遵义交友,保险业务员如何跟熟人谈保险?
遵义交友，保险业务员如何跟熟人谈保险？
当事人档案：深圳友邦业务员，女，35岁，从事保险工作将近一年时间。
情景回放：刚做保险的时候，我在深圳有一些熟人与同学，当他们听说我从事保险工作的时候大都不赞同，后来我慢慢觉察出他们有些人有意地疏远我，这使我感到很苦恼，在这个不是故乡的城市我不想失去太多的友情，所以我的保险之路并没有从缘故法开始，而是开始艰难的陌拜。这期间还有一个故事让我对缘故法更加惧怕，我的一个老同学，在我还没从事保险的时候，他就跟我说过他的一个经历，那时有个保险业务员几乎每天都给他打电话，说他每天开车如何如何危险，一定要他买保险，他对这个业务员的“骚扰”简直到了忍无可忍的地步，于是跟我说，以后我是无论如何也不会再接触保险业务员，你们也是，千万别让他们知道你们的联系方式，否则就是“惹火上身”，所以他现在虽然是一个很好的准客户，我也没有勇气去跟他谈保险。或许各位专家会认为我太缺乏勇气，但我还看到过一篇文章，内容大致是说，做保险要做好几方面的心理准备，其中一条就是“有可能和老朋友的关系变坏”，所以这成了我的一个心理障碍。今天之所以找专家帮我解答问题，是因为我认为亲戚朋友还是我们最好的准客户，我应该怎样开口跟他们谈保险？希望能从专家这里找到一些与熟人谈保险的技巧与学问，谢谢指教！ 专家解答： 任辉：泰康北京分公司西城支公司营业部经理。这位伙伴，你好！跟熟人谈保险是每个伙伴都要面临的问题，我觉得主要从以下三个方面去突破： 一是心理准备。你做保险已经一年了，这一年里你是否审视过自己：我认同保险了吗？保险对我的朋友和家人是否有用？我在经济允许的范围内购买了多少保险？保险的好处我是否能说得头头是道？当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去同熟人与亲人去谈保险了。我认为，你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍，最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外，你能否用生活化的语言向客户介绍保险？保险代理人是一项很专业的工作，但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟，更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益，让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析包括五个部分：一是对家庭结构的分析，二十多岁事业初创的两口之家、小孩刚出生不久的三口之家、还是小孩已上学的“三明治”家庭，三种不同的家庭结构有不同的切入点，相信这些知识你在培训课上已经掌握了，这里就不再赘述；二是收入结构分析，即家庭的收入来源在哪里？谁是这个家庭的顶梁柱？要把重点放在家庭收入高但工作不稳定的人身上； 三是财务分析，要从家庭整个资产结构来寻找，现在家庭理财方式大都比较单一，大部分都存在银行，也有买国债，股票、基金、保险的，那么他购买保险的缺口及投资理财方式不合理的地方就是我们的切入点；四是风险的需求分析，对于男士来说，更多的风险来自于意外及大病，对于女士来讲更多的是养老，对小孩来说将来的教育金是重点，这里我只是说重点，每个人都会面临相同的风险，只不过对于不同的个体哪个相对来讲更重要，另外还要分析每个人所处的工作环境与社会环境，如有的单位有社保有的没有，这里也要酌情考虑；第五是提交解决方案，作好建议书，根据每个公司的险种不同，进行合理的组合，还要在客户的经济承受范围之内，基本占家庭收入的10%-20%。三是说服策略。因为是缘故法，与陌拜不一样，陌拜没有心理压力，谈成谈不成都没有关系，但是缘故法确实有“谈不成做不成朋友”的顾虑。