烟台学生夜兼职群,社区招聘的工作人员的待遇好吗?
烟台学生夜兼职群，社区招聘的工作人员的待遇好吗？
我在街道办事处工作，同时挂点一个社区，对这个问题有自己的看法。
社区，作为最基层的组织单位，在整个社会的经济发展和城市治理中承担着重要的工作职能，社区是个居民自治组织，每三年由居民选举一次，可以连选连任。目前社区工作人员分为以下三类。
第一类：有编人员，社区两委班子成员。
一个社区的两委人数由一个社区的户数决定职数，一般是每500户配备一名社区工作人员，以我所挂点的社区为例。社区总户数3500户，分配的职数是7人，分别是书记、主任（我所在的小城，所有社区都是书记、主任一肩挑）共1名、副书记1名、副主任2名，委员3名。这7人需要每三年参加选举一次，工资由民政局拨款，一般五险一金扣完后，拿到手的钱有2000多元，其中书记、主任2800元，副书记和副主任一个档，2500元，委员2400元。有退休、离职人员，空出岗位后，新进人员需要参加笔试、面试，体检合格后，参加演讲，走居民补选程序，才能发给聘书。还有3个月试用期，试用期工资每月1800元。
第二类：社区专干
由于体制改革，社会上的下岗人员不断增多，相应的社会保障、劳动就业、社会救助等工作的业务量与之前相比，大了许多 。所以一个社区7人远远不能满足工作的需要，此时社区专干就应运而生，由相关部门委托人社局招聘一部分社区专干，在从事社区工作 。比如就业局会需要从事社会保障、劳动就业方面的专干，民政局会需要从事民政救助、低保专干， 社区虽然不是事业编，但也是逢进必考，都必须到各区人社局报名，参加招聘考试，经过笔试、面试、体检方能上岗，上岗者签订劳动合同，一年一续签，不参加居民选举。工资待遇是扣除五险一金后，每月 2200元，同样有试用期3个月，试用期工资每月1800元。工资由各个对应局拨款。比如就业专干的工资就由就业局拨款到街道，由街道统筹管理。
第三类：残联专委、安全消防员
社区还有一类特殊职位，就是专门为社区残疾人服务的专委，它是由区残联自己招聘的，招聘人员都是辖区内的残疾人员，有残疾证，但不影响正常工作，比如视力残疾三、四级、肢体残疾三、四级，这部分人在社会上不容易就业，但是也会电脑操作，能做报表，同样进来要参加笔试、电脑操作和体检，合格后上岗，工资待遇比社区那两类人员差一点，只有五险，没有公积金，到手工资是2100元。工资由区残联发放。还有就是安全消防员，负责社区的防火安全，由各消防支队招聘，工资由消防这一块承担。
最后说明一点，所有社区工作人员，即以上三类人员缴纳的社保均是以我所在小城最低档次，即60%档缴纳的，退休后，工资 较低，女同志50岁退休，退休金大约1500元。
综上所述，社区工作人员的待遇是很低的，但是工作不仅多，而且杂。可以说社区是个筐，什么都往里面装。工作涵盖党建、社建、团建、工会、妇联、关心下一代、计生、卫生、综合治理、信访维稳、绿化、劳动保障、就业、民政救助、志愿组织、低保、残联、安全生产等30多项，党和政府的所有优惠政策，都靠社区工作人员来执行。比如早几年的“4050“人员补贴、自主创业双补政策、80岁老人每月领取50元政策等等，最后都要落实到社区来完成。所谓”上面千根线，下面一根针 ”表达的就是这个意思。
为了深入居民家中，了解居民的困难疾苦，所有社区工作人员都是靠着双脚，丈量着社区的每一寸土地，可以说她们的付出与收获真的不成正比。
碰到紧急任务，半夜12点去上班也是常有的事，不到场的第二天要你递辞呈。
我亲眼看到，前年十一前夕，公安围剿行动，半夜接到通知，马上去社区上班，有位社区委员家中有9个月的孩子，说来不了，第二天就交了辞职信。不管城市创卫生城市，还是文明城市，社区工作人员就首当其冲，最近一个月所在小城创文明城市，社区都是早6点上班，晚上9点才下班。周末很少休息。我们区的区委书记就说，社区工作就是要做到白+黑，5+2，而且没有加班工资一说。
社区工作人员每天工作时间长，待遇低，导致流动性很大，许多不了解内情的人以为社区工作轻松，来一个星期就离开的人很多。
当然，也有好处，这几年社区吸引了一部分大学生报名，因为在基层工作两年，同时又是两委班子成员，在报考公务员时，可获得加分。但是名额有限，一个区一年就1个名额。综上所述，如果没有奉献精神，建议题主不要去报名。
「地摊经济」最近为什么那么火？
中国人喜欢跟风，故有东风、风口一说。
改革的东风、致富的风口，这都是百年难遇的时代机遇，一旦抓住，就能一飞冲天，扶摇直上九万里，小米董事长雷军就曾说，“站在在风口上，猪都能飞起来！”
01
地摊经济
一夜之间，地摊经济成为中国人的致富风口。
