上海交友论坛,一年大概能净入多少?
上海交友论坛,一年大概能净入多少?
我曾用2万的本钱接手了一家小超市,6年时间,赚的钱超过100万,用40万在老家建了一套房,剩下的60万在新一线城市按揭了一套房!
不管是经商,还是人际交往,这篇问答的理念,应该都可以帮到你!
我是一个小白,只用一年就击败了一众老生意客,把一个老破小的超市做到了零售第二,批发第一!
有多老?
前任老板经营了7年!
有多破?
我接手时,柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮,我经营的这6年,也没有花钱去装修,前任老板没挂招牌,我也懒得挂!
有多小?
两间铺位,面积50平米左右!
不要以为我是在吹水,要不是价格战打得太厉害,至少还能多赚一倍的钱!
价格战有多厉害?
进价30元左右的品牌酸奶,和进价50元左右的纯牛奶,统统只看一块钱的毛利!
零售价7元以内的yan,条装全部照本钱卖,甚至倒贴点钱卖!
500ml左右、12瓶一箱的啤酒,全部只看两块钱的毛利!
100斤装的白糖,进价390元/袋,只卖4元/斤!
20斤装的东北珍珠米,进价50元/袋,只卖52元/袋!
……
就是这样微薄的利润,我每年至少能赚15万的纯利润。
在此,我郑重建议,即便你正在开超市,也不要照搬我的方法,因为每个地方的客观环境不同,但可以借鉴我的理念,因为所有的商业活动,底层逻辑都是相通的!
1、空手套白狼!2011年初,打听到老家镇上一家超市转让,不收转让费(老家没有收转让费的传统),货钱13万左右,房租每年8000元(三年后涨到15000元,正常市场价)。
当时我手上只有2万,这还是老婆婚前存的私房钱,但开超市是我曾经的梦想,于是,找我姐和姑姨表舅总共借了11万,总算凑够了接手的费用。
超市是接过来了,却没钱进货,为了维持最基本的库存,一个月后,又向前任老板(也是我的房东)以月息1分的利率借了6万,保证了临时的周转,还买了辆三轮车来拉货。
为了让房东放心,我在写借据的时候,除了申明还款时间(本来借一年,结果用了三年,每年结利息)和签名以外,我还让老婆也签了名,并写上了我们的电话和身份证号(身份证原件也给房东过目,借据与下图类似)。
房东是有名的债主,他在外面到处宣扬,说从来没见过谁这样给他写借据。
有他这个颇有身份的人背书,邻居们主动问我要不要借钱(想赚月息1分的利钱,总共借了20来万),连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我,让我度过了最艰难的第一年。
2、拓展人脉!1)打价格战
从读书起,我就没在老家待过,认不得几个人,所以没什么人到我那里买东西,最低的日销售额还不到500元,最高时(赶集)也不超过3000元,平均1500元左右,毛利不到200元。
为了吸引顾客,也为了应对同行的打压,我疯狂杀价,除了上文列举的那些,几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。
当然,我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱(比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”,谁知道是啥品牌?),要不然还真得喝西北风!
品牌货杀价,杂牌货赚钱,这也是上游经销商惯用的手法,他们一般代理一个一线品牌来开拓市场,再依托品牌货的销售渠道,搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。
说白了,这就叫挂羊头卖狗肉,大张旗鼓卖的产品,其实并不赚钱,真正赚钱的,是那些不起眼的东西。
2)跑三轮引流
除打价格战外,我还趁着家电下乡和农村建房的热潮,闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。
跑三轮可不单是拉那么简单,还得帮忙装车卸车,有时下午三四点还没回家吃午饭,有时三更半夜还在荒山野地等人来修车(经常拉重货,三轮车老坏)。
说实在的,跑三轮赚的钱还不够修车,但几个月时间,我跑遍了全镇的每一个角落,认识了很多老农,别人问起时,我就说:“我是在哪里哪里开超市的!”