这里就需要把握几种策略和方法。我把它总结成以下几种方法： 润物无声法：首先你要让客户知道你在做保险，但是你在跟他接触的过程中，先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。这个过程中你给客户的印象是很无意很随意的，但自己必须要有一个清晰思路，每次去要达到什么样的目标，这样才能达到“润物”的效果。开门见山法：这种方法有一定的风险，但也会有意想不到的效果。你可以跟你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得做保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也跟你介绍介绍，你买不买没有关系，你就权且当一回我的客户，让我练练手，锻炼锻炼”，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。这里要注意一点切勿过犹不及，不要自己表现出太强的目的性，“如果不买我的保险，今后就不再做朋友”等等，先把客户的包袱放下来，买不买都没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山”才能有一个好的效果。“指桑骂槐”法：有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这个方法。你可以对他说：“我最近在谈一张单子，客户的情况跟你差不多，我给他作了一份保险计划，你帮我参谋参谋，看他还缺少哪些保险，我应该从哪个方面去切入，麻烦您当一回我的客户，看我这样说行不行”，如果他能同你见面的话，你没有谈他的保险，他不会有什么压力，但在你讲的过程中他自己就会入戏了。分享法：周围的朋友对你做保险有排斥的时候，你可以这样邀请他：“最近我在保险公司做得不错，很想跟你分享一些观念，但不是找你买保险”，话说到这个份上，他也不可能拒绝你。见面的时候跟他讲你在保险公司的培训经历、保险业的发展等等，即使不跟他谈保险的具体条款与险种，他也能从中体会到一些保险的好处。要想跟熟人谈保险，最重要的是要做好自己的心理建设，只要你是发自内心的认同保险，在策略与方法里没有很功利的东西，你就不会因为做保险把朋友丢掉。如果你的计划很符合你朋友的要求的话，当有一天客户真的发生意外的时候，他会很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困难，而你作为朋友却从没想过让他买一份保险，那时候才真的会感到难堪，才会真正失去朋友，这时不是因为你谈保险而失去朋友，而是因为你不谈保险而失去朋友。有道是“锦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作为客户的朋友，你希望自己是哪一种人呢？一起来重温九字法则：先处理心情，再办事情！ 希望你能广交朋友，广结善缘，拥有一份精彩的保险人生！ 胡兴跃：太平洋遵义中心支公司个险业务部副经理。1996年进入寿险行业，先后任各级营销主管、督导、营销部经理助理、个险业务部副经理和经理职务。跟熟人谈保险是每一个业务员都将面临的问题。部分业务员在熟人面前张不开口，存在着怕因此而破坏彼此的友情和亲情的心理障碍。其实这是非常正常和值得理解的现象。但是如果这种心理障碍不能得到及时的克服，势必会影响到业务员的成长和正常的业务发展。业务员在与熟人谈保险时首先要克服自卑感，要有寿险营销的从业信心。保险推销是自己的职业，是应该去做好的工作，由此可见，推销保险针对所有的应该享受保障的人。保险是人类历史上一项伟大的发明。现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。应该选择适当的切入点来宣传保险和推销保障。切忌不要不合时宜、不分场合等引起熟人的反感影响亲情和友情。