前天，有媒体报道，成都一位90后女子，摆地摊每日收入4千元，今年“520”买了辆奥迪奖励自己。
昨天，又有媒体报道大排档的火爆生意，某大排档老板日赚3万，生意好到老板合不拢嘴。
致富风口上的“猪”，不仅仅是这些日收入4千、3万的个体户，也有五菱汽车这样的上市公司。
面对火爆异常的地摊经济，五菱荣光特意推出翼开启售货车，打开车厢即可卖货，多角度多方位多视角展示货品，助力“地摊经济”。
正因为有了这款能地摊卖货的小货车，五菱公司股价今天（6月3日）午后开启暴涨模式，一度飙升130%，成交1.59亿股，市值9.38亿港元。
此外，跟地摊相关的地摊概念股也闻风而动，仅在6月2日一天就有9只A股涨停，至于嗅觉最为灵敏的互联网公司，也都推出跟地摊经济相关的举措和政策。
阿里发布“地摊经济”帮扶计划，承诺为“摊主”们提供超过700亿元的免息赊购。
京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购。
腾讯发布“全国小店烟火计划”，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划……
至此，地摊经济成为名副其实的热门风口，就连国务院总理李克强都一再为其点赞。
6月1日上午，总理考察山东烟台一处老旧小区，小区对面就有许多摊位，总理来到一家名为“苏家麻辣拌”的熟食摊前，详细询问摊主生意情况。
总理还说，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机，市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！
被总理点赞，地摊经济立马高大上了起来，成为庞大中国经济体不可或缺的重要一环。
可是，日理万机的总理，为什么会关心小本经营的地摊经济呢？
02
天下民生
总理关心地摊经济，实乃心系天下民生。
6月1日，总理在青岛特别召开了座谈会，谈及疫情对民生带来的影响，总理指出：
这次受疫情冲击更大更明显的是中小微企业、个体工商户，是农民工、灵活就业人员、一般服务业从业人员等低收入人群；是贫困户、失业人员、低保和临时救助对象等困难群众，涉及几亿人。
疫情之下，民生艰难，几亿人的衣食住行是一个大难题，要解决这个难题，地摊经济或许能助一臂之力。
与具有一定规模的“高大上”企业相比，地摊小店是登不得大雅之堂的小买卖、小营生。
正因为“小”，所以它具有成本低、门槛低、无租金、无装修、无税负等优势，可以充分吸纳底层失业人口，并带动城市的社区经济，让居民出门就能买到柴米油盐等生活必需品。
可以说，地摊经济既迎合了低收入群体和普通百姓的就业需求，也为后疫情时期的社会带来更多的“弹性”与活力。
在今年的记者会上，总理回忆道：“回想改革开放之初，大批知青返城，就一个‘大碗茶’解决了多少人的就业。”
说白了，总理心心念念的是社会就业，是百姓收入，“我们西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业。”
地摊经济，之所以能一夜火爆大江南北，是因为它关系到亿万计底层民众的吃饭问题。
民以食为天，地摊经济和夜市小店或许没有星级酒店那样高大上，但它才是我们普通中国人的人间烟火。
要知道，中国并非全是北上广深一线城市，我们有着6亿中低收入及以下人群，他们平均每个月收入只有1000块钱。
地摊经济，关乎百姓生活，确保群众饭碗，它或许不够光鲜亮丽，但却是“1000块”芸芸众生的全部生活。
如此说来，地摊看似低到地底尘埃，但实际却高耸入云，因为在它的上面，托起的是一个勤劳的底层中国！
摆地摊真的会给门店造成冲击吗？
政策：允许临时摆摊，允许流动摊贩经营，允许临时占道经营，同时坚持“柔性执法和审慎包容监管”。今年的全国两会上也提到了地摊经济的问题。为什么国家要在这时提到地摊经济的问题呢？事实上这在相当程度上是针对今年的新冠疫情而采取的政策。尽管现在全国各地都已陆续复工复产，但我国经济并没完全从疫情的冲击中走出来，所以现在很多人的切身感受就是今年活更难找、钱更难挣。

2020年我国有847万大中专毕业生，而2019年有700多万“返乡创业”的农民工，再加上疫情影响之下倒闭破产的中小企业，由此产生了大量需要临时就业或灵活就业的人群，允许临时摆摊能让那些暂时找不到工作的人维持最基本的生计。最近新闻报道称成都允许摆地摊后仅仅两个月就增加8万个就业岗位。其实在此之前早就有要求开放摆地摊的呼声。因为有人需要摆地摊，也有人需要逛地摊。这是一种双向需求关系：既解决了一部分的就业生计问题，也使消费变得更为便捷。

