青岛结婚风俗抱糕话术,欠信用卡20多万?
青岛结婚风俗抱糕话术，欠信用卡20多万？
这样的问题特别好回答，怎么办？无非就是两个大方向，两个大前提，第一：继续摆烂，这辈子就这样了，说白了就是认命了，爱咋咋地吧。第二：就是想尽一切办法去努力赚钱，挣完钱之后再还钱，满脑子里想的就是如何搞钱，大家想一想，是不是就这两个答案呢。那既然如此的话，咱们就挨个好好的分析分析，判断一下。
首先：第一种情况，如果假设确确实实是欠了很多钱，真的是想尽一切办法，但是呢确实是还不上，这个还好一些，因为最起码你曾经为这个事情努力过，虽然说结局并不是很好，但是毕竟有这样一个努力的过程。但如果假设说，我已经放弃自己了，明知道我可以通过努力能够让情况好转一些，但是我不想努力了，我就认命了，这辈子我可能就是这样了，你抓我，判我，我也认了。
如果是存在这种心理的话，那咱们就得需要去好好考虑一下我们将面临什么样的社会责任，以及面临什么样的法律处罚。首先第一点，如果假设是信用卡欠款超20万以上不还的后果：个人会有不良的信用记录，对你以后的贷款办卡都会产生一定的影响，并且根据刑法相应的规定，针对于恶意透支的行为，将会构成信用卡诈骗罪，要承担刑事责任，如果欠款超过20万以上属于数额巨大，根据法律可判处五年以上十年以下的有期徒刑，并处5万元的罚金。大家想一想，这已经不是一个简单的欠钱还钱的问题，它已经升级为法律层面，这其实是很吓人的。
在银行没有对你采取相应的法律手段之前，在公安机关没有对你进行采取强制性措施之前，可能你觉得这个事情还不算太大，甚至还有很多人没有引起相应的重视，就算是银行的催债电话已经打爆了你的手机或者是你的家人手机，你都没有当回事。但是突然有一天，你发现：你的微信，银行卡，甚至身份证都已经被限制了，你哪儿也去不了，甚至不能坐高铁，甚至不能离开自己所处的省份，到那时你可能就感觉到有很大的压力了。
那么针对于第二种情况，就是想要通过一些办法努力挣钱还钱的，我这边有一个真实的例子。我有一个朋友在山东青岛，在15，16年的时候，当时在互联网上投资做了很多项目，前期是赚了一点，但是后期却把本金都赔进去了。这些钱有很大一部分都是通过透支信用卡得来的，后来做了两年之后不做了，但是却也欠下了不少钱。想用传统行业的工作，通过工资来还这些钱，但是压力还特别大。后来银行的电话都已经打到了他的家里，他的家里人也都知道了这样的事情。虽然说替他还了一点，但是还有很多钱没有还，到目前为止仍然欠银行不少钱，包括某些借款软件，但是现在他依然过得很潇洒，银行甚至都懒得给他打电话了。
虽然说欠了很多钱，但是生活却没受到任何影响。想一想都觉得是一个很神奇的事情，我另外一个朋友，他是江西人，在广东，前两年自己开公司，结果公司业务开展不起来，运营了一段时间之后倒闭了，他自己也赔了10万块钱。这几年他很努力地去赚钱还债。但是因为因为是欠不同的银行，所以他得一个一个还。
其中有一个银行仅仅他只是欠了15000块钱，结果这个银行就把他给投诉公安机关了，公安机关直接将他的银行卡和微信全部冻结，要求他半个月之内必须回到广州番禺区人民法院进行协商解决，当时他跟我们说这个事情的时候，我们也很惊讶。因为仅仅只是欠了15000块钱，这个银行居然就把他给起诉了，所以说这对于我们来讲确实是意想不到，之前欠很多钱的，说句实在的，到现在也都没啥大事儿，对此，他个人也是比较苦闷，前两天告诉我，他已经到了广州番禺区人民法院进行协商了，无非就是想办法还钱，另外，所有的诉讼费用还得由他个人承担，这个倒没多少钱，就几百块钱，所以他说要想尽一切办法去赚钱了。
大家可以看看这两个截然不同的例子，一个是已经有了摆烂的心理，同样也欠了不少钱，但是银行却没有对他采取相应的法律措施，另外一个很努力的去工作赚钱，而且他欠的钱严格，严格意义来讲也并不是什么大额数量，但是他却受到了法律制裁，所以说：你要问我怎么办？我想问你一句：你打算怎么办？是摆烂放弃还是奋起直追，如果说你满脑子里想的是如何去赚钱？如何来提升自己的能力？如何让自己活得更有意义和价值？那你就知道该怎么去做了。
有一句话说得特别好：说一个男人到了35岁以后才开始真正意义上想要去赚钱，因为这个时候他已经有了一个沉稳的心态，毕竟走了这么多的冤枉路，吃了这么多的哑巴亏，所以说此时此刻他满脑子里面想的是如何让自己赚到钱，同样也知道了，该花的花，不该花的一分都不会花。大家想一想，是不是这样一个道理呢！所以说，我想说明一点，不管说我们负债多少，只要我们不抛弃，不放弃，拼了命地去做，我觉得这个事情就很有可能成功，大家说是不是这个道理呢？
