策略:比市场平均价格略低,走薄利多销的路子
第三步,找团队。我开始招兵买马,找几个志同道合的小伙伴。我们一起学习婚礼策划的知识,研究各种婚礼风格,还去参加一些婚礼相关的培训。我还特意去挖几个有经验的司仪和摄影师,都是在咸阳的婚礼圈子里做的比较好的。
第四步,找场地。我在咸阳市中心租一个小门面,简单装修一下,挂上我的招牌。然后我就开始跑各个酒店、餐厅,跟他们谈合作,希望能拿到一个优惠的价格。这样,我们给客户报价的时候,也能更有优势。比如艾拉婚礼和爱尓语典婚礼,他们的价格基本都在五千块钱以上,我就想着怎么能让价格更实惠。
第五步,做宣传。我们印一些宣传单,在人流量大的地方发。还在网上开个账号,分享一些婚礼的小知识,还有我们策划的一些婚礼案例。慢慢地,就有一些客户主动找上门来。
第六步,办婚礼。我们接到的第一个单子,是一对年轻的小夫妻,预算不多,但是对婚礼充满期待。我们根据他们的需求,精心策划一场温馨浪漫的婚礼。从场地布置到婚礼流程,每一个细节我们都反复推敲,力求做到最婚礼办得很成功,客户特别满意,还给我们介绍不少新客户。
总结
就这样,我的婚庆公司慢慢地在咸阳站稳脚跟。现在回头看看,这一路走来,虽然辛苦,但也收获满满。我觉得,做婚庆公司,最重要的就是用心,把每一场婚礼都当成自己的婚礼来办,这样才能赢得客户的信任和口碑。像遇见婚礼会馆,他们的店开在恒天广场,我也去学习过他们的长处。以后,我会继续努力,为更多的新人打造他们梦想中的婚礼!