不过与此同时社会上也出现了一种质疑的声音。原来放开摆地摊就降低了很多做生意的成本，从而让一些没钱的人 也可以做生意了。这时一些开实体门店的人就觉得自己需要承担房租、水电等费用，而摆地摊的人省去了这些成本，那么在消费者面前自然是地摊货更具有价格优势，所以他们认为这对自己是不公平的。实事求是地讲在如今的经济大环境下无论是摆地摊的或是开店的其实都不容易，说白了大家都是为了讨生活。在这件事上我们不能刻意偏袒哪一方。

我国有8500万个体工商户，至少带动就业2亿人以上。现在我们走在大街上可以看到一些个体店铺在疫情冲击下关门歇业了，那么这当然也会造成相当一部分失业人员。事实上现在摆地摊的人当中可能有一部分就是以前开店的或在店铺打工的人，人家摆地摊也是为了一家老小的生活。这是很现实的问题，现在人家不等不靠国家救济，而是努力自救，这样的行为还是要提倡的。事实上现在一部分门店自己都在门前摆地摊，毕竟今年的生意实在太难做了。

我家楼下就有一家餐馆，不过他们现在已不光是开着馆子等客人上门了，现在他们直接在路边支起摊子卖早点、凉菜之类的。除此之外我还见到过其他很多实体门店在自己门前支起一个小摊子卖点小玩意之类。当然话说回来这会不会对其他门店造成影响呢？毕竟今年大家谁也不容易。要说绝对没影响当然是不客观的，但有时需要的是转变经营思路。事实上对实体门店构成冲击的又何止是地摊呢？网店难道不也同样构成一种竞争关系吗？

这种竞争关系在本质上是由市场机制决定的。消费者选择谁说到底是由性价比决定的。如果不能满足消费者的需求，那么消费者就会自发用脚投票。这就是市场竞争，是从来不相信眼泪的市场竞争，你可以说这种竞争是残酷的，但它对全体社会公众的整体利益最大化是良性的。因为商家只有在激烈的竞争状态下才会不断提高商品的性价比，不断完善自己的配套服务。当初网络电商兴起时也有实体门店认为这对他们不公平，可现在看来仍有一些经营比较好的实体门店保持着旺盛的销售额和收入。

这就充分证明不同的经营模式有各自不同生存方式，彼此对客户需求的定位是要根据自身实际情况决定的。如果门店所销售的商品要按摆地摊售卖的商品采取同样的经营模式，那么肯定竞争不过地摊，但问题是这样一家门店对市场、对社会公众有存在的必要吗？作为我们普通人在市场上买东西首先考虑就是我们如何用相对较少的钱得到满意的商品和服务，至于你经营者的成本是多少关我什么事呢？如果你不能适应市场形势，那么问题出在你身上。

开放摆地摊在客观上的确会加剧市场竞争，所以实体门店才更需要转换经营理念。现在实体门店所需要考虑的是如何改变经营模式、提升服务。地摊针对的往往是那种随意购买的用户，卖的东西基本上是售价比较低、利润空间比较小的商品。门店既然支付房租、水电等开支，那么就该针对有特殊需要的用户提供相对更为高端的服务，否则你的商品和服务在地摊上也能得到凭什么要求消费者选择你？只要能转换经验理念，那么地摊和门店之间竞争其实非常有限的，同时两者还能形成良性互补。
社区团购是什么？
这是一篇关于社区团购行业深度解析的文章，如果你想了解社区团购，可以花时间读一下这篇文章。
每年，我都带儿子去几次北京昌平，春天采草莓，夏天桃儿，秋天苹果。每次去果园生意爆好，但和园主攀谈后，才知道他们赚钱很难，因为采购商会把价格压得很低。想多赚，就需要自己拉到市区去卖，但又怕城管来抓。我想起近年很火的社区团购，它的获客成本极低，应该能帮到他们。
所以，这篇深度分析，我们经过详细的资料搜集与团长访谈，或许能给上游的农户、中间的渠道商（二道贩子）、零售店以及想零成本创业的你带来新思路。
接下来就如下问题，我们将会让你得到答案：
1、社区团购是什么？社区团购是如何极大降低了获客成本？
2、目前，主要的社区团购平台是怎么玩儿的？
3、京东、天猫、苏宁他们怎么玩社区团购？
4、社区团购为什么是从生鲜开始？
5、除了生鲜以外，其他行业和品类能否采用社区团购的方式大批量卖货？
6、为什么北上广深社区团购相对较少，而新一线和二线城市却很火爆？
7、作为个人或者小店主，如何成为一名团长，能赚多少钱？有什么风险吗？
8、现在想做社区团购平台，还有机会吗？
阅读本文你需要花20分钟，但是读完之后，你将找到一个大批量卖货的系统性打法。
一、社区团购的获客成本几乎是0
社区团购是以社区为中心，依靠熟人关系卖货的一种购物方式，属于社交电商的一种。简单来说，就是团购平台提供货，加盟的团长把小区里的邻居拉进一个微信群，群成员通过小程序下单购买，平台会将货送到团长家里或店里，然后由团长通知群成员过来自提。
这场景有点熟悉对吧，没错，看上去和拼多多有些像。
早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。
