垫江交友,为何能击败拥兵10万的刘璋呢?
垫江交友，为何能击败拥兵10万的刘璋呢？
刘璋也是认为刘备兵少，翻不了天，才敢放心“引狼入室”的。可是，刘备却巧妙破局，一举翻天。
刘备的劣势，远远不只兵少。211年底，刘备应邀入川，刘璋亲自迎接。
刘璋虽然“暗弱”，但也是权游圈子里摸爬滚打几十年的人物。他愿意引刘备入川，当然是有把握控制风险的。
首先，刘备进入葭萌时，率3万军，但这3万军，却并非全部是刘备可用之兵。
这3万军队中，包含了刘璋给的军马，这些军马，毕竟是益州军，刘璋认为他们不会跟从刘备打刘璋。
同时，刘备最大的困难，不是兵马不多，而是后勤供应。
刘备驻扎到葭萌后，已经远离刘备的荆州大本营，后勤补给，全部依赖刘璋军补给。连吃饭都没保障的军队，刘璋有理由认为他翻不了天。
最后，刘备的驻扎刘璋军的包围之中。
刘备驻扎葭萌，南面是涪城、绵竹，北面是白水关。尽管白水军名义上由刘备指挥，但守将杨怀、高沛忠于刘璋。
因此，刘璋认为刘备翻不了天。
刘璋的软肋刘备敢来参与这个赌局，就是看出了刘璋的软肋：智能之士，思得明主。
由于刘璋本身的政治能力，益州地区的本地派和东洲派矛盾重重，益州士族认为刘璋保护不了他们的利益，一直在给益州“物色主人”。
早在赤壁之战前，连远在隆中的诸葛亮都知道益州“智能之士，思得明主”（隆中对）。
他们先后物色过曹操、刘备。甚至部分士族、守将还联络过孙权（周瑜控制南郡期间）。为了换个新主人，可谓费尽心机！因此，法正在选定刘备后，说话很直接：“以明将军之英才，乘刘牧之懦弱，张松，州之股耾，响应于内，以取益州，犹反掌也”。
刘备破局，就是要从这个软肋开始！
刘备破局第一步——收买人心刘备进入葭萌，没有进击张鲁，驻扎下来，接近一年时间，都在广树恩德、收买人心。
首先，他统领的三万军，不管是刘璋军还是刘备军，都统一洗脑了。
怎么给别人的兵洗脑，老混子刘备是有丰富经验的。公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表、孙权的兵，他都尝试过洗脑，其实践经验无人能及！其次，进一步结交士族。
益州士族对刘璋失望，刘备可是鼎鼎大名的人物！没说的，刘备从徐州到荆州，一路结交士族的路数也门清！
从后来征战效果看，刘璋军许多将领投降，也与这些结交密不可分！
最后，营造仁德之名，铺垫“有道伐无道”的大义名分。
以孤微之军伐人之国，名正言顺是最重要的。反客为主，夺人土地，没有足够的大义名分，是很难获得更多道德观念强的人才支持的。
刘备起兵的理由，是刘璋没有完全答应他补充兵马、物资的要求，这本来就是有些强词夺理的起兵理由。因此，只有打起“仁德”之名，才可能“有道伐无道”。
因此，刘备不断散发钱财，救济贫民，营造仁德之名（当然，其中很多钱本来也是人家刘璋给刘备的）。
后来，刘备攻取涪城后，组织歌舞庆祝，庞统说：“伐人之国，却载歌载舞，不是仁德！”刘备则以“武王伐纣，前歌后舞”抬杠。
可见，刘备集团十分重视自身仁德形象，以此来弥补“伐人之国”的道德硬伤。
刘备破局第二步——除后顾之忧收买人心的结果有两个：1、收买了可以收买的人；2、明确了不能被收买的人。
刘备决议起兵时，庞统献了三个策略：上策是直接偷袭成都；中策是先把白水军控制下来，再进军；下策是退回白帝，徐图后举。
刘备选择了中策。
白水军杨怀、高沛，显然是不能被收买的人！有他们在刘备的屁股后面，刘备屁都不敢放！
老子想放屁！除掉他们！
刘备佯称退军，杨怀、高沛来送，刘备迅速借机指责他们没有主客之礼，解决掉了！
随后，刘备起兵时，先让黄忠等人率军进攻涪、绵竹，自己亲自反身到白水关，利用造反还未泄露的时间窗口，控制了白水关将士们的家属！逼迫白水军一起造反！
