厦门交友网,做房产销售要怎么才能做好?
厦门交友网，做房产销售要怎么才能做好？
如何做好房地产销售，我来回答你的问题，二十年的专业经验分享给你。
房地产销售，分为楼盘销售和二手房经纪人。相比之下，楼盘销售比较好做一点，因为楼盘区域小，同一小区的户型简单明了，客户都是奔着这个目标来的。二手房经纪人比较辛苦，因为二手房在不同的区域，户型不同，装修不同，配套设施不同，销售人员要精通客户的各种提问。要想做好销售，主要从下面几个方面做起。第一条：不论新房还是二手房销售，首要是专业。专业是销售的基石，不论任何行业，专业都是你能不能让客户产生信任的基础。试想一下，一个连基础问题都难以回答客户的话，客户能对你产生信任感吗？作为一名称职的房地产销售，必须学好专业知识。专业知识主要从两方面下手：
1.搞明白房产类专业术语，像楼盘的容积率，绿化率等，二手房熟悉买卖流程，限购政策，房贷流程，增值前景等等，要做到客户有问必答，对答如流，一答解惑。你能连续回答出客户三个问题，客户就能对你的专业知识表示认同，信任感会逐步增加。如果客户问你买房流程问题，你是一问三不知，客户会觉得你很不专业。
2.你把所掌握的房源吃透，对本小区的卖点，环境，户型，停车，配套设施，配套学校，配套购物场所，医院等等要了如指掌。一定要勤学多练，等你把销售标的物一清二楚的时候，就可以上岗了。这些环节都很好学习，实地看盘效果比较好，可以采取边看边学的方法，达到事半功倍。这些都是销售的基础功课，必须做到精通才行。
第二条：个人素质的提升。外修形象，内修素质。
1.外修就是音容笑貌。要穿着得体，端庄大方。具统计，客户对销售员的好感度判断，也叫第一印象，是首次见面的10秒钟内形成的。相当于客户随便从头到脚的瞄你几眼，心中就对你开始评分了。能不能增加客户好感度，在此一举。你的头型，上衣，裤子，鞋子的搭配，都要职业化，用心准备。
这个环节，最重要的一点是，面带微笑，八颗牙式的微笑。90%的人看见微笑，心中都会产生愉悦感。你看你去乘飞机，空姐是不是在门口微笑这欢迎你？你心中高兴不？如果你穿的邋里邋遢，不修边幅，客户会怎么想？所以形象很重要。
2.内修素质，光穿的鲜亮还不行，会不会是绣花枕头？这里要学会专业的和客户沟通方式，邀约技巧，引导技巧等等。（一般上岗前都会有这方面的培训，我这里就不多说了）。你要勤学苦练，掌握这些专业技巧，才能立于不败之地。一般公司都是采取老带新的方法，你跟着老销售员，认真观察他的表情，声音，动作，不出一周，就可以运用自如的。
第三条：过硬的心理素质。房产销售人员，经常遇到各种客户，刁钻的，野蛮的，和蔼的，等等，要学会水来土掩，兵来将挡，以较强的应变能力来应对。有的销售连续接待几波客户，没有一人成交，还有的人只带一个客户，结果成交了。你心里是不是很不平衡？觉得上天老不公平，老跟你作对是的。哈哈，我告诉你，这都是销售员常见的事情，见怪不怪，并不代表你的能力不行，多少还有点运气的成分在里面。还有的客户就是心情不好，对你竖挑鼻子竖挑眼的，甚至破口大骂，最后经理还得让你去道歉，有经历这事的销售员请举手？你还得忍着委屈，憋着眼泪去赔笑。我说这些的意思，就是你要有强大的心理素质来应对各种杂事，坚韧不拔，不会让这些小事影响了你的心情。
第四条：引导客户向着目标渐进。做房地产销售，最重要的环节是什么？当然是签单。你前面做的所有铺垫，所有技巧，所有方法，都是朝着一个目标行进的，那就是引导客户成交签合同。只有客户签单，你才算完成一单，才能拿到佣金提成。
怎么来引导呢？你要注意细节，细节决定成败。你说的每句话都能在客户心中增加暗示性（这是我20年积累的经验，一般不外传，认真体会，定有收获）。比如看房时候，选择阳光充足的时段去，暖洋洋阳光的照到床上。你进屋说今天阳光真好，客户会觉得这套房光线充足，联想到自己住在这里的温暖感觉。你如果直接夸赞这房子光线好，客户会觉得你是在推销商品，从而产生抵触。不如引导客户的思维，让他自己来找出答案。你如果说另一个客户在这小区买的，感觉非常舒心，客户也会产生联想，自己对号入座。
客户看来，你面带微笑，专业知识丰富，自信满满，服务热心，就会对你产生信任感。随着这种信任感逐步增强，客户甚至会让你参与到决策中来。比如他看了两套房子，最后拿不定主意要哪一套？他会征询所信任的人建议，包括亲朋好友，也包括你。你可以借势引导客户。也有客户买不买拿捏不定，也会征询你的意见，你可以站在中肯的立场上，说出增值前景，居住前景等等，来引导客户最终下定决心。来自房地产观察哨的回答，希望你能在房地产销售的路上快步前进！抄袭必究！