这就好比说我们在互联网上创业，第一我们一定要努力，想尽一切办法去成功，想尽一切办法拿到自己想要的结果，不管前面有多么的艰难，不管今天我们要面临什么样的情况，我们都需要去不断的努力，不断的坚持，打鸡血是必备的，甚至我认为咱们每天都得需要给自己打鸡血，因为人有的时候就这样，越讲越会讲，越讲越明白，越讲越通透。
其次：我们一定要学会忍受孤独，创业这条路上没有繁荣两个字，永远都是在孤独的道路上砥砺前行。所以说当我们把这种心态放平和，这种理念植入到自己的思想当中。到这时你就会发现一点，原来所有的行为都是在浪费时间，那么此时此刻你所做出的努力才是你人生意义的开始。所以说：这就和赚钱是一个道理的，我们只有坚持，努力，拼命去干，与此同时，要忍受孤独，享受孤独的过程。只有这样的话，我们才能拿到自己想要的结果。
那什么是我们想要的结果？无非就是一点赚到钱，所以说此时此刻希望所有的家人们，在遇到这样的问题的时候，不要指责，不要抱怨，更不能摆烂，我们需要的拿出这样的一种精神面貌，奋起直追，不管前面有多么的辛苦，也不管说今天我们将面临什么样的情况，我们都需要坚持努力，并且摆正好自己的心态。
因为只有这样的话，我们才会赚到钱，与此同时才能拿到自己人生满意的结果，两横一竖干就完了，想办法多赚钱，满脑子里面想着就是怎么赚钱就好了。
在保险公司上班是一种什么样的体验？
如果说这几年最引以为豪的一件事情，我会说：一直都在做我爱的事情，并且为之拼了命
这把年纪都能这么任性妄为，身边好友往往替我捏一把汗。没办法，兴趣行头，是我人生的座右铭。也是我快乐的源泉。
那么，我是不是一直都这么快乐，无拘无束呢？
在经营佛堂的第五个年头，每天对着同样的事，聊着同样的佛经，发现自己越来越适应了当下的生活，没有了追求，只觉得现在的一切都是刚刚好。久而久之，我失去了当初创业的激情，生活好像失去了方向和动力。有一天，朋友跟我说：你为什么整天无所事事，你要不要给你的生活带一点动力回来呢？你现在这个样子真的太窝囊了。
我是一个胜负欲极强的人，特别是当别人向我发起挑战，基本我百分百中招。我就问她：什么东西这么好，可以让我重会人生巅峰啊，我不要上班哦。
她得意地说：保险,某邦保险，你去听一下他们的课程，保证你可以找回自己。
不知道当你们处于人生低潮期的时候，有没有曾经受到这样的建议。神奇的地方是，我这个朋友她只是某帮的客户，而不是他们业务员。她竟然如此热衷推荐我去做保险销售。
我自己本人也是一个重度保险爱好者，当然，保险并不是投资，它是理财，是你众多财富中一个活性最低，稳定性最大，基本上0风险的一种理财工具。没有风险的时候，它是你最值得信任的伙伴，它会帮你把钱存好，如果有一天你需要用钱，它会比你的本金多出几倍供你使用。当然，当你有风险时，这世界上也只有塔会二话不说为你倾囊而出。我实在太爱它聊。
因为我进入聊这个行业，我开始发现我身边总会偶尔出现某个朋友更我说：我要去做保险了。有时候，单独跟他们一对一交流，跟他们说很多保险公司的好和不好，我觉得太累啦，今天我就来跟你们这些即将要进入保险公司的朋友说说：保险的好与坏。
我这20+年的经验告诉你，对于一个普通人来说，保险是最好的工作，之一。
以前我的梦想是开一家咖啡店，后来因为自己的信仰以及机缘巧合，我开了一家佛堂。课室咖啡店还是我的最爱。咖啡店的投资成本很高，你要是没有50万流动资产，劝你早日放弃吧。
保险就不同了，他最昂贵的资本是：足够热爱。
任何一家保险公司上班，无论你是代理人好，经纪人也罢（还没有分清这两个名词的不要签合约）都没有底薪，绝对没有，那一千多所谓的底薪，只不过是吸引你进来三个月，之后也是需要达标才能有的。没有底薪的工作，收入来源全部在签回来的保单上面。如果你有保单，那么你就有工资，要不然，你每个月要亏出去好几千（约客户聊天，吃饭等等等等的费用）
你想想，要是你没有足够热爱，那么你怎么会付出这么多时间与金钱去做一些不确定的事情呢？
保险这个行业，有时候还蛮像演员的。你也要热爱你每一个角色，面对不同的客户，拿出自己不同的一面（当然，每一面都是真实的你），让客户跟你同频，那么你才能和他建立好关系，客户才会愿意把一家子的保障交给你，打理一辈子。演员需要沉淀，不停地磨练，等待一个让他爆发的机会，同样，保险营销员也一样。这是一个孤独的行业，你要自己学会很多很多的技能，才能一直待下去，才能成为一名成功的营销员.
