台州聊天群,猫狸岭隧道名字由来?
台州聊天群,猫狸岭隧道名字由来?
隧道位于猫狸岭山,根据当地山岭名称确定的,所以确定为猫狸岭隧道
猫狸岭隧道长3590m,上下行双洞四车道,位于同三线浙江台州地区境内,于1998年开工,1999年10月主体竣工,2000年12月建成通车。
猫狸岭隧道群位于甬台温高速公路台州境内由猫狸岭隧道(3616m+3581m)、羊角山隧道(长195m+175m)、 岩下徐隧道(68+145m)、牛官头隧道(2x1316m)四座隧道组成,分布于8.17km路段与三门吴岙互通枢纽相连。隧道在8. 17km路段内的占64%,为国内规模最大、防灾监控和供配电系统
新手怎么做亚马逊?
五年以上跨进电商人前来分享,相信能给大家提供一些经验和帮助,宝藏回答不参水分,干货满满。
首先,我们了解一下,做亚马逊前期需要投入多少钱?前期投入大概有3笔费用:第一,亚马逊的店租,每个月40美金,折合人民币270元左右;第二,系统使用费,比如每天上架新品,需要用到这类帮你一键上下架商品的工具,收费模式有两种,一种是一次性收费,价格上千到上万元不等,另一种是按月付费,例如商品销往一个国家需要10元,销往两个国家就需要20元,以此类推。第三,商品的成本,这个成本和你售卖的商品品类有关。
如何注册一家亚马逊店铺?第一步准备注册前的资料。这一步非常重要,因为卖家自己申请注册亚马逊店铺,经常会因为资料问题导致注册失败,其审核通过率不到30%。亚马逊做为国外跨境平台,审核机制和国内是不同的,一旦申请失败你可能连客服都找不到,只能通过申述邮件处理,但成功概率非常低,也就是说,卖家的这套资料基本上算是废了。
那注册前需要准备哪些资料呢?1、准备一张营业执照;办理个体或是公司都可以,亚马逊对经营范围没有特别多的限制,通常选择带物流网销售、电子商务类就可以了,办理执照大概需要一周左右时间,自己办没有费用,找代办机构办理收费在300-500左右。
2、一个手机号码;如果是营业执照上的法人自己做亚马逊,那最好用法人的电话号码,方便注册时收取验证码,同时也保证账户和银行卡的安全,因为不管是账户还是信用卡都需要和手机绑定。
3、一张身份证;身份证需要法人的身份证,在有效期内就可以了。
4、一张双币信用卡;需要有“VISA”或是“Master”标识,用来支付亚马逊店租以及其他费用,尽量找一些大银行办理。
5、一个电子邮箱;邮箱没有什么特别要求,QQ邮箱、163邮箱等等都可以用,主要是用来接收亚马逊官方系统通知。
6、一个收款账户;收款方面因为涉及到外币兑换,这里有两个途径解决,一是选择亚马逊自己的收款,钱直接打到银行卡上,但是费率相对比较高,二是找一个第三方收款平台,钱先打到平台,然后换算成人民币转到你国内的账户,优点是费率更低。
需要强调一点,注册账户所需要的信息,所有资料都要求是全新的,没有注册过亚马逊买家或卖家的账户。
在注册的时候我们需要填写很多内容,在填的时候很容易丢失数字或字母,而注册亚马逊店铺的过程是不可逆的,也就是说前一页内容如果你想修改,是返回不了的。所以建议在填写前可以把所有东西都编辑在文档里,比如邮箱、手机号、身份证、公司名称等等,到时候直接复制粘贴就可以了,这样做既保证了填写正确率也提高了注册效率。
资料整理完后就可以开始注册了,注册前先到国家企信网上查看一下营业执照,确保营业执照上登记的公司处于存续状态,都没问题才能注册亚马逊店铺。
注册入口可以在亚马逊买家中心官网或是微信服务号“亚马逊全球开店服务号”,通过服务号注册要先填“潜在卖家信息登记表”,然后等待工作人员联系后才能注册,时间花费会比较久。
这里还有个地方需要注意,注册的网络尽量要保证干净,因为同一个网络下如果之前注册成功过,再注册很容易出现关联,造成封号,所以建议你在自己家里进行注册。
完成注册后就会进入资质审核环节,资质审核会随机出现三种形式,第一种是爱情审核,第二种是爱情审核加地址审核。第三种是身份审核,一般需要2个工作日通过邮件形式告知。
从准备资料到最后的审核通过,周期大概是2-3周。如果算上新店冷启动的时间,整个周期大概需要一个月左右。
到这里,注册一家亚马逊店铺的过程和需要注意的事项就说完了。
接下来我们说点店铺实操方面的内容。
浏览器打开亚马逊网址导航,以美国站为例,点击美国后台,登录自己的账号。卖家后台设置第一步就是要进行发货设置。点击后台右上角的“设置”选择“配送设置”,在编辑模板里进行一个基本的配置。系统自带的标准模板我们不用动,下拉到加急配送项,一定要设置成3-5天,这个时间基本上商品都能按时送到。然后把它的运费价格设置在15美金,隔日达选择关闭,当天达也不用开,接着勾选国际标准配送,添加新配送规则就可以了。
