宿州交友,你还记得小时候春游吗?
宿州交友，你还记得小时候春游吗？
很怀念我们小学时候还能去春游还有秋游，非常地有意义，如今的学校因为安全问题，已经把学生们的春游和秋游给取消了，想想现在的孩子们，又少了一个集体活动的乐趣，实在是遗憾了。
我读书的时候，因为家里人的工作关系，我在几个不同的地方读过书，恰好都参加过春游和秋游，一晃20多年过去了，如今我的小孩都差不多要上小学了，这存在脑海里小时候春游的记忆，仿佛还是在昨天。
我的小学五年级之前，都是在江西吉安市安福县赤谷乡中心小学读的。还记得我学生生涯的第一次春游，就是在那里读书的时候，三年级学校组织的一次春游，当时的春游就是纯粹的春游，还没有野炊活动。
学校当时组织的春游，是从3年纪的学生开始到五年级的，那边的学校是五年制小学，没有6年级，小学一年级和二年级，因为是需要步行山路，怕体力不行，就不带去参加春游了，所以当时是三、四、五年级的学生，由各班老师带队，步行前往当时赤谷乡一个山区里面的广播信号发射站的山上春游。
我还记得当时带领我们班春游的老师就是我们班主任，一位应该是师范刚毕业不久来我们学校工作的年轻女老师，还记得老师的名字就叫做杨静。虽然20多年过去了，老师的样子实在是想不起来什么样子，但是还是有一点模糊的记忆她是留着长辫子，还有着大大的眼睛。
我们读书的赤谷乡中心小学，所在的位置就是在乡镇的中心，而我们要去春游的广播信号发射塔所在的地方，具体叫什么村我也忘记了，只是记得要走比较远的路，先是要从乡的中心穿过街道，还要经过在山区边缘的赤谷乡中学，最后沿着山路进山。
山路是挺好走的，因为经常有卡车开的路，所以我们步行都很方便，只是要爬的山挺高，虽然是盘山公路，但是走起来还是挺累的。
当时的广播信号，因为要覆盖区域的关系，一般都会选择一个地方最高的山来建设信号发射塔，所以我们爬到那么高的山上，一眼看到整个乡镇的全貌，还是很兴奋的。
当年第一次春游的时候，是毫无准备，连一瓶水都没有带的情况下，走上山去，到了山上休息的时候，实在是口渴，而且山上也没有水源，没有水喝，我当时虽然很开心兴奋，但是口干舌燥的，现在还记得，都没有心情去观看广播信号发射塔的样子，只是到上面就坐下来玩石头了，因为当地有一块地方的石头是一种可以分开一页一页的片状石板，没有仔细去观察发射塔，老师也没有提醒说后面回去要写作文，这就导致了后面回去写作文的时候我得参考同学对于广播信号发射塔的描述，才能写好作文。
20多年过去了，我还记得当初写这次春游的作文是我第一次有抄写同学的作文内容，要知道平时我的作文大部分都是给各位同学抄的，第一次抄同学们对于广播信号发射塔的描写，还是记忆深刻的，因为当时参观广播信号发射塔的时候，还有老师的讲解介绍，而那时候我都累得口干舌燥，没有去听老师的讲解，自然无法很好地去描写参观的内容。
我们当时春游，没有去什么著名景点，因为所处地方关系，在那个年代也没有开发什么旅游景点，老师带我们春游就是出去踏青，登山或者野炊活动，虽然没有著名的景点，但是我们能参加这样的活动已经是很开心了。
第一次春游野炊活动是在五年级，野炊的第一餐是煮了方便面五年级的时候，我们春游，老师为了锻炼我们的动手能力，已经安排了我们要进行野炊的活动了，这时候的春游就是要去一整天，需要带锅和食物去煮，同学们也可以合作，几个人成一个小组，合作煮东西，都是自由组合。
当时我记得是和几个同学合作，有一位同学负责带锅，其他同学负责各自带一点吃的，也不知道是哪位同学的主意，说咱们煮方便面吧，容易煮，这个想法得到了其他同学的同意，于是我花一块钱买了两包方便面，和几个同学组队野炊。