和熟人谈保险之前一定要和他们真心交朋友，真诚地帮助别人并充分理解别人的难处。只有相互理解销售保险才会水到渠成，友情和亲情会加深，绝不会失去亲情和友情。夏朝晖：平安人寿南京分公司高级总监。这里要说找到与熟人谈保险的方法与技巧，我觉得“开口”就是捷径。第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友；在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友？是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往？我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。这里我建议你去读一读卡耐基先生的《人性的优点》与《人性的弱点 》 希望以上的回答对你能有所帮助。
女生最想做的事是什么？
过年了，单身的人最担心的事无疑就是被家人催婚，此时的男男女女多少都有谈恋爱的意愿，一则是为了应付家人，二来这过年过节是自己确实也寂寞难耐。就这样一到年底，男女一拍即合的事情多有发生，那么当男女双方都确定下恋爱关系之后，身为矜持的女生最想做的是什么事情呢？
以前的年代女生谈对象的原因很简单，就是需要多陪伴在她身旁，这样就满足了，两个携手白头到老，日子简简单单淡而长久。单身的时候一个人总显得很孤单，常常一人去吃饭、看电影、逛街购物、到处走走，最终只想要一个能够陪伴自己的伴侣。
有一个女网友的回答就很是让人惊讶，当年她21岁的时候，就很想在大学里交一个男朋友，接着两人一起逛街，散步，牵手，谈心谈理想，然后会一起吃美食，于是这个女生就想跟自己的男友一起多做做情侣之间的事情，还特地订了100个小计划，两人要一起完成。
在情侣计划里面，有一件就是两人穿情侣套装出去逛街，该女生表示很喜欢穿情侣装，但男友就显得不太喜欢，但对女方来说情侣装是两个人的专属特征，是秀恩爱的最棒体现。所以当确定成男女朋友关系后，女孩一般就会提出穿情侣套装。
另外，第一件事可能是开始对你特别好，为了你的身体健康，她愿意付出一切，细腻到关心你的一个咳嗽都紧张，每日都想粘着你，要多腻歪有多腻歪，好像担心你一转眼就消失一样。
恋爱中的女生所做的事情，除主动对你好，还希望你也一样对她好，一切都要你哄着她，顺她的意，此时的她确实变成了玻璃心，稍有不慎就破碎一地，到时候补起来就麻烦了。对于女友来讲，她其实是想需要一个关怀保障，抚慰弱小需要疼爱的心灵，就算你说点善意的谎话，做些夸张的造作，只要是为了她好，也未尝不可。
既然确定过眼神，两人在一起了，女生肯定会联系你俩的未来，要不干嘛想一起，不想未来莫非只是想跟你谈一场过过瘾的分手恋爱不成？所以女生对于你们的未来更加憧憬，甚至开始了存钱计划，构思将来住什么样的房子，弄些什么花朵装饰房间，甚至连婴儿床买什么牌子都会想到。所以说，女生一旦确定恋爱想做的事情可多了。
那么刚确定恋爱的时候，一般女方最想做的事情，可能是想把最美好的一面展现给你看，包括花一小时化妆，打扮漂亮才来见你，为的就是希望你赞美一下她。所以大多数女生恋爱后，首先都是为自己男友而精心打扮一般。
还有就是分享，恋爱后，你往日的单身狗生活将一去不复返，整个人因为受到爱情滋润，也感觉到了大幅度升华，以前自己一个人吃饭逛街看电影，过情人节光棍节怀着五味杂陈的心情已经不需要再忧愁，所以你的烦心事也减少了，但是还是有的，这时候女友最希望的就是你放下一切伪装，跟她分享你的心事。
当然女孩子也会主动跟你分享她的心事，两人你诉说来我倾听，一来二去，感情不断升温，这段爱情就会就慢慢的开花结果，最终彼此眼神再度确认，在亲戚朋友的目光迎送下，携手走进婚姻殿堂，经过浪漫的宣誓跟交换戒指后，他们就会迎来幸福的两人世界。
能否推荐一些好的酱香型白酒？