预售模式，也就成为了社区团购的灵魂。
到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了快速成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等知名投资机构的身影。
根据上面的数据以及对社区团购的分析，我们发现两个富有深意且有趣的问题：
1、社区团购都从生鲜开始；
2、长沙是社区团购做得最早也是最好的城市。
1、为什么是生鲜？
生鲜从原产地流入市场，以前都是靠传统渠道：原产地—经销商—一级批发市场—二级批发市场—零售商—消费者，每一层中间商赚一点，到消费者手里会贵出很多。这跟生鲜的特殊性相关，低毛利、保质期短、易损坏，需要冷库贮藏，冷链运输，履约成本极高。
但是，生鲜又是一个高频高复购的品类，天生的流量产品。所以对于京东、阿里这样的传统电商巨头来说，生鲜一直是心中的痛，想做好却一直做不好。
这也给创新公司提供了足够的机会，做生鲜品类大家都在同一条起跑线上，更容易破局。 如今，阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然大波，但都还不如社区团购的带货能力强。
社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。
而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购；其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。
另外，从消费端来看，生鲜还有两个优势：
1、高频消费，这使用户复购率高；
2、季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。
据蛋解创业了解，在绝大多数平台，生鲜贡献了销售额的70%。
2、为什么在长沙？
当2018年社区团购火起来时，其实在长沙早已是司空见惯。一家水果店做的是一个平台的团长，可能隔壁店做的就是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙已有200多家社区团购公司。
这与多数创业从一线城市逐渐往二三线扩张不同，社区团购走的是“农村包围城市”的路，与拼多多有相似之处。
不在北上广深一线城市，主要是因为一线城市可供人们的选择更多。拿社区团购主打的生鲜来说，在北京，生鲜供应的渠道非常多，超市便利店有卖，还有每日优鲜、盒马鲜生这类垂直电商，各种外卖和跑腿平台也很多，很容易实现当日达。如果社区团购要在一线城市突围，竞争很大，是很困难的一件事。这就像移动支付在中国发展一样，正因为中国的银行卡支付比较落后，才有了移动支付的迅速发展，国外发达国家有信用卡，根本没有移动支付成长的土壤。
时至今日，很多社区团购平台在一线城市都没有开通业务，考拉精选创始人表示，今年的重点都在二三线城市，不会做一线城市。
而长沙的红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易量在全国居第三位，前两位是北京新发地、广州江南。 所以当我们知道时，以为是很新的行业，其实在长沙已经经历过了混乱期，开始了资本化之路。
现在在长沙，较大的社区团购平台有兴盛优选，它是湖南本土连锁便利店芙蓉兴盛旗下的项目，芙蓉兴盛在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；还有考拉精选同样在长沙，母公司新高桥拥有15000多家便利店；企业总部在杭州的小区乐，第一站也放到了长沙。
社区团购兴起于二线城市，从生鲜开始。因为生鲜是一个低毛利、高耗损、高物流成本的品类，但同时又是一个高频高复购的流量款产品，所以急需销售渠道创新模式。而社区团购的模式，通过社区内熟人社交方式实现预售，集采集配，能够做到降低周转资金、减少配送储存成本，并且能在有一定消费能力的二线城市做到当日达或次日达。
二、谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最激烈时，最多有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。
1、便利店＋社区团购
其中的代表是，兴盛优选（芙蓉兴盛）、考拉精选（新高桥）、美宜佳选（美宜佳）、苏小团（苏宁）、虫妈邻里团（拼多多）、一米鲜生活（百果园）、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。