我买的两包方便面，到也野炊地点之后，在同学们一起烧火期间，我没忍住，直接把其中一包方便面这干吃了，直接像吃干粮一样把方便面嘎嘣脆地吃掉了。
还好我预备的是两包方便面，还有一包在烧开水之后，我们几个每人贡献一包，放到锅里煮成了一锅，煮好方便面，同学们拿着自己的碗一起吃这一锅方便面。
在这里我也佩服说煮方便面的这位同学，饥肠辘辘的我们，早早就能开吃了，其他的同学在我们吃完的时候，还在烧水，因为有同学说要包饺子。
等我们吃完的时候，我们就流串到其他同学的小组里面混吃混喝去了，只要过去帮一下忙，又能吃到其他同学的美食，太好玩了。
有什么建议送给北漂女生？
能遇到的，终究会遇到！
明天就是5.1小长假的第一天了，你手中紧钻的车票，是要开往哪个城市？
一场旅行的开始还是久别的归途，单纯的回家看看亲人。
无论你要去往哪个方向，小5真切的希望你可以将假期里的喜怒哀乐分享给孤独的小5。毕竟小5是没有刷到车票的可怜人，至少还能有你们的故事可以让小5感受到温暖。
（留言后，小5同样会按照老规矩送上惊喜呀！还有就是，上期留言的宝宝蛮多的，回顾上期活动》》穿好T恤，才是春夏出行最需要的利器中奖结果会在假期后公布。）
说起五一假期，今年也大概已经度过了三分之一的时光，岁月真的是朝朝催人老呀！这么多年来，咱们这些北漂女孩都过的怎么样？
想想自己，就一言难尽......
这让我想起最近热播的《北京女子图鉴》，戚薇说的那句话：“你要真想过的特别舒服，那你何必来北京呢 ！”
有这样的一名同龄女生，把自己多年的漂流生活状态统统画成了漫画。
在这样的一幅漫画里，
你是否也能看见自己的影子？
在这样的一幅漫画里，
你是否也能看见自己的影子？
（以下漫画图文所有权归原作者所有）
毕业的那天，开始收拾行囊，
拖着拉箱来到这座陌生的城市，
带着一腔热血，孤军奋战。
初入社会的自己，
和同学挤在不大不小的出租房。
想立足，想站稳脚，
于是马不停蹄地去面试，
紧张而又忐忑。
初入职场，拼尽全力，
想要搏出一点成绩。
总是加班到深夜，
等最后一班公交，
并非下班后不想走，而是回到家，
还是一个人对着四堵墙发呆。
诺大的城市里，害怕孤寂，
每个独自生活的人，
都是一座小岛。
来来往往的车流和闪烁的霓虹灯里，
孤身一人行走在路上，
你幻想着：什么时候能有个家呢？
一个人去傍晚的商店买打折面包；
一个人拎着沉重的购物袋；
一个人回家煮碗面，
填饱饥肠辘辘的肚子。
想家的时候，一个人在被子里委屈地哭。
或许在别人看来，你有份体面的工作，可只有自己心里清楚，你是如何独自熬过那些痛苦的时刻。
曾经的雄心壮志被冰冷的现实打压
有时会忍不住流泪
“我的人生为何会如此艰难？”
可是，社会是不相信眼泪的，
哭过痛过，你依然要擦干眼泪，
打起精神，微笑着，
独自面对这个毫不在意你的世界。
你搬过几次家，也淋过几次雨，
与恋人分分合合，最终还是分开了 ，
白天的你，脸上云淡风轻，
像什么事都没有发生过，
可到了深夜，眼泪却止不住地流。
好在，生活坏到一定程度总会好起来，
慢慢的你开始熟悉了这个陌生的城市，
当取得一点点小进步时，
吃个豆沙包也吃出了米其林餐厅的味道。
单身是最好的增值期，于是，你剪掉长发，扔掉那些不合身的旧衣服，从头开始。
这么大的城市，找不到一个谈得来的人，那就多给自己存点钱吧，起码，钱会带来安全感。
可工作总有不尽如意，生活偶尔也会有情绪崩溃的瞬间，想好好睡一觉，可每每醒来，环顾空荡荡的房间，感觉被全世界抛弃。
直到有一天，你在转角处遇见一只小可爱“嗨，你也在这个城市流浪吗？不如就跟我回家吧。”
从此，你不再是一个人!