在网上买的白酒好不好，关键看在哪买、买什么。网上商城的商品确实是良莠不齐，一不留神买到假酒也可能。根据我的经验，在网上商城选择方面，选择唯品会、京东商城、苏宁易购、酒仙网和天猫（淘宝网）等网站；在店铺方面选择网上商城的自营店，或者各大酒厂的旗舰店（自营店），保证白酒的来源可靠，避免买到假酒。
在买什么酱香型白酒方面，推荐以下一些品牌：
目前，有一个比较权威的全国十大酱香酒品牌价值排名。依照排名顺序分别为：1、茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，中国国家地理标志产品，世界三大蒸馏名酒之一，大曲酱香型白酒的鼻祖。2、郎酒，四川省古蔺县二郎镇出产，中国国家地理标志产品，“红花郎”和“青花郎”为其代表性产品。3、习酒，贵州省习水县习酒镇出产，中国国家地理标志产品。4、金沙窖酒，金沙摘要酒为其高端酒。5、国台酒，一直以酱香新领袖自居。6、武陵酒，1989年荣获中国名酒称号，结束了湖南省没有“中国名酒”的历史。7、仙潭酒，在行业内也被誉为“隐形的酱酒大王“。8、珍酒，作为上个世纪80年代茅台酒易地实验的产物，与茅台“同宗同脉“。9、云门陈酿酒，山东省青州市特产，中国国家地理标志产品。10、钓鱼台酒，是钓鱼台国宾馆在贵州省仁怀市茅台镇开发的高端酱酒。
此外，还有一些酱香型白酒值得购买，用以饮用和收藏：贵州的夜郎古酒等酱香型白酒，其它省市区的北大仓酒、龙滨酒、华都酒等酱香型白酒。（中原酒评王Sir原创）
茅台镇生产的酒和茅台的酒差距大吗？
感谢邀请
茅台镇生产的酒和茅台的酒差距大吗？为什么？茅台镇酒与茅台酒，即使在工艺上有所差距，但是在本质上也是有着千丝万缕的关系，不至于说差距很非常大，毕竟都源自于茅台镇。而且镇酒的宣传也是非常给力，在现在的网络时代，随处可见的广告，有的是在网页的又上角，有的是以弹窗的形式出现，可谓是铺天盖地。
虽然广告是如此的华丽，内容也是非常的丰富，价格相当的便宜，但还是变成了人人喊打的过街“老鼠”；
反过来看茅台酒，都在谈论茅台过于昂贵，坑自己人，还有脸自称“国酒”，可是飞天茅台酒还是卖到一瓶难求。
由此可见，大家虽然嘴上不饶人，但还是非常明白事理的。茅台酒股份有限公司那是大厂家，有着最基础的信任度，而镇酒只不过是自卖自夸罢了。
小编我从事多年的茅台酒销售工作，一开始也是非常反感茅台镇酒，总觉得它们在蹭茅台酒的热度在卖假酒，但是随着深入的了解慢慢发现，此“镇酒”非彼“镇酒”。
其实镇酒并没有大家知道的那么糟糕，只是现在以镇酒打广告的骗子越来越多。它们利用茅台酒的知名度来打广告，再以镇酒和茅台酒同样产自茅台镇来稳住客户，最后用超低的价位来诱导顾客购买，达到一本万利的目的。
真的茅台镇酒可能无法达到飞天茅台酒的级别，但是酿造茅台王子系列酒这样的级别，还是没有什么问题的。主要是现在的不良商家太多，再加上网络销售的漏洞太多，才导致的假酒泛滥。
所以如果是真的茅台镇酒，还是可以尝试一下的，但是最好不要在网络上购买，毕竟镇酒可不像茅台酒，在每个省份都有着自营店，即使在网上购买，也可以去自营店鉴别真假。
感谢大家观看，以上内容供您参考，欢迎大家在评论区发表不同意见。
都看到着了，点个赞和关注呗！如果有茅台酒方面的需要咨询的，随时可以私聊↓↓↓↓。
不要轻易和别人说你家里的事和你的秘密？
老话说得好：沉默是金，有些话说出来还不如不说，会为自己带来烦恼甚至是灾祸，所以，说话要谨慎；言多必失，说话要掌握分寸，有些话要少说，有些话不能说，说出去的话，就是泼出去的水，说的不好听，说的不得当，就会成为别人的把柄，成为别人口口相传的笑话，从而为自己带来麻烦。
人生，每个人都有羞于启齿的事，每个人都有自己不如意的事，每个人都有自己烦恼痛苦的事；有些话，只能藏在心里；有些秘密，只属于自己；有些话，说出来，就会为自己带来不该有的烦恼和麻烦，所以，说话，三思而后行，出言要有度，为自己留有余地。