这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台品牌的持续宣传和推广。有的平台背后母公司已经在线下有多家便利店，前期的扩张速度也较快。
兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据媒体报道，芙蓉兴盛有13000家便利店，称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选，2018年9月，获得“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
兴盛优选的战略目标是给门店赋能，所以他们选择店主作为团长，不接受个人团长加盟。有如此多的门店，使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道，兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元，环比增长120%以上，日均订单数超过100万单，在整个市场中处于领先水平。
兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储，而是自建物流系统，包括干线运输。联合创始人周颖洁认为，用第三方物流成本太高，最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人，物流配送占2000多。
另一家平台考拉精选也是由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目，新高桥旗下拥有“考拉便利、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌，总计加盟店数达15000多家，分布在4省16个城市。考拉精选同样以便利店主为团长，便利店为线下自提点。
考拉精选目前已完成两轮共计5000万元融资，去年7月收购两家长沙本地社区团购公司：“多快好省”、“鑫邻居”。据媒体报道，最近考拉精选开启了小程序内的广告招商，尝试流量变现。
有15000多家店的美宜佳，也在2018年底上线了社区团购项目——美宜佳选，品类涵盖生鲜、粮油副食。
苏小团选择苏宁小店的员工作为线下服务站点，相当于为自家便利店提供客流。苏小团内嵌聊天模块，还加入了金融服务，佣金存在苏小团零钱宝里，享受约年化4%的收益，相当于购买了货币基金。
阿里的驿站团购今年1月在江苏无锡等城市上线，用户可在手机淘宝上的搜索框里输入“驿站团购”，然后选择周边的菜鸟驿站地址，就会出现可购买的团购商品列表，团购成功后可凭借提货码去该菜鸟驿站提货，货物次日达。不过驿站团购要想在微信群里做，那是比较困难的。对这些电商巨头来说，社区团购做成了是好事，做不成也可以成为电商的补充功能。
以生鲜出名的永辉超市，也在悄悄地试水社区团购业务，去年底，永辉超市的社区团购推出一款车厘子单品。零售价为368元的车厘子团购价为299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。完成拼团后，团长可以获得10元佣金。
传统零售公司做社区团购的优势在于线下门店多，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。这些企业深耕零售多年，在供应链上也有一定的优势。
2、宝妈＋社区团购
其中代表有，美家优享（美菜网）、邻邻壹（鲜果壹号）、友家铺子（京东）、你我您团购、食享会、松鼠拼拼（美团）等。
这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。
美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商独角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，最近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。
邻邻壹于2018年3月上线。董事长肖志龙为原鲜果壹号CEO，CEO黄星华为原鲜果壹号联合创始人。鲜果壹号是一家水果新零售企业。邻邻壹主要在江苏和浙江开展业务，拥有约1万名团长，宝妈占到60%，目前，月GMV突破1亿元。