保险的积累是你生活各个方面的人脉。无论多少年过去之后，你身边的任何一个人，或者你曾经经历过的任何一件事，都是你毕生的财富。
很多朋友觉得朝九晚五，有社保才是他们的安全感。可是每个月几千块的工资真的配得上你最美好的年纪吗？你在办公室的时候，真的一点都不感觉老板像吸血鬼一般在吸着你的血吗？
可是如果你入职了保险，那么你每时每刻做的都是你最爱的工作。你的每一刻，都在为自己的事业打江山。你看书，你上课，你面对客户，你码字，你写方案，你在烈日下奔跑，都是在坐着你喜爱的事情。你不会有一刻觉得累，你每时每刻都在想着如何经营好客户，如何为你的客户选择最优方案，如何衍生更多利益给予你，以及你的客户。你恨不得一天能有48小时，让你能够把所有事情都做的完完整整。
回报你的，很简单，指数是增长的财富以及资源。
好了，我说了很多保险好的地方，接下来，我要手撕各大保险公司增援真面目。希望你们看清楚保险业不好的一面，慎重选择加入。
保险是一个大家庭，来吧，投入我们的怀抱吧。
我，曾经也是一个代理人公司。代理人公司很喜欢卖弄爱这个企业文化。的确，保险需要团队，需要大家互相鼓励。作为新人，成功时需要的掌声，以及受挫时候需要的温暖，都来自这个大家庭。可是保险公司很喜欢用浓重的笔墨来刻画这种大家庭的氛围，而忽略来一个保险营销员最重要需要具备的能力：专业知识。
他们喜欢用各种各样的吹捧，关怀去对待组员，组员也用同样的方式去对待客户。于是有了铁打的团队长，流水的增员。客户越来越专业，市场越来越复杂，如果你缺乏专业知识，一味卖弄人员关怀，迟早有一天，你的客户会发现你原来知识一个无能的营销员。我需要的是一个专业的理财规划师。
在这个时代里，我们需要团队，更加需要一个无所不能的自己。
别人都说一年保险三年任。你别误会，不是说你干一年保险能赚三年的钱，而是你真的想认真走好这条路，你必须付出比以往任何一项工作三倍的努力，你才能走的顺利。你不仅要进修专业的理财知识，你还要拥有各个方面的技能。能说会道这只是基本，最重要的你要了解各种资讯，你要懂得资源整合，链接你身边任何存在的资源。与此同时，你还要有各种技能：拍视频，写文案，收集信息，输出人话等等。哦，对了，你还要热爱运动，要不然，你很容易会被杂七杂八的工作累死。跑步吧，这是成本最低，可是对于营销员来说最好的运动，因为你要有足够的耐力才能等到你的客户说愿意和你成交。
听话照做
保险公司最喜欢的套路就是当你没有单的时候，说你的见客量不够，你没有听话照做。什么是听话照做，一个出息的销售，比如李佳琦，他真的在听话照做吗？听话照做，不是应该是机器人吗？
我们要学会反思，为什么公司要推出这款产品，为什么市场90多家保险公司，公司总是跟我们说就我们的好，我们的最好，我们的最适合客户。为什么这个产品要停售，为什么大家都说这个产品贵可是我们自己却觉得自己很牛逼，为什么大家都说这样。如果你能每时每刻都有这样的反思，那么你就能够和你的客户同频路。你天天在学各种各样的产品，你肯定觉得这个产品好。人都是喜欢把自己接受的知识传递给别人并且得到对方的认可。问题是一直在做产品输入的是你，而不是客户。所以你真的想站在客户的立场，那么请你时时刻刻都要反思以上问题，而不是做一只听话照做的狗。
如果说这几年最引以为豪的一件事情，我会说：一直都在做我爱的事情，并且为之拼了命
这把年纪都能这么任性妄为，身边好友往往替我捏一把汗。没办法，兴趣行头，是我人生的座右铭。也是我快乐的源泉。
那么，我是不是一直都这么快乐，无拘无束呢？
在经营佛堂的第五个年头，每天对着同样的事，聊着同样的佛经，发现自己越来越适应了当下的生活，没有了追求，只觉得现在的一切都是刚刚好。久而久之，我失去了当初创业的激情，生活好像失去了方向和动力。有一天，朋友跟我说：你为什么整天无所事事，你要不要给你的生活带一点动力回来呢？你现在这个样子真的太窝囊了。
我是一个胜负欲极强的人，特别是当别人向我发起挑战，基本我百分百中招。我就问她：什么东西这么好，可以让我重会人生巅峰啊，我不要上班哦。
她得意地说：保险,某邦保险，你去听一下他们的课程，保证你可以找回自己。
不知道当你们处于人生低潮期的时候，有没有曾经受到这样的建议。神奇的地方是，我这个朋友她只是某帮的客户，而不是他们业务员。她竟然如此热衷推荐我去做保险销售。
我自己本人也是一个重度保险爱好者，当然，保险并不是投资，它是理财，是你众多财富中一个活性最低，稳定性最大，基本上0风险的一种理财工具。没有风险的时候，它是你最值得信任的伙伴，它会帮你把钱存好，如果有一天你需要用钱，它会比你的本金多出几倍供你使用。当然，当你有风险时，这世界上也只有塔会二话不说为你倾囊而出。我实在太爱它聊。