发货设置完成后回到后台首页,在首页我们能看到很多板块,作为新人我们日常只需要关注买家消息,订单管理和数据报告。
一定要养成看数据报告的习惯,在数据报告里选择业务报告,从这里可以看到商品每天的流量、转化率、订单数等,要重点关注业务报告里的“详情页面销售和流量”,在这里可以看到所以SKU的流量,主要留意会话次数和页面浏览量,这里的会话次数可不是买家给你发了多少次消息,而是指24小时内浏览过这个商品详情页的买家数,同一个买家无论点击多少次都只算一次。页面浏览量指的是一定时间内这个商品详情页的总浏览次数,如果同一个买家点了20次,那么就算浏览了20次,这两个数据越高,说明买家的关注度越高,更有潜力爆发。往往这种商品是需要我们进一步优化的,比如标题优化,详情页优化等,进而提高销量。
除了关注这两个数据外,还有一个“页面浏览量总计”,这个数据可以给大家在后续选品时提高数据支持。因为我们上货经常会同一个款式上一批,比如冬天快来了,你上了一批羽绒服,当天的浏览量很高,说明这段时间关注羽绒服的人比较多,羽绒服可能快到销售旺季了,那后续我们可以多准备一些羽绒服上架。
说到数据,这里再多说一些,可能很多人在开店前期数据都不好看,甚至没有销量,但是不用担心,我们做亚马逊无货源本身就是一个铺货模式,属于放长线的事情,前期需要1-2个月将商品上架到亚马逊,等商品量上去后才会慢慢的显露赚钱的能力。一旦店铺开始出单,就能持续销售出产品,所以完全不用担心卖不出去。
作为新手开店你可能都不知道每天该做什么,这里也给你一些日常运营维护的建议。
每天打开后台第一件事先看看买家消息,看看是否有买家给你发消息,有消息的话赶紧简单回复一下,维护买家好感度。然后看看业务报告,了解一下数据情况,根据数据决定这一天要上什么商品,以及需要进一步优化的商品。接下来看看订单情况,有没有需要发货或是退货的订单,及时联系渠道商做处理。
前面我们基本上把亚马逊开店和后台设置说了一遍,属于基础提炼,便于新人理解什么是亚马逊,最后再浅聊一点进阶式的销量提升方法,对于新人来说可能有些专业,但如果你是愿意钻研抱着真心想做好亚马逊的心态,我建议你坚持看完。
如何优化标题?试想一下,作为一个买家到亚马逊上买东西时,通常是提前想好了要买某件商品,然后通过搜索结果挑选感兴趣的商品,点击商品会看到商品详情页,最后下单付款,这个过程会出现两个非常关键的环节。
第一,买家搜索的时候,你的商品能不能出现在买家搜索结果里?如果出现,商品位置是否考前?
第二,商品的主图和标题能不能吸引他点击进去浏览?
从这两点我们不难看出,标题在里面都起到了至关重要的作用。一个好的标题,可以让你的商品在买家的搜索结果中靠前,从而增大了商品的曝光。简单理解就算你的商品在第一页展示被买下的几率高还是在30页之后被买下的高。另一个重要点就是,让买家一眼就能知道你卖的是什么东西,有什么特点,然后决定要不要进一步点击浏览。
商品标题通常由品牌+商品描述+类别组合而成。品牌是固定的不需要改动,需要优化的就是商品描述了,商品描述大多都是一个个单词或词组组成的,优化就是在原有的基础上增加或是替换一些搜索量大,更加精准的商品关键词。标题的关键词需要具备两个特点,一是搜索量大,二是相对精准。
搜索量大指的是潜在买家搜这类产品时经常用到的,这部分优化我们可以在商品上架时通过ERP工具批量进行操作。想要搜索这类搜索量大的关键词可以通过专门的网站“关键词榜单”进行搜索。入口就在亚马逊官方页面左侧”常用工具“下方”关键词“标签,找到美亚热搜词。接下来就可以输入你想要搜索的关键热搜词,找到那些和我们新上架的商品相关的热搜词,添加到自己的商品标题里。
有一定搜索量的词不代表就能让你的商品在搜索结果里位置靠前,比如牛仔裤、连衣裙这些搜索量很大的词,在搜索结果中都有上千上万件商品,靠前高评论商品都是一些大卖家,新店很难有权重。那么这时候就需要我们做更加精细的优化,找出潜在买家感兴趣的关键词。这样做的三大好处,首先,买家搜索的词跟你的词重合度越高,越有机会出现在搜索结果前面,增加了曝光。其次,某个词引起了买家的兴趣,买家点击了才有转化的概率。最后,方便买家获取信息,像欧美用户大多不爱看详情页,看看主图和标题可能就会下单了。
优化对象在哪找?现在我们知道标题如此重要,但库里的商品太多,如果每个都要精细优化那就不叫精细化了,所以我们首先要做一些筛选,把那些出单概率高的商品找出来做优化。
如果现在让你选品,一款是价格高的品,另一款是会话次数和页面浏览高的品,你会怎么选?