你不再是一个人醒来
生物闹钟，总是那么准时
你不再没黑没夜地加班心里有了牵挂，总想着早点回家,抱抱那个等了一天的小家伙。
就算你忙碌依旧，你也不再觉得孤单。
渐渐地，你开始明白
与其担忧未来孤独终老
不如把每一天过得温暖来得实在
在你自己的世界里
有很多事排队等着你去做
懂得开始享受生活！
高高举起的手机，翻阅着菜谱，开始尝试着做一餐热乎饭，学会好好照顾下自己的胃。
把工作做好，更加要实现自我的价值。
每天不再单一的追泡沫剧、刷微博，怀中多了几本，在外人看来非常呆板的理论书。
开始交几个红颜知己，保持联系，密不可分，经历很多事后你会明白，最靠得住的除了亲情，就是友情。
穿舒适得体漂亮的衣服，喷好闻的香水，涂时尚的口红色，和邋遢的自己告别
化精致的妆容，自信优雅地出门。
哪怕每天在柴米油盐间徘徊，也要把小日子过得活色生香。
后来，又开始相信终有一天，会遇见这样一个人。他会穿越山川湖海来到身边；在看自己透所有的不堪和逞强；依旧给自己拥抱，安慰自己。
爱情谈了几次，分分合合之后，自己又走回了单身，明白了原来美好的故事真的离生活好遥远。你再一次开始让自己慢慢的变优秀起来。
亲爱的，你不必害怕，一个人的生活；一个人的旅行，这世上总会有一个人是在等着你出现。
至少，现在的你，还有小5陪伴着你变美、变精致，活成气质脱凡的女王！
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现在最具有投资潜力的三四线城市有哪些？
现在最具有投资潜力的三四线城市有哪些？您好！这个问题有点宽泛，其中涵盖两个标签，其一、三四线城市。其二、最具投资潜力。我先解读这两个标签。
01何谓三四线城市及出处官方认可的城市划分标准并非按照几线进行划分，而是根据城市人口多少做出的划分，可分为超大城市、特大城市、大城市、中等城市、小城市5档7等。（请见下图）
目前按照线性分化的主要是第一财经的城市商业魅力排行榜。最新一期的榜单（请见下图）建议拉大看。
这里划分出90个三级城市和128个四级城市。如果要找最具投资潜力的三四线城市就可以从名单中挑选出来。
02何谓投资潜力要找寻最具投资潜力的城市，就如同挑选潜力股一样，首先得看基本面，其次得看政策风向，第三看成长预期。那么我们就带着这三个条件去发掘即可。
1.看基本面。当前面临的大环境是全球疫情爆发对经济造成的下行压力激增，从今年第一季度全国GDP来看，增速同比去年下降了6.8%。在全国经济整体下行情况下，越抗跌甚至还能保持正增长的三、四线城市就比较值得关注。通过初步筛选，这样的三线城市有3个，他们是：遵义、宁德、宿州；四线城市有8个，他们是：榆林、曲靖、宜宾、许昌、茂名、盘锦、玉林、吉安。2.看政策风向。小小生2018年有幸去北京参加了人民大学关于经济发展方面的培训，有位教授谈区域协同发展的观点让我记忆犹新。他讲到：中国的根基在农村，大后方在西部欠发达地区，每当国家陷入困境时，这两个方向就是底蕴所在，因此西部大开发、振兴乡村、精准扶贫等无不与这两点相关。
今年初，国家更是提出了建立全国第四个经济圈—成渝经济圈，如果往这理论上靠还真说得通。目前我国面临新冠全球疫情的威胁，以美国为首的西方发达极限施压，贸易战、科技战无硝烟的战争持续影响，进一步发展西部欠发达地区将变得更为紧迫。
从市场成本理论出发，沿海地区经过多年的经营，产业日趋成熟，生产要素成本逐步提高，有不少企业要么出走他国，寻求更低额的生产和人工成本；要么开拓西部内陆市场，在西部交通运输便捷的地区建立生产基地，有效节约成本。实际上，这些年西部地区在招商引资上也是这样做的。因此在上一个条件筛选出来的城市中，西部城市投资价值原则上优于东部和中部城市，那么第二次筛选留下来的三线城市还有遵义，四线城市还剩榆林、曲靖、宜宾、玉林4个城市。
3.看成长预期。剩下的5个西部城市，三线城市的遵义是贵阳第二大城市，是西部陆海新通道道上的重要节点城市之一。四线城市的榆林是陆上丝绸之路经济带覆盖城市，且自身煤炭和油气资源丰富，被称为中国的科威特。
曲靖是云南省第二大城市，是滇中城市圈内的核心城市，是长江经济带重要开发区域之一。
宜宾是四川经济第三大城市，处于成渝双城经济圈内，叠加了长江经济带城市、西部陆海新通道、全国综合交通枢纽、全国高铁梳理等概念，交通运输十分便捷。
玉林是全国第二批农村改革试验区，处于华南经济圈与大西南经济圈结合部，是西部地区南向开放节点城市。
03最终评估出的最具投资潜力的三、四线城市经过3轮比选得出如下结论：
最具投资潜力的三线城市：贵州的遵义。
最具投资潜力的四线城市：陕西的榆林、云南的曲靖、四川的宜宾和广西的玉林。
我是宜宾小小生，客观看待城市发展，如有不同意见请留言评价，如果您赞同我的观点，可别忘了关注我哦！
名字有白字的诗人？
白起、李白、白居易、瞿秋白、齐白石等。
1、白起
白起是继中国历史上自孙武、吴起之后又一个杰出的军事家、统帅，《千字文》将他与廉颇、李牧、王翦并称为战国四大名将，位列战国四大名将之首。
出自芈姓。楚国白公胜后裔，唐代许多白氏墓志铭详言，其祖先是楚平王孙白公胜。《新唐书宰相世系表》所载白乙丙之说已考证为以误而错。中国战国时代军事家、秦国名将，兵家代表人物。
2、李白