因为我进入聊这个行业，我开始发现我身边总会偶尔出现某个朋友更我说：我要去做保险了。有时候，单独跟他们一对一交流，跟他们说很多保险公司的好和不好，我觉得太累啦，今天我就来跟你们这些即将要进入保险公司的朋友说说：保险的好与坏。
我这20+年的经验告诉你，对于一个普通人来说，保险是最好的工作，之一。
以前我的梦想是开一家咖啡店，后来因为自己的信仰以及机缘巧合，我开了一家佛堂。课室咖啡店还是我的最爱。咖啡店的投资成本很高，你要是没有50万流动资产，劝你早日放弃吧。
保险就不同了，他最昂贵的资本是：足够热爱。
任何一家保险公司上班，无论你是代理人好，经纪人也罢（还没有分清这两个名词的不要签合约）都没有底薪，绝对没有，那一千多所谓的底薪，只不过是吸引你进来三个月，之后也是需要达标才能有的。没有底薪的工作，收入来源全部在签回来的保单上面。如果你有保单，那么你就有工资，要不然，你每个月要亏出去好几千（约客户聊天，吃饭等等等等的费用）
你想想，要是你没有足够热爱，那么你怎么会付出这么多时间与金钱去做一些不确定的事情呢？
保险这个行业，有时候还蛮像演员的。你也要热爱你每一个角色，面对不同的客户，拿出自己不同的一面（当然，每一面都是真实的你），让客户跟你同频，那么你才能和他建立好关系，客户才会愿意把一家子的保障交给你，打理一辈子。演员需要沉淀，不停地磨练，等待一个让他爆发的机会，同样，保险营销员也一样。这是一个孤独的行业，你要自己学会很多很多的技能，才能一直待下去，才能成为一名成功的营销员.
保险的积累是你生活各个方面的人脉。无论多少年过去之后，你身边的任何一个人，或者你曾经经历过的任何一件事，都是你毕生的财富。
很多朋友觉得朝九晚五，有社保才是他们的安全感。可是每个月几千块的工资真的配得上你最美好的年纪吗？你在办公室的时候，真的一点都不感觉老板像吸血鬼一般在吸着你的血吗？
可是如果你入职了保险，那么你每时每刻做的都是你最爱的工作。你的每一刻，都在为自己的事业打江山。你看书，你上课，你面对客户，你码字，你写方案，你在烈日下奔跑，都是在坐着你喜爱的事情。你不会有一刻觉得累，你每时每刻都在想着如何经营好客户，如何为你的客户选择最优方案，如何衍生更多利益给予你，以及你的客户。你恨不得一天能有48小时，让你能够把所有事情都做的完完整整。
回报你的，很简单，指数是增长的财富以及资源。
好了，我说了很多保险好的地方，接下来，我要手撕各大保险公司增援真面目。希望你们看清楚保险业不好的一面，慎重选择加入。
保险是一个大家庭，来吧，投入我们的怀抱吧。
我，曾经也是一个代理人公司。代理人公司很喜欢卖弄爱这个企业文化。的确，保险需要团队，需要大家互相鼓励。作为新人，成功时需要的掌声，以及受挫时候需要的温暖，都来自这个大家庭。可是保险公司很喜欢用浓重的笔墨来刻画这种大家庭的氛围，而忽略来一个保险营销员最重要需要具备的能力：专业知识。
他们喜欢用各种各样的吹捧，关怀去对待组员，组员也用同样的方式去对待客户。于是有了铁打的团队长，流水的增员。客户越来越专业，市场越来越复杂，如果你缺乏专业知识，一味卖弄人员关怀，迟早有一天，你的客户会发现你原来知识一个无能的营销员。我需要的是一个专业的理财规划师。
在这个时代里，我们需要团队，更加需要一个无所不能的自己。
别人都说一年保险三年任。你别误会，不是说你干一年保险能赚三年的钱，而是你真的想认真走好这条路，你必须付出比以往任何一项工作三倍的努力，你才能走的顺利。你不仅要进修专业的理财知识，你还要拥有各个方面的技能。能说会道这只是基本，最重要的你要了解各种资讯，你要懂得资源整合，链接你身边任何存在的资源。与此同时，你还要有各种技能：拍视频，写文案，收集信息，输出人话等等。哦，对了，你还要热爱运动，要不然，你很容易会被杂七杂八的工作累死。跑步吧，这是成本最低，可是对于营销员来说最好的运动，因为你要有足够的耐力才能等到你的客户说愿意和你成交。
听话照做
保险公司最喜欢的套路就是当你没有单的时候，说你的见客量不够，你没有听话照做。什么是听话照做，一个出息的销售，比如李佳琦，他真的在听话照做吗？听话照做，不是应该是机器人吗？
我们要学会反思，为什么公司要推出这款产品，为什么市场90多家保险公司，公司总是跟我们说就我们的好，我们的最好，我们的最适合客户。为什么这个产品要停售，为什么大家都说这个产品贵可是我们自己却觉得自己很牛逼，为什么大家都说这样。如果你能每时每刻都有这样的反思，那么你就能够和你的客户同频路。你天天在学各种各样的产品，你肯定觉得这个产品好。人都是喜欢把自己接受的知识传递给别人并且得到对方的认可。问题是一直在做产品输入的是你，而不是客户。所以你真的想站在客户的立场，那么请你时时刻刻都要反思以上问题，而不是做一只听话照做的狗。