是不是更容易选择后者,毕竟前面我们已经提过这两个数据的重要性。那么这时候就可以借助工具,卖家后台的销售和流量报告,入口在亚马逊的卖家后台,找到数据报告,点击业务报告,然后点击页面左侧“父商品详情页面销售和流量”,上面数据好的这几款商品就是我们需要优化的。
有效的标题关键词哪里找?现在我们找到了优化对象,接下来就是找到有效的标题关键词。有效关键词分为两类,一类是直观的、看得见、摸得着的因素,比如一件T恤,标题里面提到圆领、假两层等这类带有特征的词,买家一看就知道这是什么商品,有什么特点。其实这种关键词很多就在我们的商品详情页里,我们只需要提取出详情页里的内容,翻译成中文后找到这些特征明显的关键词,一般找2-3个就可以了。
第二类就是竞品,首先可以从搜索区开始找,入口在亚马逊买家页面,在搜索框里输入标题前缀,搜索区下方会出现很多同类词,找找有没有适合我们商品的词,另外也可以去买家评论里找,因为评论里有买家最关注的点,系统也会为某些优质评论打星。
通过这些方法找到3-5个关键词后,就可以按照一定的规律跟原标题组合起来用了,节约时间,我已经整理好这个公示供大家参考。以服装为例,常用的标题公式是:品牌+性质+加大号+类别+特征+图案
品牌很好理解,亚马逊比较注重有品牌的店铺,买家也更加信任这类店铺。所以开头写品牌是很好的一个选择。性质指的是男款还是女款,类别尽量细分,比如露背针织衫,就不要简单写上衣。商品特征包括材质、短袖还是长袖等等信息,更多的是引导买家快速了解商品。公式的排列顺序没有固定,把你认为的买家最关注的点放在前面就可以了。
标题尽量通过前5个词表达清楚“产品是什么”以及“是不是组合销售”,所有单词的首个字母一定要大写,标题权重按词的顺序递减,重要的词尽量放在前40个字符,整体标题长度控制在80个字符以内。
当然在亚马逊里还有一些很短的标题,商品销量也很好,很大部分是因为这些短标题的店铺是一些大品牌,已经有一定的知名度,买家只需要搜索品牌名就可以搜索到,而我们作为小卖家是无法用短标题获得流量的。
综上所述,想要让商品获得更多曝光量,提升转化率,主要通过两个方法。
一是利用工具找准关键词,批量优化标题前缀;
二是在有一定数据后,找到潜力商品,结合商品详情页信息、搜索以及买家评论区,精细优化商品标题。
篇幅有限,就说到这里吧,关于选品和渠道选择的问题,如果感兴趣可以在评论区交流,希望我的回答对大家有所帮助,感谢阅读!
晒一晒你们姓氏的辈序?
开州乜堌太原王氏辈序
开州(濮阳)乜堌太原王氏始祖元善,原任元朝山西河中府少卿,于元末辞官迁此已历25世650多年,丁口繁衍近万,家谱己经七修,四续行辈,昭穆清晰,纲目分明:
一、1854年首创家谱时,排行字辈。
来殿承先志,忠厚培纲常。仁义传家远,诗书继世长。
译文:
后辈人一定要继承和发扬先辈的遗志,为国忠为人厚加强三纲五常意识的培养。仁义传家就能长久兴旺,读书明理才能继世久长。
二、1897年,第三次修谱时,将首定的排行字辈改为:
来殿承先志,肇基培裕长。心思修法道,人式训四方。
译文:
后辈人一定要继承和发扬先辈的遗志,开创良好的基业培养长久富裕的前程。专心致意地修养世间真法大道的心性,时时处处坚持这做人的标准和处世的良方。
三、1954年,第四次修谱时,又增加了二十字:
建国希学文,礼义振家邦。德光增祥庆,英华自克昌。
译文:
中华人民共和国成立了,要努力地学习文化,用礼义来振兴我们的王氏家族。道德的光辉能增加我们家族的祥庆,英华的后裔自能使家族繁荣
四、1983年,第五次修谱时,又将以上的四十字,系统地修改为:
来殿承先志,肇基培裕长,黎群修法道,英杰颂四方。建国希学文,礼义振家邦。德光增祥庆,中华盛克昌。
译义与前基本一样,不再赘译。
四次修定的排行字辈,均受时代主流意识和修谱人文化水平的制约,虽有风格和意蕴上的差别,但却无一例外地都反映了先人对后人和家族发展美好而殷切的期望。
辈序彰族规,意蕴为真谛。家家遵祖训,家兴囯也昌。
是什么样的一个战阵?