我从不叫人去我那里买过东西,但通过给人拉货、装车卸车,让人觉得我很实在,这些人后来大多成了我的忠实顾客,还带动了不少邻居。
3)处理好客情关系
顾客购物较多时,适当少点钱(让钱不让价)。
顾客带小孩来购物时,逗一逗小孩,或是给他拿一两块饼干。
顾客中的yan民来购物时,偶尔送个打火机(送货不少价)。
不忙的时候,跟顾客扯扯家常,拉近自己与顾客的关系。
曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说:“某老板,我每次到你这里买东西都要多出钱(零售第一那家比我杀价更狠),但我就喜欢到你这里买!”
3、扩大销量!抓住了乡下老农,当然远远不够,还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来!
在乡镇上搞批发,如果只盯着利润,确实没啥搞头,看起来挺热闹,其实每年也就赚两三万而已。
但是,拉拢了这帮商店,自己的进货量要翻好几倍,就有足够的资本跟上游经销商讨价还价,有钱没钱都能进货,让自己更有竞争力。
例如:
别的超市进货价30元的酸奶,我最低可以谈到28元,按31元、甚至30元的价格卖出去,看似不赚钱,实际利润也还不错。
平均每个月大概卖1500条便宜yan,照本或亏点钱卖出去,但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan,综合来算,每月有2000元以上的利润。
而且,自己哪样货有压力的话,让每家帮忙分一点,一般不至于过期了还没卖掉(我每年只扔掉几百块的过期货)。
再者,销货的旺季,可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货,进货价更低。
笼络商店的客户其实也很简单:
第一,批发给他们的价格,比他们自己去进货还要便宜一点点。
第二,他们的货有压力时,到期前一两个月帮他们处理(自己卖或分到别的商店),让他们没有后顾之忧。
第三,给点小恩小惠,时不时帮他们点小忙,比如修修电脑什么的,年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。
4、搞好外交!全县有六七十个乡镇,不说每个乡镇的扛把子我都认识,但至少也认识一半,跟1/4左右的扛把子互通有无。
虽然我的主要市场在自己的乡镇,但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。
每到备年货的季节,我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货(俗称“窜货”,按规矩,不能跨区域销售),价格相当美丽,按批发给商店的价格来算,比在本县进货的利润高出一倍以上。
有一次过年缺1.5升的花生牛奶,我们几个同行合伙,联系到了重庆的厂家,一下生产线就装车,到我家卸货时,奶还是热的,这一年,镇上别的超市都没有这种货,我就看了比较厚的利润。
几乎每年冬天,我都通过邻县的同行开yan,他们县完不成既定的任务,所以给出了相当优厚的条件,单这一项,每年就可以多赚一万块左右。
我是本县经销商重点关注的对象,他们只要发现我的货量减少,就知道我在外地拉了货,都不用我说,他们就会主动把价格给我降下来,而且可以先货后款。
5、诚信、大气!诚信,为立身之本,不单要对顾客讲诚信,对上游经销商,更要讲诚信!
生意人,就没有不缺钱的,欠上游经销商货款,那是家常便饭,我每次给他们打欠条的时候,都申明还款的时间,哪怕是拆东墙被西墙,也不超过约定的时间。
有了良好的信誉,备年货时,我的累计欠款超过30万,甚至,我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹,但经销商却可以欠给我8万,而且是年后结账。
对竞争对手,要又打又拉,更要大气一点!
我从来都不把竞争对手当成冤家,虽然价格战把他们打得很郁闷,但其它方面,我自认为还是很大气的!
我不期望他们给我唱赞歌,但至少,要让他们找不到诋毁我的理由!