在旅游城市上学是什么样的体验？
挺有意思的。我有一段“以玩促考”的经历。
我在绍兴读过几年书。这座城市起码在浙江范围内来说，旅游资源非常丰富。它不仅是众多名人的故乡（周恩来、鲁迅、陆游、秋瑾等），还有人文结合自然的景区（东湖、兰亭、柯岩等）。
我读的专业也挺凑巧的，旅游方向的英语专业（毕业后对口的职业是导游）。比较搞笑的是，那时候我对旅游不怎么感兴趣……为什么会选这个专业呢？只能说在信息闭塞的年代，凭着想象选的。
而且我始终认为自己不够机灵、书呆子气，但导游这个职业需要“眼观六路、耳听八方”吧，我就没想着往这条路发展。在学校的头几年，我一直把主要精力放在英语上。
然后到了临近毕业的那一年，很多同学都在准备导游证考试，差不多到冲刺阶段了。我突然冒出一个念头，即使我不做导游，也不影响我考证呀。至少是对我读这个专业的证明。也可能受到一些虚荣心的驱使吧，总之下了决心也要考导游证。
压力还是挺大的。我不知道现在有何发展变化，那时的导游证考试分为笔试和口试，口试又分为车内导游和现场导游。现场导游就是把考生分为几组，每一组抽签决定讲哪一个景区（在绍兴报考的，就考绍兴的景区）。每个人讲一段，完整地把这个景区介绍下来，现场有考官评分。谁讲哪一段，也是随机的。所以就要求考生对所有景区的每一个景点都做到心中有数。
再加上笔试的话，要记的东西着实有点多。我认为导游证考试的难度不在深度，而在于广度。很多要考导游证的同学都是早早去各个景区转悠，还给别人当义务导游，而我真的是啥都不懂[捂脸]
但那时年轻啊，挺有冲劲的。冥冥之中我好像还挺有自信的（不知这自信从何而来[红脸]）。我以最快的速度办好了能去各个景区的年卡（这样就可以不限次数出入了）。平时要上课，我就双休日一个人背了包，带着讲解词，一个景区接一个景区的逛。
这么多内容，背是不可能背的，只能大体上了解，面对景点时有话说。回来还要准备笔试的内容。也没觉得多累，但是心里没底，有时候觉得能说一些了，有时候又觉得很不熟练。
时间过得很快。我们先是考了笔试，我的感觉是试卷都填满了，但不知道对错……口试的车内导游，我讲得挺烂的。我比较路痴，车开往目的地途中是需要讲解车外的景致加城市介绍的，而我连哪条路都分不清，只能瞎说一通[泪奔]
最后的现场导游，运气还可以，我们组抽到了沈园（陆游钗头凤），面积小，比较好介绍。我忘了是第一还是第二个讲解，很紧张也很懵，但我嘴比脑子快，居然撑下来了，表达没有大的停顿。
结果就是，我最后以三门60，一门65的成绩通过了导游证考试！那次的通过率也并不高。迄今为止，我在考试方面有两次天大的狗屎运，一次是驾照，一次就是这个导游证。想想运气也还行了。
这场考试没有带给我实际上的利益，后来也没做导游，资格证就静静躺着直到过期……但我借由它基本逛遍了绍兴的景区，如果现在去绍兴，让我准备一下，当个蹩脚的导游还是没问题的（景区变化不大的前提下）。也在我心里埋下了一颗喜欢四处走走看看的种子。可以说没有功利，只留情怀[心]
我是自由翻译小木，在头条记录自己生活和翻译的点滴～谢谢阅读[祈祷]
百度竞价要怎么进行数据分析？
随着百度将推广位控制在每页4条之后，竞价营销市场竞争愈演愈烈，关键词排名价格越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放效果、怎么不花一分冤枉钱成了众多推广人头痛的问题，怎么办？
本文通过好好分析竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的推广效果一定会大大提高，相信你能给公司省下一大笔投放金额，或者能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的！今天就一起来探索在数据工具BDP个人版中如何玩转SEM数据分析？（主要以教育培训行业为例）
本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。
一、总体分析
【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。
1、竞价数据分析
part1 | 展示量完成情况
最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。
part2 | 点击量完成情况
