北京中民企信投资管理集团有限公司,什么叫营销?
北京中民企信投资管理集团有限公司，什么叫营销？
营销和销售确实是两个不同的概念，营销讲究格局，销售重在执行，再加上品牌基于个性，我总结出三句话：营销，要做大格局的营销，销售，要做精细化的执行，品牌，要做个性化的品牌。
营销（Marketing）
营销（英译Marketing）,即我们通常所讲的市场营销，从基本意义上来讲，就是当你发现需求时，想方设法通过一系列的方式方法满足需求，并且能够让自己获得赢利。
关于市场营销的定义各有不同，不同的教科书当中有不同的定义表述，但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中，引用的是美国营销协会（American Marketing Association）给营销下的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
从这个定义中，我们可以从如下几个方面理解营销：一、它是一种有组织的活动，讲究组织的重要性，因此，我们常常说营销团队；二、营销参与“价值”创造，并非简单的交易，而不创造价值；三、“价值”转移，满足需求，并能够使公司和顾客都感到满意；四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。
那么，销售是什么呢？销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节，在这个环节当中，实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移，从而帮助各方实现利益。
营销的范畴和内容
很多从事销售的人员，由于年龄或者家庭等方面的原因，不愿意奔波在销售的一线了，也有一部分大学生想进入到营销部门工作，但他们有一个疑问：营销的范畴和工作内容到底是什么呢？从刚刚的营销的概念当中，似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。
从营销实践来看，市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛，刚刚概念里提到它是一个有组织的活动，因此，它的内部分工也是非常明确精细的，在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作，当没有内部轮岗的情况下，几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此，想要进入市场营销部门工作的朋友们，除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外，还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如，一个专业从事市场研究的人员，并不一定能够胜任品牌传播的工作，相反，从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作；近年来，随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现，即便是品牌传播这一块的内容，也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。
那么，从总体上来讲，营销大概分成如下几个方面的工作内容（说明一下，我的这个营销范畴和内容，是从实践中总结出来的，可能与书本当中不太一致）：
1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的，每一个组织起来的营销团队，虽然都想赚钱盈利，但是他们必须得能够发现需求，当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下，他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值，这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后，便要看看，周围有谁正在提供这个价值，还有谁对这个价值虎视眈眈，以及从商业环境上是否合规合法。
2、联结顾客，细分市场。这个时候，营销者必须清楚，你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”？通常虽然需求具有同类性，但同类需求中却存在着非常明显的差异性，而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如，想要进入手机市场，你是要做高端手机，还是做千元机？你是要以女性为主，还是要以男性为主？你想要做国内市场，还是要做国外市场，你是要做非洲市场还是要做印度市场？·····一系列的思考，几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略，也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位，这里的市场，通俗理解就是人或者用户。
3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了，就需要创造满足需求、实现价值的载体，或是产品，或是服务。为什么会这样讲呢？引用那个很古老的名言，买钻头的顾客要的不是钻头，而是孔。因此，当你做为营销者的话，你可能选择提供有价值的产品，顾客买回去自己打孔，当然也可能选择提供有价值的服务，你拿着钻头帮助顾客打孔。
4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣，你必须打造强势品牌，创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思，我必须给大家讲清楚，就是品牌资产，通常很少人听到这个词汇，但大家常常会讲品牌附加值，就是这个意思。比如，苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%，而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润，除了苹果手机的科技创新之外，苹果挣的就是品牌附加值，而这就是苹果iPhone的品牌资产。