不止是见面后有说有笑,要是他们缺了某一样货,找我借时,我会大大方方地借给他们;但我要是缺了某一样货,我不会找他们借(没面子),而是到隔壁的同行那里去借。
食盐业务没有放开时,我是镇上的指定批发商,按规定,如果哪个商店和超市不到我那里进盐,我有权叫上面来查他们的,但我从来没有这样做过。
来,我欢迎,按正常价发给他们,不来,我睁只眼闭只眼,假装不知道,他们也怕查,每家每年都到我那里拉几吨盐,但他们的实际销量在这个数的三倍以上。
总结:上文写了三千字左右,总结起来其实就三个理念而已,这三个理念,基本适用于任何商业场景,甚至人际交往!
1)用户思维:
做生意,就要千方百计让别人满意、让别人放心,要让别人觉得诚实可靠,要满足用户的需求(低价),尤其是心理需求(扯家常、小恩小惠),要靠口碑去赢得市场!
不要把自己的想法当成用户的需求,不同的地域和人群,需求完全不同,只有让顾客的心理爽了,他才会给你掏钱。
2)跨界思维:
有所失,才能有所得,不要想着每样商品(普销品)、做的每件事(跑三轮、批发)都能赚钱。
要学会挂羊头卖狗肉,普销的商品,利润要尽可能薄,真正的赢利点,要放到一些不起眼的东西上。
3)广交朋友:
不要得罪任何人,包括你的竞争对手,甚至是你的敌人,每得罪一个人,至少拉走你十个顾客。
跟顾客交朋友,跟同行交朋友,跟上游经销商交朋友,还要跨地域交朋友(我曾把yan少量批发到上海,快递,每个包裹装两条),路才会越走越宽。
用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中,有什么用?
举个简单的例子:
小伙子想追求一个对象姐,两人都不熟,对象姐对小伙一点感觉都没有,如果一见面小伙就说:“做我女朋友吧!”
对象姐多半会回他一句:“神经病!”
如果小伙子先和对象姐处好关系,把她哄得开开心心的,是不是就比较容易成功了呢?这就叫用户思维!
如果小伙子再带她出去玩,送点礼物之类的,是不是就更接近成功了呢?出去玩和送礼物,就是挂羊头卖狗肉,这就叫跨界思维!
如果小伙子再收买了对象姐的闺蜜,她们再帮小伙子说点好话,是不是就水到渠成了呢?这就是广交朋友的好处!
说在最后:
如果,你的店开在人流量大的地方,主要做陌生人的生意,甚至还是独家经营,对你来说,上文的经验和理念基本不适用。
如果,你开店的位置人流量不是特别大,主要做熟客的生意,还存在竞争对手,上文的理念应该能帮到你,具体的操作手法,还需要因地制宜、加以变通。
有什么好的交友平台?
有什么好的交友平台?
下面分享几个吧
1、能用的像微信和QQ这类的,对于我来说就是能用的。因为微信摇一摇和老乡的人早已过了最火热的时期,现在打开老乡的人都是各种销售和推广的人,偶尔能遇见一两个可以的。QQ的用户年龄太小,能聊的太小了,不在我的理想范围内。
2、好用的像陌陌、探探、组CP这类的就属于好用的。像组CP里面都是一些大学生,交流无障碍,各取所需,不留麻烦。探探,陌陌跟组CP的类型不一样,里面都是一些相对看脸的用户,不过看个人,总体下来都还不错。
3、特别好用的像恋爱物语APP这种,就属于特别好用的。这个软件不算大众,作为免费的声音交友软件,但该有的都有。最重要的一点就是女生多,而且各种类型的女生都是有的,包括有些特殊爱好的人,也能在这里找到自己的圈子。总体来讲,好的交友软件,就是能找到妹子的,话粗理不糙。
如果娶一个外地的妻子?
您这题目有些过时了吧?今儿都二十一世纪了,谁还在意媳妇儿是不是外地人?
