医药微信交流群,湖南食品药品职业学院有新生群吗?
医药微信交流群，湖南食品药品职业学院有新生群吗？
湖南食品药品职业学院，是有新生群的。可以在到达学校之后联系学校的学生会，或者是新生接待的团体。然后新生群的建立的目的是促进新生之间的快速的熟悉程度之后就会有各班级的群体所替代。
有哪些圈子里才知道的小秘密？
曾几何时，高中老师也出过高考题。但是各省的高考权收归国家后，高中老师就无法参与高考题的命制了。但是，还是可以参与中考题的审题的（中考题一般有初中教研员和老师出题，高中老师审题）。
我知道很多学生很好奇，那些出题老师到底是怀着什么样的心态出题的，是不是秉着“考死”学生的心理去的，或者对自己出一道全天下没有人能做的题，洋洋得意。
我想告诉你：完全没有，老师们也为出一道合适的题目而冥思苦想，也被考试院磨得不成人形。
因为，考试院说：我们有平均分的要求！
什么平均分？
是的，平均分，而且不能低于一定的档次，我以化学为例，化学的平均分不能低于60-65分！
这就意味着：
题难！直接pass！
而且为了照顾广大多数学生，老师会心不甘情不愿地出一些非常简单的“脑残”题目，自己都非常无语。所以当你看到中考题，有一些题目简单到难以置信的时候，请你放平心态。因为这都是为了平均分啊。
你要知道，对于那些完全不学无术的孩子，我们也要想办法，使他们的平均分向60分靠近。
所以，有些老师挖空心思把一些题目变得人人能写，比如：空气中什么成分能帮助我们生存？（全世界的人都应该知道吧）
所以，我在这里强调一下，生活常识、课本基础还是很重要的，因为平均分的要求啊！不要光做难题，把基础都忘光了。
然后，有学生会担心，某某学校老师去出题了，那么今年某某学校是不是考得很好，某某老师是不是会泄露题型。
我想说你完全不用担心。
你要知道什么样的高中老师才会跑去出题？
首先，家里两代近亲没有人参加今年的中考。
其次，教育局提早就会让各个学校报备，各省级示范高中学校每科报备2——3人吧。
但是，就是谁也不知道到底谁去。
你想提早准备，不可能！
你正在上课，在讲台上讲得吐沫横飞，正和学生高谈阔论的，课刚下，一个神秘的电话打来，让你准备一下，去参加中考出卷，而且还再三交代你不能和任何人提及（包括你的学校）。
然后，你就屁颠屁颠地去报道了。
去哪儿？
不知道。
什么时候到？
不知道？
那边环境怎么样？
不知道
你就一脸懵懂地坐着车去了一个遥远的城市，反正和你所在的城市隔了很远，然后就被关起来了。
对，没错，关起来了。没收手机，断了网络，对你的电脑，和你本人浑身上下检查了三遍，于是你就去了一个类似监狱，但是住宿条件稍微好一点儿的地方。
而且一关就是20多天，一直到中考结束。
那么，这些天里老师干什么？
首先是上机出题，出完题，然后不停的校对，然后还要手动签字，负责的！
其次就是开会，不停地开会做总结，而且还要写上几千字的心得体会。
最让人无语的是，中考题出完了，学生考完了，还要写，写什么？对这次出题的感受，以及自己对出题中优点和缺点的总结。
要知道，受折磨的不仅仅是学生，老师也是一样啊。
有人会问：一套题目也不用出20多天吧。
是的，不用。但是每天都在磨题目。
老师一到“监狱”，就把湖北各地近5-10年的中考题目全部做一边，防止出现一模一样的题目。
紧接着，开始自己创造题目。
你好不容易想出一个题目，一看，我晕，别的地方已经出过，可以想象心里受伤害的程度。所以，老师也是很煎熬。
也许有人还想问：出题之外，还干些什么？
我想说：一样痛苦。
考试院为了防止你无聊，想不开。
每天早上让你7点下来跑操，然后开始做气功八段，然后大家聚到一起团团坐地吃饭。对于一个不喜欢运动的老师，中间的痛苦不言而喻，最重要的是，晚上还要跑操。我晕。
其实，这都不算什么。
和你们说一个让人悲伤的事情。
当时，有一个老师的父亲去世了，这个老师又在出题，家里的独子，要给父亲送终。考试院大发慈悲，给一天的时间，让这位老师回去送终。
但是有两个要求：
第一全程不能和任何人说话。
第二不能和任何人握手。