京东的“友家铺子”的主要在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市，相对南方而言，这些地方社区团购发展尚未成熟。在品类上，友家铺子集合了食品、服饰内衣、鞋靴、美妆护肤等多个品类，与其他社区团购主打生鲜有所不同，它更像一个缩减版的电商平台。在友家铺子里，有领优惠券、拼团，社区团购只占其中一小部分，商品还比较少。可以说，友家铺子和主流的社区团购平台有很大的差异。
你我您2016年成立于长沙，早在2011年，你我您团队就通过QQ群做团购，后来延伸到微信、小程序。你我您招募小区业主和便利店主作为团长，团长提成10%。对团长实施严格的管理，提供培训，还有淘汰。去年11月底，你我您月交易额破亿。
你我您从产地直接采购货品，在价格上有一定的优势。数据显示，同一生产基地、同一品牌的草莓，你我您比传统生鲜电商和街边店都要便宜10元，单价便宜30%左右。在配送上，你我您自建仓储和物流，实行的是次日达，履约成本低。
食享会，成立于2017年12月。创始人是本来生活副总裁戴山辉，以生鲜食材为主，休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区，拥有团长近2万人。
虽然有的是初创公司，但并非草根创业。团队的背景也不容小觑。比如你我您董事长兼CEO刘凯，2004-2015年供职腾讯，历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员；松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人。
线下店铺＋社区团购、宝妈＋社区团购是两种基本的模式；目前拿到融资的，基本上所有公司背后都有大公司支持，或者直接是大公司孵化的项目。再想入局做社区团购平台，没有背景，没有后台，纯草根创业，基本上是没有可能的。
三、灵魂一问：同质化严重，没有壁垒？
目前，多数平台的产品都相差无几，生鲜品类占到大部分，同质化非常严重。玩法也都一样，靠低价来吸引用户。各平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么呢？我们先看看用户购物流程图。
从图中可以看出，团长是最核心的环节，最终用户只与团长有关联，平台主要负责供应及货源支持，所以平台最关键的点是团长、供应链及货源支持。
基于这样的模式，社区团购平台正面临两个写在基因代码上的Bug：
1、团长的管理；
2、区域的限制导致供应链能力并不是壁垒。
1、留住团长是个难题
团长是社群的灵魂人物，掌握着群，用户只对团长忠诚，团长推什么，用户买什么。在哪家平台买的与用户没有半毛钱关系，用户也不关心。这与拼多多、滴滴这类不同，他们花钱补贴，最终用户会留在平台，社区团购平台花再多的钱补贴，用户都留在团长处。所以谁能掌握足够多的团长，谁就能有流量优势。
各平台对团长的争夺，那是各显神通。
新经济100人曾经报道过，一家头部平台为了挖上海的一个团长，一共寄出40箱试吃，都是价格100元以上的水果。最开始一天一箱，后来一天两箱，再增加到一天三箱，最后对方终于被打动说：“你别给我寄了，我做” 。
所以，社区团购一直在努力尝试去团长化，比如有的平台将群掌握在自己手里，群主是平台的工作人员，团长只是群成员，平常由团长发布消息，如果团长不合格，平台就会在群里重新招募一位团长。
另外，在掌握团长这方面，拥有线下店的企业比较有优势，比如兴盛优选、考拉精选、苏小店等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。
4个品牌近90日的微信指数
但是，去团长化真的能做到吗？毕竟群里的人都是基于对团长的信任才进来的，毕竟团长在这一片小区是居委会大妈般的存在，毕竟团长和他们经常见面。
2、区域的限制
早期有一些平台直接从批发市场拿货，货源上没有优势，谁能做到价格最低，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送和分发，就好比从北京昌平集采集配到北京大兴，这样才能做到当日达或者次日达。再远就得冷链或者半冷链了，即使是冷链配送，货车司机如果温度调得太低或者太高也都会影响生鲜的品质。
所以社区团购对供应链有要求，却也没有传统电商做生鲜那么高的要求。
拿京东和淘宝来说，京东自建物流，商品从京东的仓库发货，用户从下单到拿到货的时间更短，体验好，当然就会有一部分人愿意用京东。而且成熟物流体系还能降低保存、运输过程中的损耗，能压低成本，同样价格下利润更高。
而获得融资的这些垂直类社区团购平台，或多或少都有在供应链方面有多年的积累，直接就能用，即使他们建新的供应链体系，也是有成熟的团队在运作，能做到快速搭建。