人和人之间，感情的交流离不开语言，但不要口无遮拦，不要什么话也和别人说，要分清对象，说到底，我们的人生与别人无关，也不会存在真正的感同身受，你的痛苦烦恼，不理解你的人也许觉得你矫情，有许多话也许会成为别人的笑柄，和别人交谈时，少说和自己有关的这三件事，会为自己惹来烦恼。
一、自己的家丑。
有一句话说：家家有本难念的经，每一个家庭都会有不如意的事，不顺心的事甚至是见不得人的事，也就是所谓的“家丑”，那是一个家庭的难言之隐，是一个家庭的痛苦烦恼恼之事，对于自己的“家丑”，一定要少说甚至不要说。
“家丑不可外扬”，对于自己家庭中的不如意事烦恼的事不顺心的事，我们往往会痛苦不堪，给我们的精神造成很大的压力，我们的精神状态肯定不好，关心我们的人就会感知到我们的烦恼，但并不是所有的人都适合倾诉，有些话一旦说出去，就会被别人传的沸沸扬扬，给我们带来负面的影响和烦恼。
“好事不出门，恶事传千里”，这世界上本来就有太多的长舌妇们以播弄是非为快事，你的家丑，更有人津津乐道，关心者有之，别有用心者有之，幸灾乐祸者有之，这些只能会带给你更多的烦恼。
一个家庭的丑事，只适合自己的家人知道，与外人无关，外人不会为你解决任何问题，一旦传出去，看热闹的不嫌事小，受伤的还是自己的家人，所以对于自己的家丑，别人对你再关心，也要少说。
二、自己内心过往难以启齿的秘密。
张爱玲说：人生是一件华美的袍，里面长满了虱子。每个人的一生都有不堪回首的过往和难以启齿的秘密，是自己不光彩的一面，对自己的一生来说也许是耻辱和污点，对自己的一生有着难以估量的影响，对于这样的秘密，还是关紧自己的心门吧，守住自己的秘密就是对自己的尊重和保护。
你的秘密说出来，也许人畜无害，也许你倾诉的对象，你觉得会理解你，甚至是你最好的朋友和最亲近的人，但是你的秘密一旦说出来，就不再是秘密，就存在着伤害自己的风险。
这世上最难测的就是人心，也许你的朋友不会把你的秘密说出去，但是他会改变对你的认知和看法，也许会与你渐行渐远，这就为你埋下了隐患；这世上最难测的就是人心，和你做朋友的时候，无话不谈，一旦有了矛盾，撕破脸，有的人就会露出小人的嘴脸，你曾经说出去的秘密就会成为别人伤害你的利器。
害人之心不可有，防人之心不可无，关系再好，有些话也不能说，谁的人生也不可替代，谁的人生也不可能重来，不是同一个人，没有相同的经历，没有相同的三观，不会有真正的理解和感同身受，不要奢望别人能安慰你，同情你，人最关心的还是自己，你的人生与别人无关，只有自己才是自己的救世主，只有自己最可靠，只有自己才是自己一辈子的朋友。
人生在世，切忌逢人就说自己心中的秘密，否则，你不堪回首的过往，就会被别人瞧不起，成为伤害你的把柄。
三、自己对别人的意见看法不要随便说。
有一句话说：看破不要说破，对于一些人，一些事，大家心知肚明，你未必比别人聪明，说出来就是得罪人；和人交谈时，你对别人的意见看法不要随便说，说了往往会为自己惹来麻烦。
口是祸福门，与自己无关的事少说，不知道的事，不要说；对于是非善恶的事，你不是当事人就不要随便说；有些事，口无遮拦，不知轻重，说出来就会为自己带来耻辱和灾祸，病从口入，祸从口出，诚为警世良言也。
每一个人对别人都有自己的观点看法，都有自己是非善恶的论断，这些话和别人交谈时不要轻易说出口，一旦这些话传到你所议论的人耳朵中，往往就会变得面目全非，说者无心，听者有意，你曾经说出口的话，就会为你带来麻烦。
有一句话说：哪个人前不说人，哪个人后无人说，有些人往往会起到传播口舌是非的传声筒；，制造矛盾和事端；所以说话一定要分清对象，见人说人话，见鬼说鬼话，对别人的意见看法和评判最好不要说，那不过是你的看法，有时候难免会主观和偏激。
一个人说话是艺术，言多必有失，有些话不能说，有些话要少说，有些话不能随便说，以上和自己有关的“三件事”最好不要说，说了就是为自己添堵，为自己惹来麻烦。