刘备扣押白水军家属，白水军投降；吕蒙控制关羽军家属，关羽军人散；钟会控制魏军将领，结果遭遇反杀。可见：男人往往不会因为自身安危而胆怯屈服，却往往因为心中牵挂而身不由己。刘备、吕蒙，深谙此道！这些作法，说起来有损刘备仁德之名。但刘备分得清轻重，不愧枭雄！
刘备破局第三步——快速进军，突破瓶颈刘备起兵后，刘璋手下曾建议：坚壁清野，把巴西、梓潼的百姓全部赶到涪水以西居住，这样，刘备缺粮，不出一个月就会失败！
这个建议被刘璋拒绝，未能实施。不过，这也点出了刘备的危险处境：在突破绵竹之前，刘备军后勤补给十分脆弱！
因此，要迅速突破绵竹！
刘备击败了张任、冷苞等人的军队，攻取涪城。随后，利用吴懿、李严先后投降的时机，控制了绵竹！
吴懿、李严的投降，是突破绵竹的关键，这很可能是收买人心的结果。
可是，需要注意的是：刘备在涪城击败的张任等军，后来在雒城抗击刘备军一年。这次在涪城被轻易击败，很可能是因为刘备起兵迅速，张任等仓促抵抗的结果。
这说明：刘璋总兵力虽多，但却多分散各地，战略机动兵力并不多。仓促组织需要时间，刘备得以迅速突破绵竹，进入平原！
刘备破局第四步——荆州入援，扫清各地刘备突破绵竹后，面对手下败将张任等人坚守的雒城，攻不下！
庞统阵亡于雒城之战！此时，刘备已经占据了主动，但却依然危机重重。一旦刘璋完成动员，战局将十分复杂。
刘备以诸葛亮率关张赵入川！诸葛亮军入川后，兵分三路，各地望风而降！
至此，刘璋困守雒城、成都，强弱彻底易势！
刘备破局第五步--恫吓唬，和平解放刘备军经一年激战，攻克雒城后，直逼成都。
成都尚有兵三万，粮草充足，强攻不易！
刘备派兵围攻，耀武扬威，城中震怖！
此时，马超来降，这给了刘璋军的意志以致命打击！
作为曾经的诸侯、猛将，马超的威望很高。刘备为了增加马超到来的恐怖效果，增了很多兵到马超军中（装作是马超带来的援军）。当猛人马超带着浩浩荡荡大军到达成都城下时，成都城内的抵抗意志到了崩溃边缘！
压倒刘璋抵抗意志的最后一根稻草，是成都内部的人心。
蜀郡太守许靖试图翻墙出去投降，没有成功。刘璋却没有出发许靖——这在同仇敌忾的环境中是不可想象的。这只能说明：此时城中纵然有许多抵抗派，但也会有更多的投降派！
如果同仇敌忾，即使城中人不多，也不怕。如果人心离散，即使城中人多粮足，也无用。
刘备把握机会，派出简雍前往劝降。刘璋跟着简雍一起乘车出城，被迫投降。
总的来说，如果单纯说兵力，刘备是无论如何也不可能击败刘璋的。可是，刘备却始终抓住了刘璋的软肋：人心离散。因此，刘备得以以看似不可能的方式攻取了西川。
当刘备坐在成都城上赏赐功臣时，也许他想不到：若干年后，他的政权也将人心离散。一个叫邓艾的家伙也因此得以从涪城、绵竹攻入，以不可能的方式，攻灭蜀国！名义上有多少人，不重要；有多少人和你一条心，才重要！
个人创业应该怎么开始？
马云曾告诫人们:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功.
俗话说“万事开头难”，不管做什么事情开始都是需要充足的准备才可以，只有脚踏实地踏实干才能做好事情。
兵马未动粮草先行。我们做事要做好准备工作，就如同准备好我们的粮草。
如果开头没有策划好，在执行过程中就会出现各种各样的问题，
特别是创业初期，需要太多规划，不仅仅是大项目，刚开始以小项目积累经验，从小事做起，小项目高标准去实施，有利于经验和实战的积累。
记得褚时健在人生跌入低谷74岁的时候， 他开始了新的创业，他开始也是没有资金，
最难能可贵之处就是在很多人都认为他已经人生快到终点的时候，
而他的选择却还是重新出发， 种橙子对于一个年轻人来说有的都不一定耗的起， 起码要等三年， 真正的收益要等五年以上， 对于一个已经74岁的老人来说， 收获要等到近八十岁， 他还能这么坚信的去做.，在这里致敬一个时代楷模.