这意味着，供应链和货源优势只能挡住草根创业者，做电商的、做物流的、做零售的、做供应商的，有大把公司都有这方面的能力，所以这些优势根本不能构成平台的壁垒。 剩下唯一能拼的就是速度，谁跑得快，谁能拿到下一轮融资，谁就有能力去拓展更多用户，去建后端供应链。当想进入的人发现无利可图时，自然就退了。
社区团购或许真的就只是传统电商，或者是我们现在说的社交电商的一个补充零售渠道，供应链能够覆盖全国的京东、天猫能做，区域性平台依靠本地供应链优势也能做。要从这个行业出互联网巨头，似乎很难。
四、普通人做团长能赚多少钱 ？
目前干团长的主要是这几类人：宝妈、便利店主、水果店主、快递站长、微商代理，其中最多的是便利店主。他们有获客优势，只要有人来店里，都可以推荐他们扫码加群，以低价的团购产品来吸引他们加入。很多小区便利店也是快递点，拿快递的人相对更容易推广，因为他们本身就有网购的习惯。
平台也会帮助团长拉群，比如有的建群前三天，平台提供低价商品吸引用户。平台也会提供物料给团长，配合其在小区里做试吃引流。
他们能赚多少钱呢？我们访问了一些团长，得到一些真实的数据。
美夏是一位重庆的便利店主，去年秋天加盟了美家优享成为团长，现在群里有260人。每天她都会在群里发布拼团消息，有不少群成员回应消息，还有人问：杷杷柑怎么这么快就没有了。推什么产品平台并没有要求，她一般会选择便宜的。
我在美夏的群里统计了一下，女性占到绝大多数。美夏说：“来团购的主要三四十岁这个年龄层的人”。
美夏每个月能从社区团购上赚到二千多。
另一位重庆地区的大哥，自己开了一家便利店，加盟的是芙蓉兴盛，他也成为兴盛优选的一名团长。他有一个150人的群，每天的收入大概也就50多块，算下来一个月只有1500元左右。大哥还告诉我们，他们后台可以看到一个排行榜，当地做得好的团长每天都400多的收入，算下来一个月12000元。
社区团购重镇长沙的情况也差不多如此，一家位于天心区的便利店，店主加入了兴盛优选。这家便利店开在人流量大的小区附近，也有快递收发，人多的时候每天有500人来拿快递。她成为团长才两个月，群里有200多人，每个月收入大概一两千。团购的人主要是家庭主妇，也有一些年纪大的，不会操作，直接发红包给她。
在兴盛优选招募团长的信息展示中，有的团长一天收入500多，可以看出这是做得最好的一类团长，算下来一个月差不多1.5万。
往北走，丹东的情况就没有那么好了。有一位你我您社区购的团长，在丹东开了一家100多平的小超市，她告诉我们，水果一般卖得比较慢，因为下楼就能买得到。而热带水果比如山竹会卖得好一些，价格比线下便宜。过年时卖得好一点，每天能赚100多，但是现在销量比较差。店家说：“最近他们（平台）不送货了”。
我们以申请团长的方式从某平台工作人员那里了解到，在北京地区，有100人的群，每个月收入2000左右；300人的群，每个月收入能过万。
而据媒体报道，小区乐团长月均收入5500元左右。
所以，综合来看，各平台的团长收入大抵都差不多，群里200多人，团长月收入能做到2000多；群里500人，团长月收入能做到1万。基本上就是，群里人数增加时，收入是呈指数增长的。我们分析，背后原因就是从众效应，群里抢购越火爆，越能带动观望的人加入进来。这与小区门口拉一车水果，大家都围着买时，会吸引更多人来买是一样的道理。这是普通团长的收入水平，也有一些能力较强的，一个人就能做到三四个500人群，每个月七八万的收入，分货都得专门雇两名员工。他们属于头部团长，只占5%-10%。
五、两个番外
1、现在做团长还来得及吗？
如果你是个人，做团长能赚小钱。首先得保证有闲暇时间，物流随时都可能送货过来，顾客也会随时来提货，必须有一个人一直盯着。想要事少钱多，那基本不可能。在二三线城市 ，做得好可能一个月能拿一万多，但是会比较辛苦。如果你想要做成头部，每个月七八万，甚至十多万的那种，那会非常辛苦，也很考验个人的运营能力。有这个能力的人，也可以考虑一下机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店主、快递站点，可以尝试，首先推广很方便，不用四处跑，来店里的人都可以推荐加群。平常有空就可能在群里发推广商品，没有什么强制要求，像美夏这类店主，空的时候每天推几条，也不会觉得累，每个月当一个补充收入。
2、还有什么人、什么产品能用社区团购的模式卖货？
如果你自己在区域内有几家店，倒是可以借着这股风做一个小程序试一试，把来店里的顾客都拉进群里，每天在群里做做团购促销，刷刷存在感，店里要上新品也可能提前在群里卖，是一种不错的引流方式，不增加太多成本的基础上试一下。网上也有小程序服务的提供商，直接用他们的系统搭建即可，不用单独招技术人员，几千块就能搞定。