最近两周点击量总和为9,418次，占本月的63%，也还算正常。点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。
另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。
part3 | 点击率与平均点击价格
点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。
平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。
part4 | 消费额
今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。
2、咨询数据分析
part1 | 对话与有效对话
从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。
part2 | 咨询转化
从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~
part3 | 咨询成本与咨询率
咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话
可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。
3、线索数据分析
part1 | 线索组成情况
总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化
线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。
part3 | 线索成本
线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。
part4 | 投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。
从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。
二、关键词分析
【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。
part1 | 关键词类型分析
关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~
（1）点击量分析
从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。
（2）点击率与平均点击价格
品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~
（1）展示与点击情况
展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。
（2）点击率
对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。
（3）转化成本
“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。
三、地域分析
【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量分布
从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。
part2 | 签单与点击消费
广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。
part3 | 转化率与ROI
从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。
地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！
以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~
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红茶分为哪几种？
谢谢邀请，中国红茶种类较多，按照国内现行分法主要是：工夫红茶，小种红茶，红碎茶。这个要看专业定义各位去查国标，有严格定义，在这里我用简单的话术解释下。
1、小种红茶
主要就跟武夷山有关，在桐木自然村里面和武夷山自然保护区用传统烟熏工艺做的，叫做正山小种。武夷山自然保护区外面，用烟熏工艺做的，叫做烟小种。
2、工夫红茶
其实目前国内大部分你能见到的，都属于这一类。
3、红碎茶
国内普通人群接触较少，简单讲，最主要的区别主要是工夫红茶有个工艺环节是揉捻，而红碎茶一边揉一边切，成品是碎的。
分类就这三点了，我觉得讲太多没意思，我列一下我喝过的不同类型的红茶，把我总结的特点告诉大家，各位如果有喜欢的可以对照的去找。
全文很长，喜欢的可以点赞收藏我有机会会继续更新
魁红
魁红其实是近年来黄山地区比较流行的用太平猴魁树种制作的红茶，大部分选料都会在猴魁制作周期末期，因为制作绿茶卖不上价格，所以开始用柿大叶茶制作红茶，魁红的特点一般都属于香气比较明显有花香，口感滋味浓强度欠缺，整体看来喜欢口感比较淡的朋友应该能接受。但很多绿茶品种制成红茶，都会有口感偏淡的风格。
菜茶金骏眉
菜茶金骏眉相对梅占这个品种而言，汤水甘润度更好，更甜润。也有着较为清幽明显的花香，因为制作工艺风格不同，甚至有一些会出现复合香：“花、果、蜜香，还会带有一丝丝火工香”。
大吉岭红茶
我喝的这个是risheehat庄园的春摘，你们粗看到外形的时候甚至想不到这是一款红茶，有着明显的青张，喝起来鲜爽度特别高，远高于国内的红茶，但也有收敛性较强国内人可能不太适应。此外香气是非常明显高锐的果香，宣传资料上讲是一种麝香葡萄的香气。我觉得说是葡萄果香可以，但麝香葡萄我没吃过，不知道是不是很接近。
老丛红茶
我喝的这款老丛红茶制作的红茶，是水仙品种，让我觉得比较有意思的事，就算制作成红茶，口感还能保持水仙的品种特征，香气有着明显的兰花香，口感非常醇，比较有意思的一款红茶。
桂花红茶
比较有意思的一款窨花茶，因为窨入了桂花的关系，所以有着非常明显的桂花香，而且似乎桂花能够增加茶汤的甜度。
碧螺红茶
用洞庭碧螺种制作的红茶，制作出来的花茶基本上都非常像绿茶种制作的红茶，花香好，口感淡，回味稍有欠缺，但整体香气都非常高扬的花香。
烟熏小种
好的烟小种，再萎凋的时候就一定会在“青楼”里面进行熏烟萎凋，这样成品的时候烟熏得松香油味重，香气高，特别因为这样得工艺烟熏小种还有特殊得桂圆汤滋味，基本上可以算非常独特得存在。
生晒红茶
这是云南大叶种制作得生晒红茶，这样得红茶喝起来香气清鲜，口感比较滑甜，但往往有生晒的气味，我个人不是很喜欢。
老红茶
对于红茶，我一般认为还是喝新茶比较好，我喝过大量不同品种的老红茶，基本上都是香气降低，滋味偏淡，整体都会进入一个陈醇的变化，当然我说过适度后熟很好，但放置数年甚至更长时间的红茶，我的观点品质还是下降的。
祁门红茶
祁门红茶有一个先天性优势是地域的高山造就了其茶青的品质较为初众，再加上槠叶种的红茶适制性，那么祁红有着不错的表现。
不要去看百度对祁红口感的描述，我的总结是这样。
祁红工夫（传统工艺）：老祁红的做法一般会萎凋、发酵比较老，所以老祁红的做法一般给人汤底比较醇甜，同时由于切断工艺，冲泡茶内质能够有效析出，所以祁红工夫给人的口感也是在祁红里最为厚的。再加上拼配工艺，香气有层次。
祁红新工艺：新工艺一般有祁红毛峰、香螺、金针。一般祁红毛峰没有做型那一步骤，直接发酵完散团烘干停止发酵，所以一批茶往往不会出现发酵程度不一的情况，所以祁红毛峰喝起来一般体验是最为清香，花果香较为丰富。那么祁红香螺根据采摘时间和工艺的不同，往往也会出现花果香和蜜香的不同体验。金针由于是早期茶青制作，其口感最为柔和，香气比较有厚度。
所以祁红整体给人的感觉一般是香气柔和，汤汁清甜或者醇甜。香气类型以兰花香、蜜香、糖香、多见。相对其他品种，香气高，口感柔。
滇红
滇红这几年由于其不错的品质表现，以及比较容易上口的特点，再加上工艺表现的越来越好，现在滇红的销量年年都在呈现爆发性增长。
滇红多为大叶种，其有效成分茶多酚含量较高，香气物质为发酵产生的茶黄素和茶红素含量高，但由于咖啡碱含量高具有一定的收敛性。发酵转化的香气物质较为浓厚，但刺激性也较强。所以滇红茶制作给人最大的体验是香气浓，非常的粗犷。，呈现有不同的如话梅香，甜香、玫瑰香、红薯香的体验。
闽红
红茶中，不得不提及闽红，虽然真实的历史永远无法被真正的还原，但是大家都知道，红茶的鼻祖就是闽红。其实近几年，由于金骏眉的出众，让大家似乎忘了闽红还有坦洋工夫、政和工夫、白琳工夫这三种茶。其中政和工夫的香气口感个人觉得跟祁红较为接近。坦洋工夫的香气最为出众最为醇甜，还有独特的桂圆香气，也是闽红非常有代表性的茶。