过去户口真是个大问题,啥全凭本和票,女方没户口,连副食啥的都没有,的确是个头疼事。我家有个叔叔,当年娶了个农村户口的媳妇,人挺漂亮,就是上不了户口,家里就吃叔叔一个人的定量包括副食,粮食。后来叔叔单位有个去山西的名额,能给女方上户口,叔叔就义无反顾的离开北京,去了山西。直到他去世,也没回来,他是无奈。
今天,时代变了。尽管还有户口之说,但人们已不如过去那么太在意了,起码吃喝不受影响。孩子上学,因为父亲是北京人,加上有住房等,都不会因为妈妈是外地人而怎么样。至于,若干年以后,按北京婚后十五年给办户口的政策,我想更沒人注重这个问题了吧?另外兴许,到时户口被身份证取消了呢!这只是个愿望,别喷我。
所以,不用太伤脑筋了,过好眼前的日子最重要。再说了,车到山前,必有路,你就放心的去娶你爱的外地人吧!
你和闺蜜做过最疯狂的是啥事情?
2010年我和闺蜜在上海一个电子厂里打工,被当时的线长故意找茬,有天夜班休息的10分钟时间,我和闺蜜整治了他。
2010年,我和闺蜜上大二,那个时候,一到暑假就有很多学生去南方打暑假工,去的地方无非就是一些电子厂,我们只去了那一次,但是对电子厂里面的很多现象真的是惊掉了下巴。
放假的第二天,我们班里的十来个人就跟着中介坐大巴到了上海,记得是一个名字叫某硕的电子厂,在上海的郊区。到了厂里之后,我和闺蜜被分到了其中一条线上,其他人在别的线上。
我至今对那个线长的外貌印象深刻,用尖嘴猴腮形容他是最恰当不过的,身材矮小,一头自来卷有点开始脱发的迹象,为了让前面的头发显得多一些,他刻意把头顶那部分头发留得长长的,弯弯曲曲地缠绕在额头,还是挑染的棕色,看起来像个小丑。
但他自认为很帅,只要一有空,就会用手撩拨自己那搓棕发。最有特色的是他的眼睛,又细又长,配合着那张总是油光光的嘴,总给人一种色迷迷的感觉。
我们线上当时负责的是做电脑线路板,我和闺蜜是往上面加脚垫的,一个板上有四个脚垫,当产品从流水线上流到我旁边的时候,我负责按上去四个脚垫,挨着我的闺蜜接着负责把板上的几条线用扎带扎起来。
刚开始做的时候,我觉得挺简单的,但是几个小时后,就觉得特别累,因为几个手指一直在不停地按脚垫,手指肚上开始有水泡出来,再按的时候就觉得生疼。
这个时候,我的速度就有点跟不上了,闺蜜看到后就一直在帮我,但是帮我的过程中,她不小心漏扎了两个板,被后面的老员工发现后,马上报告给了当时的线长。
那个线长听到后,马上跑到我俩面前大声骂人,骂得特别难听,以“大学生”开头骂人,我很愤怒地说:“请不要骂人”。
不说还好,一听到这个,那个线长眯缝着自己的小眼睛不屑地哼笑一声:“骂的就是你们!什么大学生,有什么了不起的。”
我正要继续和他吵,闺蜜拉了拉我的肩膀,用眼神示意了我一下。我知道自己有错在先,就忍了下来,后来那个线长又看到其他学校的暑假工出现了问题,转而去骂那些人了。
我和闺蜜都是第一次去做暑假工,以前想象着工厂里应该是虽然单调但也充实的生活,完全没想到,其实比工作更让人难忘的,是车间里的复杂人际关系和形形色色的小型社交网。
闺蜜是个身高接近175的高挑女孩,在学校的时候她经常去做写礼仪对象的兼职,见识的人和场面都比我多很多。当我还在因为线长的难听话而愤愤不平时,她悄悄和我说:“认真你就输了,对于这种人,只有一招能治,那就是直接上手。”
我没明白她的意思,她拿起手掌做了个恶狠狠的动作,我才知道,她是想把他收拾一顿。
虽然我很生气,但是也断然不敢公开和人做对,何况我们是女生,怎么可能在众目睽睽之下争得过一个男人呢?再说,车间里的其他人肯定也会阻拦的,到时候再被领导发现,不给我们发工资怎么办?