厦门取消落户限制了？
其实我挺乐意的，厦门的气候很好，夏天比我们浙江气温稍低，冬天又比浙江气温高，一年下来雨季不是很长，不会像浙江那样有时候半个月都不出太阳。小海风吹一吹，很是惬意啊。厦门的环境也很好，干净、植被多，一年四季都有很多花开着。不过我主要都住在岛内，支队岛内比较熟悉，但是岛内房价高啊，买房一时也买不起啊。整体来说厦门的生活节奏比较慢，晚睡晚起是厦门人的特色。
劳荣枝归案后面带微笑？
劳荣枝的老家离我的老家并不远，开车只要一个多小时吧！这些年，我也接触过很多劳荣枝老家那边来的同事。听过很多有关她的事迹。
前段时间，我做过一个有关近代悍匪的问答。里面的主人公同劳荣枝也是老乡。
说实话，我一点都不同情劳荣枝这类人。
从18岁到44岁，很长，也很短。劳荣枝本来是一名人民教师，而且是正职工。这份职业在哪个年代，特别让人羡慕。那个时期，我这边的人，孩子考上大学愁得要命，孩子考上师范学校，立马杀猪宰牛。
但是，就是这样的一个曾经优秀的女人，竟然自甘堕落，同一个比自己大的多，而且内心狠毒、外表丑陋的人走在一起……这里面的深层因素，我也不好叙述。
劳荣枝年轻的时候，在当地也算是美人吧！追求者不乏受过高等教育的同事、英俊少年、老实的打工仔……只能说，坏人只喜欢同坏人交朋友吧！而且乐在其中。
她的笑能代表什么呢？
自我悔悟后的自嘲？可是她在逃亡的路上，并未选择躲起来踏实过日子。嘲笑蔑视社会？你大概太看得起她了。真正坏透了的人，往往都聪明至极，不会像她一样，因为愚蠢毁了自己一生。
我想那只是一个普通的表情，与笑无关。从19岁走出学校，到现在44岁走进拘留所。她的人生其实早就结束了……
退休的老人靠什么充实自己的晚年生活？
没有统一答案，不同的人有不同的喜好，由于生活环境、生活条件、生活习惯等不一样，退休的晚年生活也不尽相同，应因人异，因地制宜，因情而定。回顾自己十多年的退休生活，要想生活内容充实，活的轻松，玩的开心，活的健康，过的幸福，转换思想是关键，健康放在第一位，善待自已寻快乐，迈步踏上退休路，放歌高唱夕阳红。
我已退休十多年，
退休生活还不错。
无职无权无负担，
家庭锁事不用管。
一天吃好三顿饭，
大权交给儿女办。
粗茶淡饭多运动，
春夏秋冬不间断。
栽花喂鸟理菜园，
老人堆里去聊天。
隔三差五亲朋聚，
喝杯小酒心里欢。
偶尔外出去游玩，
欣赏祖国好河山。
没事开机上头条，
畅所欲言抒己见。
内容传播正能量，
与友互评互点赞。
正眼观世要乐观，
不气不馁跟时代。
看开想开不攀比，
啥事不往心里搁。
开心快乐每一天，
不似神仙胜神仙。
厦门漳州泉州三地的女生有哪些异同？
其实都差不多，也可以归结于闽南的女生。闽南女人大多传统保守、相夫教子、孝敬公婆、勤俭持家、贤惠能干、朴实善良、不追潮流、个性不张扬。闽南女人即使美丽，也是内敛的；闽南女人即使不美，也让人觉得是有特色的，因为地域原因。
闽南女人从小到大，就会受到地方传统思想的影响，知道女人主内，男人主外，一切以男人为中心，女人起协调辅助作用。她们会认为这是天经地义的。闽南女人虽然文化程度不高，但精明能干、勤朴耐劳。她们大部分活跃在商铺里，默默支持家庭，协助家人搏击商海。
闽南女人温和善良，视家庭为自己生活的中心、精神的世界。即使是少部分事业有成、独立自我的人，回到家里也会自觉地进入贤妻良母的角色，把家打理得井井有条、温馨舒适。闽南女人是那种可以站在男人背后，默默支持和奉献的女人。闽南女人在婚恋的选择上，显得独特单一，一般只会选择相同地域的男子结婚，而对异地婚恋，则显较排斥。闽南女人思想传统、感情专一，在婚姻上更是从一而终。即使是后院起火，她们也会宽容克己，以沉默、忍耐去感化、等待丈夫的回心转意。她们对家庭不离不弃，不希望、不容许离异在自己的婚姻生活里出现。
闽南女人不关心时政，不喜读书阅报，不喜出风头，不懂时尚，不擅交际，不喜打麻将、泡吧，不浪漫，缺乏现代意识。闽南女人，以传统标准去衡量，她们是女人中的珍宝。以现代眼光去审视，她们显得老土、落伍。在资讯时代，闽南女人是否应该思考一下：在保留原来一些特性的同时，也该更新一些什么呢？闽南女人，优点请继续发扬，缺点尚需改进。
那么，将能拥有全新的现代闽南女人的形象。当然，目前已有越来越多的闽南女人意识到了这一点，她们努力提高自身修养素质，是既具传统美德，又有文化知识和现代意识的优秀闽南女人。