5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后，我们很多销售人员就上阵了，传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道，比如，我刚刚工作时的90年代中期，主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场，后来，超市这种零售形式在中国取得大面积的发展，超市则成为线下渠道当中最重要的终端，当然发展到现在，人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物，甚至还可以从抖音小店里边玩边购物，营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚，自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道，将价值和商品或服务传递给顾客。
6、打造传播渠道。过去，很多大企业讲究整合营销传播(IMC)，后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来，简称整合营销，帮助企业做整合营销服务，实质上就是帮助企业做营销传播。近年来，由于互联网和移动互联网的快速发展，营销传播互联网化占比逐渐增大，使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战，比如电视广告并不那么受欢迎了，反倒是移动端的传播更加受到重视。当然，在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化，比如移动互联网营销传播，更加注重内容，更加注重与用户的互动和沟通。
销售或推销（行销）
具体来说，销售是一个注重执行的过程，当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销，还有一些地方把销售说成行销，大概都是销售的范畴。
销售也存在不同的类型：一、有针对渠道进行销售的，传统营销的企业，销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售，这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道，使得渠道运行顺利；二、有针对企业用户（自用非中间商）进行销售的，销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系，并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业，向用户提供食品配料，不仅提供配料产品，还可以帮助企业客户创新产品，提供新的产品研发思路；三、面对消费者的直销，这是不通过中间渠道，由销售人员直接面对消费者进行销售，这里的面对不一定是面对面，也可以是电话，也可以是网络。比如，很多教育机构的电话销售，比如很多办公用品的上门推销，都属于这一类型；四、在终端向消费者面对面地促销，这个常见于商场超市的线下终端，促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者，以达到促进销售的目的。当然，在没有人的情况下，企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段，来实现向消费者促销的目的。
讲起营销来，写一本书也写不完，今天就讲到这吧！
河北省国有企业都有哪些单位？
有很多 有：河北钢铁集团、冀中能源集团、开滦集团、河北港口集团、河北建投、华北制药、河北航空、河北航投、三友集团、河北建工、河北路桥、河北国控、河北外贸、冀粮集团、河北国和、河北物流、河北汽车、财达证券、河北融投、河北大厦、省信产投、省国富投、省科技投、煤炭设计院、省机械院、邢钢、金融租赁、冀雅电子。 比较好的有河北钢铁集团、冀中能源集团、开滦集团 河北钢铁集团：由中国两大钢铁集团--唐钢集团、邯钢集团强强联合组建而成的国内最大、全球第二的特大型钢铁集团，总资产2638亿元，年产钢4024万吨，跻身世界500强第269位（2012年）、中国企业500强第26位、中国制造业500强第7位。 冀中能源集团有限责任公司，简称冀中能源集团(Jizhong Energy Group Company Limited)，是经河北省人民政府批准，于2008年6月由邢台矿业集团有限责任公司兼并峰峰集团有限公司而成，2009年6月收购华北制药集团有限责任公司，现为河北省人民政府国有资产监督管理委员会监管的省属国有独资公司，是以煤炭为主业，医药、航空、电力、化工、机械、建材、物流等多个产业板块综合发展的特大型企业。 开滦（集团）有限责任公司始建于1878年，为国有特大型煤炭企业，2011年在全国500强中名列第91名，三年前进200名，目前正在朝世界500努力，是河北省目前第二大煤炭企业。
安至信是央企吗？
国企，安至信供应链管理有限公司是一家国有企业，其控股股东为中国国际货运航空股份有限公司。
亲您好，安至信供应链管理有限公司成立于2005年，是一家专业的供应链管理服务提供商。公司总部位于北京，并在上海、广州、成都、武汉等多个城市设有分支机构。公司提供全球范围内的供应链管理解决方案，包括采购管理、物流管理、供应商管理、质量管理、资产管理、数据管理等多个方面，旨在为客户提供高效、可持续、降本增效的供应链管理服务。安至信供应链管理有限公司的客户群体涵盖了众多知名企业，包括华为、苹果、三星、惠普、戴尔、富士康等。公司在供应链管理领域具有较高的行业知名度和良好的声誉，被誉为中国供应链管理领域的领导者之一。
今年底沪深300将涨至3700点？