谢邀,我是七隅文史,我来回答一下这个问题。
明代嘉靖年间抗倭名将戚继光,为了荡平倭患,针对卫所军组织松懈、训练无素的情况,在浙江义鸟等地召募新军,以全新阵法进行培训,战斗力大幅度提高,最终达到了荡涤倭寇的效果。据称在这个过程中“鸳鸯阵”发挥了极大的作用。
一、鸳鸯阵的诞生当年戚继光奉命到浙江抗倭,看到倭寇惯用重箭、长枪、倭刀作战,各种远近武器、长短兵器配合,作战能力极强;江南多山丘沼泽,与北方地形明显不同,兵力不易展开。戚继光经过对倭寇的武器和江南地形的反复研究,终于创造出适合江南地形、制胜倭寇的集体攻防战斗队形——“鸳鸯阵”。
二、鸳鸯阵的组成据戚南塘《纪效新书》和《练兵纪实》记载,戚将军将募兵重新编组,组成鸳鸯阵法。其中每个基层战斗单位由十二人组成,一名队长、一名伙夫、十名战士。十名战士长短武器间相搭配,攻防有致,进退有据,浑然一体。
最前面的两名战士手执藤牌、短刀和标枪;其后两名战士各持一丈三四尺的“狼筅”紧随;再后面是四名执丈二长枪的战士;最后两名手执七尺“镜把”。每逢战斗,最前面持藤牌战士负责引诱敌军,以甸甸前进或投出标枪等办法牵动破坏敌人阵式;其后执“狼宪”的战士则奋斗横扫敌阵。再后的战士以长枪刺杀被扫倒的敌人;最后手持“镜把”的战士负贵保护战斗组织的后方并警戒左右两翼,必要时用“镜把”施放火箭或径用七尺铁制“镜把”攻击敌人。
三、鸳鸯阵的进阶版——“变鸳鸯阵”鸳鸯阵不但长短兵器迭用,充分发挥各种兵器的效能,增强集体攻防的能力,而且阵形变化灵活。鸳鸯阵一般是纵队的阵式,根据实战的需要可以把纵队变为横队。变一阵为左右两小阵的,称为“两才阵”,变为左中右三小阵的,叫“三才阵”。“二才阵”时,左右盾牌手分别随左右的狼筅手、长枪手、短兵手,护卫队伍进攻。“三才阵”时,狼筅手、长枪手和短兵手居中,盾牌手在左右两侧护卫。这种变化了的阵法叫“变鸳鸯阵”。
四、鸳鸯阵的基本特征鸳鸯阵的整个战斗序列有如下两个基本特征:
其一,此种战斗序列克敌致胜主要靠整体攻防能力,而不是靠单兵个体作战技巧,长短兵器不许错乱,配合默契;其二,整个战斗序列可以展开为左右两个小组,分别以一一二一的兵员和短长长火武器构成,左右对称,互相配合,不许分离。
五、鸳鸯阵在当时的实战效果在实战中,这种近战的鸳鸯阵还与远战的鸟铳、弓弩、火箭相配合,发挥远近武器的整体效能。作战时,把部队分为三队,当敌人进到一百步内,命第一队士兵放射鸟铳等火器击毙敌人;敌人进到六十步以内,命第二队士兵放射驽箭击杀敌人;敌人进到十步以内,命第三队士兵列鸳鸯阵用狼筅、长枪、短刀击杀敌人。
1561年5月10日,戚继光率领“戚家军”,在保卫台州府城的花街战斗中,首次利用鸳鸯阵,大败倭寇,取得台州保卫战的胜利。
综上所述,鸳鸯阵是与鸟铳、弓箭等远射武器配合,与倭寇短距离搏斗的阵法,是集体攻防的一种作战队形。
宁波距离最近的城市有哪些?
宁波距离最近的城市有:绍兴,嘉兴,杭州,舟山,台州,上海,慈溪市,其中舟山是盛产海鲜的地方,像梭子蟹、皮皮虾、泥螺、带鱼、竹节虾、蛏子、大黄鱼、小黄鱼、鲳鱼、马鲛鱼等等等等,杭州呢又是旅游胜地,风景迷人,特别是杭州西湖,千岛湖都是值得旅游的好地方。