闺蜜看了看我没说话,食指放在嘴边“嘘”了一声,我们就继续干活了。
下班之后,闺蜜开始发挥她的社交能力,不时地拿着工厂小卖部的零食去找老员工们套近乎。这些老员工大多都是二十岁左右的小姑娘,偶尔有些是已婚的农村宝妈。
他们除了上班就是享受下班后短暂的幸福时光,下班之后,他们的消遣方式要么是玩手机,要么是看电视,要么是吃着零食聊工厂里的八卦。
他们倒是很乐意和我们说厂里的各种八卦,什么课长和线上的哪个小姑娘走得近了,线长有几个相好的了,谁和老家的丈夫离婚了,谁几年没回婆家了,只要和他们呆上一段时间,就能对工厂里的八卦门清。
不出几天,闺蜜就打听到了我们那个线长做过的很多龌龊事儿,包括他因为和另一条线上的女线长约会,被女线长的未婚夫把衣服扒得剩一件,把他扔工厂门口,他抱着自己的头跑回宿舍的事。
另外,我们还了解到,这个线长就是欺软怕硬,看着骂人时威风凛凛的样子,其实是个怂包,真遇到事情的时候,就会吓破了胆。
一天晚上,我们要上夜班了,闺蜜神秘地和我说了她的计划,我怕惹出祸,她拍拍我的肩膀:“别想那么多,你信不信,他一定甘愿吃这个哑巴亏。”
夜班上到12点半的时候,大家就去吃午餐了,吃饭加休息一共一个小时的时间,很多人为了多休息会,都是加速吃饭。我和闺蜜吃饭的时候就跟在那个线长的后面,和他一样的速度吃完,然后再尾随他去流水线旁边。
不少人是直接趴在流水线上休息的,但是这个线长每次都会专门到备料区的一个物料板上,铺些纸板睡觉,那里比较隐蔽,如果谁走到旁边打扰了他休息,他往往都是破口大骂。
看着他很快睡着的样子,其他人也睡得差不多了,我闺蜜一示意,并马上用自己的工作服把线长的头盖得严严实实的,我又马上用手遮住他的嘴,和闺蜜开始用脚报仇,他吓得哇哇叫,但是其他人都太困了,根本不知道这回事儿。
过了一会,我闺蜜压着声音和他说了句:“不想继续挨揍就脸朝下趴在那里!”
他吓得赶紧照做,一动也不敢动。
我们俩离开了,闺蜜把事先写好的纸条扔在了他身边。那上面是闺蜜故意写的:“我又想起来那件事了,这次不再扒你衣服,注意点儿,再看见你欺负线上的人,我心情不好了会继续找你。”
他肯定会以为还是那个女线长的未婚夫在整他,到了上班的时候,我们看到他虽然洗了脸,但是脸上仍然有些伤痕,还有些微肿。
线上的其他人开始传线长被打的消息,大家都暗自高兴,整个线上的人都被他骂过,很多人都是敢怒不敢言,那次看到他的样子,人人都觉得心里报了仇,不管谁替大家报的,出了那口恶气就行。
从这件事发生之后,那个线长依然会骂人,但是不再敢当着谁的面骂了,总是一个人在线旁边走边骂,谁的名字也不提,也不再敢明目张胆地说“大学生”这样的脏话了。
写在最后这是一段难忘的时光,也是一次深刻的记忆,我和闺蜜做过的最疯狂的事情,也就是这件事了,而且这是我们至今为止都没有后悔过的事情。
在这个社会上,我们一定要学会保护自己,该出手时就出手,面对的是什么样的人,就要用什么样的招数对待,在最大程度上维护自己的权益,只有这样,才能活出真实的自我和无悔的生活。
找湖北人做老公是什么体验?
我就是湖北人,我的性格也是典型的湖北人性格。性子比较急。想要了解真正的湖北人可以去看看我拍的爱情,哪里有真实湖北人的生活点滴。谢谢