你们是不是也觉得很神奇，怎么能做到？
但是，我想说就是做到了。
怎么做到的？
当时有两个人专门负责监视这个老师。
好了，孩子们，你们可以放心自己的考试公平性，原创性，以及难易程度。
最后，做个总结：出题最大的感触，无聊到爆。没有网络，没有手机，初期没有电视（就算有，也没有什么好看的），然后自己嫌麻烦还没有带书，无数的日夜，一天天数过去的。
想到有人问过“没有网络，你能活一个星期吗？”
我想，可以坚定地回答，能，还能活更长时间。
致敬所有苦逼出题的老师。
孩子在石家庄上学？
是新冠症状吗？也不要害怕，现在病毒变异即使患病也是轻症，轻症人拿感冒来治疗就可以，也许孩子上火也会发烧，大家居家也要适当囤点药。
疫情大家抢着囤菜，没听说囤药，现在得囤药了， 新冠治疗中成药居家必备指南来了，得按照说明书不能随便乱吃。
石家庄开放了它是第一个吃螃蟹的，往后接二连三各大城市逐步取消核酸检测，再也没有人查验你的核酸码，国家说这是优化不是放开，而是精准防控科学防控。是好事吗？不知道。
有点焦虑但不要害怕！我们更要带好口罩做好防护，这才是给国家解分忧。这三年经历的无法想象的严重厉害的三年！国家不容易，保护我们三年！而我们更要保护好自己。
去医院拜访医生？
专业拜访，很多人都在说拜访五步：开场白、提问、探寻、异议解决、达成缔结。
虽然这五步已经人尽皆知，但老宋以前还要天天拿到早上通读一遍，免得忘记。然而大部分时候，老宋发现实际上在拜访过程中，你的开场白、提问、缔结根本没啥用？
你甚至会发现问客户一个问题，客户随便回一句，就不知道下一句该问啥该干嘛了。或者客户说了一个自己产品的缺点，我们开始解释，拜访就此产生矛盾，而不管怎么说都说服不了客户？最后谈不拢，不欢而散。再或者最经典日常的拜访就是一句“老师请多多支持”，客户回答“嗯嗯，有合适的我会用的”。
你是不是也发现，每逢月会开会模拟拜访时人人都怕。就算偶尔公司有大神在上面表现得游刃有余，“拜访”得顺风顺水，你却只敢坐在台下面云里雾里，看个热闹最后，鼓个掌，撑个场。
要不就是经理们扮演的客户太假，太老好人，“好的，马上就给你用”然后草草结束一次模拟。而台下的你巴不得台上那位时间拖久一点，好能拖到后面自己不用上。下班后又屁颠屁颠去请教前辈。
请教真的能取到经？
说是请教，不如说是去诉苦，顺便才是请教。
“唉，总是抓不到拜访的技巧。你是怎么摸索出来的？那么厉害！”
“你就问客户‘你为什么不用我产品啊？’，客户通常就会告诉你你的产品贵，你就针对这个贵，说你产品可以医保报账，你产品效果好啊等等。”
如果你说：“客户说病人少，所以我们的产品用不了多少。”
大神又会告诉你：“客户那是不想给你用，你下次给客户送点东西，然后就给客户说‘老师您看，您的病人每天2、30个其实不少的，还请多多支持’。”
虽然大神教了你很多，但第二天你去拜访客户，带上“子弹”信心满满。然而一开口你就会发现，你还是不会聊，或者客户又说了其他的理由，把你搪塞过去。
那问题出在哪里呢？其实，问题就出在你自己始终也没弄清如何摸索。
你知道你不会摸索，你也知道高手教你的摸索的技巧时，你只是在里面转，他说啥就是啥，你只是在记话术，但记也记不完。而且重要的是，你完全不知道为什么要这么问，更重要的是，问完这一句后也完全不知道怎么问下一句。
有样学样，不如摸索自己的套路
首先，摸索的目的是了解客户处方背后的原因。其次探寻是有框架的，基本的框架就是：病人群确认->诊断->治疗方案->品牌选择，问题是根据这个框架的步骤提出来的，这就解决了拜访过程中下一句要怎么问的问题。
如果把这个框架比喻成一根链条，那所有的问题都沿着这个框架链一步一步延伸就可以了。问题怎么问不重要，重要的是意思到位就可以，这就是大神拜访游刃有余的原因。
你看到的花式话术眼花缭乱，那只是表象而已。沿着这个拜访框架链条走就会产生很多异议，拜访五步的异议处理就是这么产生的，下一步就是缔结。
举个例子：某三甲医院内分泌科张老师，每周一、三、五、上午坐门诊，平时在病房管10张病床。小宋是外资企业代表主要产品是进口口服降糖药，这家医院就由小宋负责。