首先提到国内的宏观经济面问题，全年国内GDP增长6.2%，并且预计贸易摩擦将出现缓和阶段，经济的增长和事件的缓解有助于股市迎来回升行情。
其次提到了近期的政策利好，因为股市多年下跌，监管发布了诸多股市政策，减缓了股票质押给场内带来的压力，提升流动性的同时也提升了市场的信心。
我的观点是目前是一波强势反弹周期，并且反弹不会结束，也不能结束！在2449点下方存在着将近10%的质押风险，一旦触及2449点下方就会有连续的爆雷出现，如果进一步跌至2350点附近，那么将会有6%的个股质押将被清盘，这是非常严重的流动性危机！
其实，清风认为想要抄底没那么难。只是局限于单个指标数据上没什么用，要知道，单个的指标数据并不能起到什么作用，是需要融合在一起使用的。就像我使用的“底部引爆”选股法就是属于这一类，是融合了各项指标数据，然后根据市场消息风向，政策的引导，以最直观的表现方式显现出来的。给大家看看这几天我炒股的例子！
1、凯美特气，
该股在本月22号出现了底部信号，清风当时就立即给粉丝朋友们分享过此股，自选出后到27号短短4个交易日涨幅已达到25.64%，恭喜抓住这波涨幅的粉丝。
2、南天信息
这个也是本人通过底部引爆指标选出来的，该股在11月26号出现了底部+引爆的双信号！（底部即买入，引爆即加仓），清风立即在实战群中讲解该股，当时还有粉丝朋友表示质疑，私信给我说该股是不是预测错了，但是我让他耐心观察两天，果不其然，此股自选出后到今天27号的短短2个交易日涨幅达15.58%，那位粉丝朋友也是赶紧发来致谢的私信，清风也感到很满足，哈哈！
清风会经常讲解这样的选股思路和个股，下面给大家讲解一只即将从底部起爆的黑马牛股
该股在今天已经出现了底部的信号！！！ 我和朋友们非常重视，研究后认为该股在本周的几天时间内会上涨30%以上，详细的在这里就不便多说了。
很多人都知道，炒股利益的最大化就是抄底，但是这个底又不是那么容易找的。所以这个选股法能很好的帮助大家对股价的底部有个相对正确的判断。如上图所示，底部即可买进，引爆就加仓，同时出现底部引爆也就是抄底最佳的购买时机了。
不过需要注意的是，“底部引爆”选股法主要适用于短线炒股，对于做长线的朋友来说，还是有点鸡肋的。其实就目前A股市场的行情来说，做长线并不是很好的选择，毕竟A股市场牛短熊长，还是做短线来的更快。
总而言之，要想在股海战争中做常胜者，就得有一套行之有效的操作盈 利模式！
本文出自作者清风 公众平台 老洪看市
如果外资企业撤走了？
近期，关于一则“美日政府号召美日在华企业撤回美国和日本本土”的相关报道不绝于耳，各种解读满天飞舞，看得让人眼花缭乱！于是我特意到网上浏览了一下，发现有些文章夸大其词，断章取义！大多数主流媒体还是比较实事求是，客观公允。接下来我就根据我所了解到的相关信息做一个大概的梳理和分析，方便大家参考：
2020年4月9日，特朗普总统的最高经济顾问表示，美国政府应允许公司抵扣包括从中国迁出在内的全部资本支出成本，因为政府正在寻找方法，振兴因新冠病毒大流行而陷入困境的经济。这段话的意思就是说：美国政府允许企业，将从中国迁回美国所发生的所有成本，在当年进行100%的费用化处理。这样的操作，只是帮助企业在回迁当年，减少纳税总额，也就是政府少收了企业部分的税，而且金额肯定小于企业的搬家支出，而不是政府愿意自掏腰包，替企业全部报销。事情就是这么个事情，而不是像某些人所宣传的美国政府将报销从中国撤回美国企业的所有搬家费用，100%报销这只是有些人在语言理解上的一个错误而已。
另外根据日本经济产业省公布的政策细节，该国也计划拿出“改革供应链”所需费用中的2200亿日元（约合人民币143亿元）用于资助日本企业将生产线转移回日本本土，235亿日元（约合人民币15亿元）用于资助日本公司将生产转移到其他国家以实现生产基地多元化。在2435亿日元当中，有2200亿日元将用于资助日本企业将产线迁回日本本土，235亿日元将用于资助日本公司将工厂转移至其他国家……
当然说到这里，我们不禁还是要问，虽然美国说的不是100%报销，但美国和日本政府已经在政策上鼓励美国企业撤离中国，这是一个不争的事实！那这将会给我们国家带来什么样的影响？是否会影响到我们国家的经济发展？好，你能想到这些，说明你还是很关心国家的！接下来我就来跟大家聊一下这个外资是否会撤离中国以及撤离中国会给我们造成什么影响的话题。
首先，我们应该认清一个现实，那就是：部分外资撤离中国的案例一直就存在，企业有去有留，是正常现象。当一些外资撤离中国时，同时还有其他外资企业“走进来”。从以往经验来看，所谓“外资撤出中国”之类的说法，本身信息就虚虚实实，真假难辨。这次也不例外。
另外，就中国的情况来看，担心“外资撤离中国”，也未必符合事实。中国是世界上最大的外商直接投资接收国之一，随着中国技术水平与制造业的升级，中国的人才与市场空间还在继续增大。像特斯拉等世界知名企业在中国建厂，就是明证。
况且，稳外资一直是我国一段时期以来稳增长的重要举措之一，特别是在新冠肺炎疫情暴发后，中国政府及时推出了大规模的稳外资稳外贸的一系列政策，包括推动外资企业复工复产、推动稳外资政策落实、提升投资促进和招商引资水平、持续优化外商投资环境等多个重点方面内容，成为稳定外商投资的最有效手段。
眼下，我国产业链已经基本恢复，这也有助于增强外资的信心。中国美国商会的一项调查报告显示，55%的受访企业认为，目前判断疫情对3-5年企业经营战略的影响还为时过早；34%的企业认为不会有影响；63%的受访企业有意在2020年扩大在华投资。事实上，近些年来，中国一直是吸引外资最多的国家之一。2019年，中国营商环境全球排名从46位提升至31位，在这种前提下，理性的外资企业不会放弃中国。
由此来看，对于“外资撤离中国”的一些担忧并无必要。中国的市场环境与持久的稳外资政策，一直在为外资进入中国提供坚实底座，而从长期来看，这只会加强，不会削弱。
为什么美国和日本政府要痛下决心，协助本国企业将其产业逐步撤出中国？有一个重要的原因，那就是此次疫情发生后，让他们开始发现了制造业的重性，比如说民众需要医疗物资的时候，根本拿不出来，只能依靠靠外援。要口罩，生产不出来！要防护，服生产不出来！要呼吸机，生产不出来！全世界都依赖于中国的商品，所以想让制造业回流，以减少这种对中国制造的依赖！