当然，提到闽红是绝对需要提及正山小种和金骏眉的。桐木关产地自然条件得天独厚，再加上政府保护意识强，桐木关里的生态环境不能说是全国最好，但是是非常原生态的一个环境。那么闽红如果出自于正山的茶，香气柔和饱满，汤往往带有桂圆香和花果香，但是如果是传统工艺会使用松木等柴枝熏烟，现在市场接受度较低。所以现在做红茶很多已经不用松烟香的工艺，品质口感出众。再加上桐木内后来发展的大小赤甘的采摘发，汤色红润，醇甜，柔和。让闽红在国内市场独树一帜。
英红
英红，产自于岭南，可能是我本人接触最少的一种茶，仅仅是喝过，至今未曾深入的了解，从个人感官和网络信息评价，英红香气较为高扬，浓醇，也是一种比较适合刚刚接触茶叶人喝的茶，性价比较高。但是本人的体验感觉刺激性稍强，可能还是跟其树种和内含物有关。
宜兴红茶
宜兴红茶可能在全国范围内，名气不及前者，但是宜兴红茶产于江南之地，香气花果香突出，茶汤偏甜，甚至有一点腻的甜感，而且宜兴红茶不知道是工艺问题还是树种问题，比较容易出现微酸的口感。
好了，先聊这么多，天底下的红茶很多，有机会在陆续补充。所有码子内容都不是百度复制黏贴，都是自己这些年看到的，听到的，喝到的感受，也许跟百度或者专家的看法会有区别，有什么写的不对的也请各位前辈指点，斧正。期待各位茶友都能找到自己喜欢的红茶。
“藏红”
藏红是我一个朋友送我的茶，这种茶在四川和西藏交界处，茶叶古道上的的古树群体种茶树制作而成的红茶。其实朋友说真实历史无法追溯，而且用的制茶工艺并非尊崇的藏区茶叶制法，而是通过日光萎凋、自然摊放等现代红茶工艺制作而成。由于日光萎凋做的比较好，确实能够喝到一些花香，而且内质丰富。属于浓醇大叶种一路的体验。
九曲红梅
其实早在13年就喝过九曲红梅，今年朋友又送了一盒九曲红梅给我，仔细喝了下，只觉得九曲红梅并未有太大明显的特点，无论是香气、口感，都属于较为平实的一路茶。但作为日常轻饮没有任何压力。
古树红
这两年古树红茶是较为流行的一类红茶了。喝到古树红茶，给我最直观的感觉是茶汤较为醇厚，有压舌感，香气也属于较为厚实的一种。整体依然类似于大叶种红茶的浓、醇、厚的特点，但总感觉跟祁红、闽红比起来缺少“灵气”。香气不够清晰和柔和。
梅占金骏眉
梅占是高香树种，制作成了红茶花香特别明显，但是我感觉如果论口感上的厚度，不及菜茶，跟祁红或者滇红也相差甚远。所以我一直个人观点是，福建红茶香气甚好高锐，清晰。但是口感不及滇红和祁红。
滇红大金针
大叶种红茶最大的特点会让你觉得茶汤醇厚到粘稠，因为果胶质、多糖甚至淀粉等大叶种含量均高于中小叶种，所以大金针口感非常厚，厚到粘稠。回味有很强的梅子韵。就是话梅的味道。
红玉红茶
台湾的知名品种茶树制作的红茶，台湾的红茶都有蜜香的底子，重萎凋的结果。同时红玉有着很好的花果香和薄荷香，另外汤感也非常的甜醇，喝起来比较容易让人感到满足，没有什么门槛，不需要专业的品饮能力都能感受到。
腊梅窨花红茶
用腊梅和祁门红茶窨制，是我自己做的一种窨花红茶。腊梅花特有的香气能够很明显的问道，汤中的香味有点近似菊花，但也带有腊梅花香气。口感甜度不错。但遗憾的是我在18年制作的时候，没有来得及把花挑出，花的青涩有点影响茶汤口感。
金萱红茶
同样的台湾红茶，金萱也是台湾的当家树种，我前面说过，台湾的红茶都有蜜香的底子，金萱也不例外，此外金萱还有淡淡的奶香或者说近似豆奶香。同样喝起来给人一种满足感。
信阳红
信阳是产绿茶的地方，市场上也有信阳产的红茶，我没有深入研究过信阳产的红茶树种和绿茶是否相同，我喝了一次信阳红茶感觉比较一般。茶汤比较平，香气也平，整体没有红茶应该有的浓醇的样子，不知道是不是工艺上有问题，我喝到感觉几乎没有任何特点。
坦洋工夫
坦洋工夫首先从干茶外形来讲属于一般工夫红茶都有的外形，香气上有蔷薇科花香，也有甜香，口感上醇和。整体上来说也属于比较不错的工夫红茶。跟祁红工夫在整体表现上有一些接近。
金玫瑰
某德的一种红茶，价格也要数千元一斤。不过毫无疑问确实有淡淡蔷薇科的玫瑰香，而且还有一些清晰的果香。清甜，整体上属于品质不错的红茶。
鸠坑种红茶（越红）
鸠坑种一般制作绿茶较多，制作出来的红茶香气不错，属于清花香。整体感觉非常轻柔，汤感甚至有一些油润感。口感上比较清鲜清甜，比较轻柔。
锡兰红茶
锡兰红茶确实跟国内茶叶有着较大的区别，可能因为是芳樟醇和沉香醇占主导地位，所以有着很芬芳的水果香。而且我觉得并不会因为饮茶习惯区别会觉得不好喝，整体有着鲜爽感。更重要一点，锡兰红茶因为出口量大、加上海拔高得天独厚的气候条件，农残都比较低。
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