所以说创业要有一种永不服输、踏实做做事的精神，总之想创业不管什么时候都不晚。
我们应该如何来创业呢，老夏在这里分享下经验.
一.寻找项目对于没有项目的创业者来说，寻找项目的第一要点就是脚踏实地的去寻找自己真正能够做起来的小项目，而不是好高骛远，必须要有什么样规模的项目才是项目，要是真有这种项目，别人都早抢了根本轮不上你。
只要能够将之做好，做大，做强，即使是卖猪肉都行。
娃哈哈的宗庆后刚开始也就卖冰棍，一步一步脚踏实地才能做到现在的规模。
创业第一步是肯定选择项目，选择好创业的方向。创业项目最好选择自己擅长，自己容易操控的，千万不要盲目跟风，认真参考市场需求。
毕竟做事也好，创业也罢，要想成功还是要讲究天时、地利、人和。
一个好的项目对于创业来说已经成功了一半。
二.资金保障、办公相关手续准备有钱能使鬼推磨，资金是一个重要的因素。毕竟创业前期是真正的花钱如流水的日子。
办公场地的租金、水电费、物业费、相关法律手续办理，货源的货款，员工的工资、办公设备采购、公司应急流动储备金、公司日常营销推广费用等等。
所以说创业必须要有足够的资金保障。要是资金不足，可以向银行贷款、朋友借款、真有好项目还能融资等等。把资金准备充足、办公场所这些硬性设备梳理清楚、相关部门手续办理齐全。
三.项目市场分析找好方向以后要分析当前社会环境下市场情况，我们要创业的方向性，
比如项目要在什么地方开展平台的选择，同时我们要卖什么产品，选品是重中之重。
这个项目在行业中的情况，同时还要做市场分析
分析过程是:
1.搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，
2.了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，
3.了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，
4.了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，
5.了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化。
有利于在市场上、在这个项目上对优势，劣势是在哪里进行判断，可以制定更加详细的方案，降低项目的风险性。
四.项目团队组建不管做什么是事情，人才是重中之重，首先要有人，人员是否充足，还要让整个团队能够相互配合。毕竟一个人真的干不完所有的事情。特别是很多专业的事情还是需要专业的人才来做的，比如财务工作。
刚开始创业，这些都是少不了的人才和团队。在团队组建的时候要懂得规划的方法，共同订定目标，对目标有共识，过程也许有不一样的声音，最后能够朝向共同的目标前进。
作为一个领导者还要善于维护好团队的关系、做好团队的沟通。
好的团队来自好的关系，彼此信任，充分沟通协调，虽有不同看法但会互相尊重，得到共识。
这样的团队才会有战斗力。
五.保持良好心态在创业的时候肯定是会遇到各种各样的事情，这个时候要拥有一个健康良好的心态是非常有必要的。在面对胜利时不要太过骄傲张狂，低迷失败时也不要沮丧沉沦。
因为真正做到宠辱不惊的人才是强者，要对福对祸都有一颗平常心。
胜而不骄要比败不馁更能考验人的心态，只有时刻保持低调谦和的态度，不卑不亢的自信心，在创业的道路上走得更长更远。
六.人脉资源的整合不管是谁，都是有自己的人脉与资源，在创业之初更加应该对自己的人脉与资源进行整合。
拥有广泛的人脉，就相当于自己拥有了一座丰富的宝藏，只要能够合理地取用，就能为自己创造巨大的财富。这就是所谓的“人脉变钱经”。
只要能够用心经营、合理安排自己的人脉关系，就可以将其有效地转化为巨大的利益，可以为自己的创业成功提供强大助力。
毕竟一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，个人的能力有限，身边的人能够帮上自己是最好的。
就比如做产品的销售，你能够拿到质量更优、价格相差不大的产品，你在市场中的竞争力就能够大大的提升，你有这个资源就比你的竞争对手要更具备市场竞争力和优势。
“谋事在人，成事在天”，努力会让成功的几率大一点但不保证一定会成功，有些人同样的项目、差不多的团队、相似的操作手法，可是结果往往南辕北辙，这就是运气的魅力，所以是时候在创业开始时要有一份坦然的心态。
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