李白（701年—762年） ，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”。是唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”。与杜甫并称为“李杜”，为了与另两位诗人李商隐与杜牧即“小李杜”区别，杜甫与李白又合称“大李杜”。其人爽朗大方，爱饮酒作诗，喜交友。
李白有《李太白集》传世，诗作中多以醉时写的，代表作有《望庐山瀑布》、《行路难》、《蜀道难》、《将进酒》、《越女词》、《早发白帝城》等多首。
3、白居易
白居易（772年－846年），字乐天，号香山居士，又号醉吟先生，祖籍太原，到其曾祖父时迁居下邽，生于河南新郑。是唐代伟大的现实主义诗人，唐代三大诗人之一。白居易与元稹共同倡导新乐府运动，世称“元白”，与刘禹锡并称“刘白”。
白居易的诗歌题材广泛，形式多样，语言平易通俗，有“诗魔”和“诗王”之称。官至翰林学士、左赞善大夫。公元846年，白居易在洛阳逝世，葬于香山。有《白氏长庆集》传世，代表诗作有《长恨歌》、《卖炭翁》、《琵琶行》等。
4、瞿秋白
瞿秋白(1899年1月29日-1935年6月18日)，本名双，后改瞿爽、瞿霜，字秋白 ，生于江苏常州。中国共产党早期主要领导人之一，伟大的马克思主义者，卓越的无产阶级革命家、理论家和宣传家，中国革命文学事业的重要奠基者之一。
1917年秋考入北京俄文专修馆学习。1922年春，正式加入中国共产党。1923年，主编中共中央另一机关刊物《前锋》，参加编辑《向导》。 1925年，先后在中共第四、五、六次全国代表大会上当选为中央委员、中央局委员和中央政治局委员，成为中共领袖之一。
5、齐白石
齐白石(1864年1月1日─1957年9月16日)，祖籍安徽宿州砀山，生于湖南长沙府湘潭(今湖南湘潭)人。原名纯芝，字渭青，号兰亭。后改名璜，字濒生，号白石、白石山翁、老萍、饿叟、借山吟馆主者、寄萍堂上老人、三百石印富翁。
是近现代中国绘画大师，世界文化名人。
如何把业务做好？
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？
其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。
就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：
第一招：专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二招：利益打动客户 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。 比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。 第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。 我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。 我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。 第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。 有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。 记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。 其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。 第五招：行动说服客户 我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。 在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。 我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。 在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。 第六招：用心成就客户 上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”： 1、专心 九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。 2、开放的心 社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。 在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。 3、博爱的心 你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。 我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己