如果你是供应商，手里有货可以卖，比如果园主，家有几十吨水果，建议你多家平台铺货，他们有现成的用户渠道，运营效率高，卖货能力比自己建一个平台更强。
而对于其他品类，比如蛋解创业听友问：白酒零售怎么借鉴这种模式？
这个问题就很难回答，因为白酒，传统的零售渠道和传统的电商渠道就能够完全满足消费者的需求，那么社区团购和微商这种社交电商的模式并没有想象中有效，但你是否可以培养几个KOL来帮你推广，特别是在逢年过节的时候做，也许又可以呢。
所以，社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是有效果的，如果你的产品也是这类型就可以考虑社区团购；如果不是，那么社交电商的其他方式也同样奏效，特别是通过培养KOL进行利润分成。
大学宿舍里舍友都很有钱是一种什么体验？
曾经有幸和一个大厂长的女儿住进了一个宿舍，她爸是开厂的，还挺有名气，这个厂子现在还在，牌子依然很响亮，已经上市了。
仅在一起住了一年，我俩同床共枕了两个学期，后来再没有联系过，据说她去了国外。
刚认识没多久，她家司机就送了我两大盒子药，就是那种关于心和脑方面的中成药，还有什么地黄丸之类的。
那时候的我，年龄小，根本不懂药，既然人家好心送给咱了，我就统统拿回了家，成捆地放在柜子一角，直到落满灰尘，搁置过期也不知道到底该怎么用。
一个宿舍住了没多久就知道了，她爸爸就是那个药厂的老总，她家极其有钱。
和我们很明显不一样。
她穿戴方面都很漂亮，洋气，在吃喝上更不一般，我们都是吃大食堂的，但是她家人却天天给她送饭，即便有时候家里送的饭菜她吃腻烦了，偶尔也会拿着饭碗去吃顿食堂。
可是她吃的食堂又非我们的普通食堂，人家那叫小灶，是领导们才有资格去吃的饭，专门的小锅炒菜。
但是我这位同学为人却是特别好，她单纯大方，善良还乐于助人。
那时候食堂的伙食不太好，几乎就见不到荤腥，但是她家人天天给她送饭，烧鸡或者烤鸭都是整个带的，松花蛋，卤鸡蛋也是一排一排的送，这还仅仅才是一天的量。
那么多，她自己肯定吃不了，大部分都是和我们这些舍友分着吃了。
每逢考试前，她家索性把我们四个的饭菜全都包了。
司机每次过来就是抱着一个大大的白色保温箱子，里面各种丰富的饭食和奶制品，有时候我们四个女孩子吃不完，她还要带到班里再分给一些同学们一起吃。
不光是在吃喝生活上人家表现得比较大方。
记得有一次，我们班有个女孩她父亲得了重病，她家境贫寒无钱医治。
同学们决定帮她家募捐，当时我们每个人最多的才捐20块钱，记得我自己是捐了10块钱。
但是这位有钱的舍友却一把捐了5000多块钱，而且一副满不在乎的样子，说只不过是捐了自己一个月的零花钱。
对于我这穷家小户的孩子来说，舍友一甩手就捐了5000，简直是太壕了，想当年我一个月的生活费才几百块钱。
人家一个月的零花钱够我一年的生活费了。
不但捐钱，还帮忙让家里人找医生，安排病房什么的，直到安安全全地把那个同学的父亲送上了手术台。
所以说身边有个有钱的同学和朋友真的挺好的。
虽然当年我曾经和这位厂长的女儿同床共枕过，但是我却不是她最好的朋友。
她最好的朋友我见过，那是她的小学同学，家里穷得叮当响，穿的衣服破破烂烂的，家里兄弟姐妹多，她是老大，母亲长年有病，仅凭父亲一人种地养家。
刚开始的时候，无论如何我们都不敢把她俩联系在一起。
一个是大厂长的千金，长相甜美，身材窈窕，着装洋气时尚。
而另一个呢？
相貌简直是普通的不能再普通了，甚至可以说是没有一点气质可言，穿着上也是邋里邋遢的。
但是这两个女孩却是最好的朋友，从小一起玩到大，那个穷人家的女孩成绩特别好，为人真诚善良。
她们两个除了平时上学不在一个学校无非在一起，节假日放假都住在一起，这厂长的女儿把自己的朋友接住在自己家，两个人同吃同睡。
她自己还经常把生活费，零花钱和一些衣服，书本一类的东西都送分给这位朋友。
富家千金把穷人家的女儿当偶像一样地崇拜着，呵护着，变着法的资助，还不想伤害对方的自尊心。
后来她家生意越做越大，她也被父母送出了国外。
现在外面已经结婚生子有了自己的小家，很少再回来，而她的那位最好的朋友，在她的资助下也上了名牌大学，随后嫁给了她的表哥，目前也在她家的公司工作，时不时的会去帮忙照顾她的父母。
大学宿舍里的舍友都很有钱是种什么体验?有钱可以不亢，就像为富不会不仁一样。
无钱也不用活得那么卑微，知己不足，努力向上就是了。
富贵虽然是一个名词，但是其意义却是截然不同的，富可以是物质方面的充裕富有，但是贵代表着更深层的一些东西，蕴含着精神方面的富足。
你很富有，但是却未必就是富贵。
真正的富贵不是为富不仁，也不是铺张浪费，就如我的这位是室友，那是值得被人尊重的。