张老师和这家医院的其他医生一样平时使用的国产类产品比较多，认为国产药便宜。因为张老师平时用的自己产品不多，所以小宋准备去拜访一下张老师。
根据案例情况来看，我们可以知道张老师对小宋产品支持度不高，因为产品价格贵。但是除此之外，不知道还有没有其他问题。
根据拜访框架，以下是模拟拜访。
小宋：张老师每天门诊都这么忙，看了20多个病人，都是糖尿病病人吗？
张老师：我们都是病人比较杂的，只是糖尿病病人相对较多。
Tips：确认病人群里面是有糖尿病病人的。
小宋：张老师，每天门诊糖尿病病人一般占比多大呢？
张老师：不多，小医生刚坐门诊，大概10％吧，最近都是呼吸病人比较多
Tips：一般客户会把病患量说少一点以免麻烦。
小宋：张老师，一般糖尿病病人给他吃什么药呢？
张老师：一般都吃瑞格列奈分散片吧，有些病人血糖控制不好的就加个二甲霜瓜或者换一个其他的。
Tips：治疗方案只说了用到什么药，但没有提到小宋自己的产品，这就可以接着问。
小宋宋：嗯，是的，瑞格列奈治疗效果也是不错的，现在指南推荐格列齐特这种磺脲类加二甲双胍是糖尿病病人的首选联合，效果和不良反应比较平衡，张老师平时有没有涉及到呢？
张老师：有啊，前几天还有一个病人我就给他用了你们的格列齐特，那个病人我给他开了五盒，那个病人是旁边工厂的职工，老病人了。
Tips：这句话也不能全信，因为用了一个病人，开了五盒也不是多大个量，况且小宋除了想知道治疗方案里面除了常用到那几种药以外，还要知道自己的产品啥时候会用到，所以张老师放烟雾弹了，小宋还得继续问。
小宋：那张老师平时我们格列齐特什么时候会用的上呢？
张老师：小宋啊，你们产品效果肯定还是不错，就是太贵了，有些病人控制不好的时候我们才会换一下你的，还有就是你们的药容易出现低血糖反应，调节起来麻烦。
这里问题就已经完全呈现出来了：1、价格贵；2、有低血糖反应；3、调节麻烦；4、在品牌选择上只有控制不好的患者才轮的上自己的格列齐特，这里还可以了解为什么选择瑞格列奈。
品牌选择就像谈恋爱一样，总是会有因为某人有啥优点所以我喜欢他，又因为另一人有啥缺点我不喜欢他的原因
实际拜访中，客户说出来的原因有可能一部分是假的（但可能也有更多的原因，这里只举一部分例子），但也能发现问题所在。只要触发了客户对你产品的吐槽，客户的回答里面就一定会有真实的原因。
下一步就是用你专业性来解决客户的问题，这就是异议的处理。
总结案例的内容，其实就是以下几点
1、探寻的框架:病人群确认->诊断->治疗方案->品牌选择，这里没有提到诊断，是因为糖尿病是比较好诊断的，能够确认张老师会诊断，如果你的产品不容易诊断就要先了解这位老师是否弄的懂了；
2、摸索的过程中沿着框架链一步一步走有些步骤是可以跳过的，比如例子里面的诊断，不能太死板；
3、摸索过程中会发现一些新的客户认知存在的问题。抓住这些问题就能为后面的聊天打开话题，妈妈再也不用担心你聊不下去了；
4、摸索过程中客户的回答有真有假，有些客户会扯一大堆没用的信息，这时不能被客户说的东西迷惑，需要明确自己想要了解的内容及时拉回来。否则你和客户就变成单纯的聊天，前功尽弃；
5、摸索框架每一步都能了解到东西，但是摸索框架最终能达到的目的是了解背后的观念。而拜访框架的目的则是落实到摸索框架的品牌选择（促使客户品牌选择选自己的产品）。这两者，探索是内圈，拜访是外圈，内圈的观念是驱动外圈处方成型的推动力；
6、最终的品牌选择不一定是替换关系。
39健康网靠谱么？
还算是靠谱的，39健康网成立于2000年 ，作为国内的健康门户网站，拥有医学专业用户群，以及医院级企业会员3600多家，注册医生人数20000多人与全国各个省市与各地知名医药专业机构均达成良好的合作关系，形成健康网独特的专业资源优势。据CNNIC统计认证，2001年5月三九健康网日均下载量到已达到400万，此后以平均每年2倍的速度递增。39健康网 已成为中国健康类网站，位列互联网品牌50强之一。
