带点套路的真心话,都有哪些容易忽略的潜规则
带点套路的真心话,都有哪些容易忽略的潜规则?
一个不懂社会“潜规则”的人,很难在社会上混得开。一个不懂销售行业“潜规则”的人,注定是没有发展前途的。所以掌握销售中的“潜规则”,是很有必要的。
我从事家居建材行业 ,讲讲建材家居行业的销售中遇到的潜规则,也是实战技巧。喜欢就收藏,不喜欢也麻烦收藏,说不定你未来就需要。
1、未成交的客户走出门口想办法再拉回来建材家居门店中,有很多因为价格谈崩的客户走出门口,销售人员一定要想办法把客户拉进门店,如果客户还能进店,成交的概率增加60%。
销售团队配合,一个抬(红脸-想成交),一个压(黑脸-价格很优惠不能放),很容易把客户成交。
2、想办法拉近销售与客户的距离。建材门店中,一定要多看客户与我们的距离,“心与心”距离越远,戒备心越强;“心与心”的距离越近,成交概率越高。
不信你们看,但凡成交的客户我们都能做到勾肩搭背靠在一起。但凡是隔了300米以外的客户,我们很难成交。
3、为客户准备午餐天下没有免费的午餐(如果客户吃了你的东西,90%会买你产品)。到了餐点,无论客户是否愿意吃,我们都得给客户买回来。即使客户真不愿意吃,我们自己销售人员也可以吃。
4、早开单是最好的氛围建材家居的门店里,店长、老板和厂家经理一定要帮助开每天第一单,第一单越早开越好,门店氛围越来越顺;越晚开单士气越低落,氛围超压抑。
这真是十年积累的经验,尤其是周六日,一定要督促好。
5、拉客户坐下来聊一旦客户对产品中意,一定要拉客户坐下来聊聊,在建材家居门店中,站着聊永远没有坐下来聊得时间长。留店时间越长,成交率越大。
6、申请价格一定会很困难当销售人员说价格申请下(基本上可以卖),表情一定表现有些难,现在要做的是降低客户预期,好让价格申请下来后报给客户,能够有超出预期的惊喜感。客户容易容易冲动快速下单。
7、一定不要吝啬赞美客户也是有血有肉的,学会赞美客户,不要笼统赞美,比如“你很年轻”,变成具体赞美“你看起来才20岁吧,在哪里念书呀”。一定具体化赞美,客户才不觉得你浮夸。
8、任何时候不要介入夫妻关系中曾经在兰州的一家家具门店里,销售到了最后交钱环节,一个销售大姐说:“家里都是女人做主,大哥你要听女人的?”
说完后男业主火冒三丈,就说:“谁说家里是她做主,家里我说的算。”场面一度很尴尬,最后女业主和男业主也争吵起来了。订不订单是小事,引起人家夫妻吵架是不道德的。
请关注 “ 拿来就用 ” ,从事建材家居行业,欢迎大家在评论区留言讨论!
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好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,我是游过天际的鱼,欢迎关注我!为什么总是遇到渣男?
您好,我是情感领域创作者星月麒麟,关于这个问题,我谈谈我的看法。
我们的身边都不乏总是爱上渣男的姐妹,曾经也觉得她们命运多舛,惹人同情,但后来才发现,并非老天对她们不公,才赋予她们可怕的「渣男体质」。
就星月博主自己的观察,特别容易吸渣的女子,对待感情的态度,会让她们比别人更常遇到不好的男人。
如果妳正觉得自己很倒霉,不懂为什么遇到的男人总是很烂,那么先从以下这几种吸渣女子类别,找到妳的体质类型。
天真的白兔女她们的恋爱经验无,随便撩就上钩,只要异性对她好一点,就会开始陷入自编自导的爱情剧本,「传讯息跟我说晚安,一定是喜欢我吧。」、「他今天看了我一眼,一定是很喜欢我。」
殊不知渣男的罐头讯息一次传给好多人,看你一眼,也只是想逗妳,渣男时刻都在等着看谁先上钩,而白兔女就通常是第一个掉入陷阱的女人。
她们以为真心可以换真心,但或许韩剧真的看太多,因为现实中的渣男根本没有心,他们只靠下半身思考。
所以被渣时,白兔女还会不甘心放手,苦苦求对方不要走,即使被渣,还被渣得心甘情愿。
卑微的尘埃女她们的个性敏感又自卑,习惯一味地讨好别人,是典型的讨好型人格,很可能已经30 岁,却还没谈过一场正常的恋爱,在感情中总是无怨无悔奉献,渣男随便说的一句话,都会当圣旨照办。
因为吃过很多苦头,所以只要喂她点糖,她们就会像好不容易被皇帝翻牌的小嫔妃,流泪感激地大喊:「吾皇万岁万岁万万岁。」
遇到被渣的状况时,通常第一个反应是先自责,认为是自己不够好,渣男才会偷吃。
心有雄起障碍的豆腐女豆腐女是典型的心太软,即使被渣,心还是硬不起来,她们的心,就像有雄起障碍的男子。
不管遇到多糟糕的事,依然会无限次包容对方的行为,耳根子很软又很好哄,渣男随便甜言蜜语哄一下就又陷下去。
被渣时,还会体贴帮忙想借口:「他只是追求新鲜感,玩完还是知道回家,代表还是很爱我的。」,任贤齐的《心太软》就是唱给她们的主题曲。
把谈恋爱当做功德的观音女她们是爱情宇宙派来普渡众生的圣母,拥有无限同情心。
谈恋爱对她们来说就像做功德,被渣时还会流下同情的泪水,认为都是渣男的悲惨过去导致他不相信爱情,通常渣男的遭遇越惨,越能激起她的怜悯心。
她们来到人世间的目的,就是拯救坏男人,总把恋爱当感化,同情当爱情。这类型的人,拥有只要听到悲惨身世就会马上高潮的奇异体质。
对坏男人情有独钟的雷达女这种女人是典型的渣男磁铁,哪里有渣,她就往哪去,她就是爱这味,总是自愿送上门去被渣,被渣时还会当喜事,欢天喜地跟朋友分享。
男人不够坏不够花,她还看不上眼,特别享受跟别的女人一同竞争的快感,对她们来说,抢手的渣男才是最诱人的,她们的情场经验丰富,总是周旋于一个又一个的坏男人之中。
什么都不缺,就缺爱情的温室女这类型的女人什么都不缺,从小被家里保护得好好的,个性乖巧,学历不差,有好工作,看似什么都不缺,偏偏就只缺爱情。
她们遇到爱情就昏头,愿意为爱情散尽家财,在很多诈骗新闻中,会汇款数十万给从来没见过面网友的女人,很多都是这一型,寂寞都能杀死一头恐龙了,何况是格外渴望爱情的温室小花朵。
能套路自己的女朋友的话有哪些?
女人的高情商真的是天赋,特别是没什么感情经验的男生,想套路女朋友的话不如咱俩去登珠穆朗玛峰吧,像这样的妹子,聊起天来慢慢都是套路
看完这些感觉女生是好神奇的生物,好像找个角落画圈圈。
情商低起来有多可怕?
情商低虽然不是病,但低起来,有时真要命。职场当中,智商高低,都是直接体现在工作能力上,不易被人发现,即使被他人感觉到,也往往不会成为同事、领导之间私下里谈论的焦点。
但情商就不一样了,一个人说话办事、言行举止等,分分钟都会被别人看在眼里,记在心上。情商高,招致他人赞扬,情商低,则引起他人反感。
同时,情商低也很容易使通过智商取得成果,大打折扣,甚至归零。因而,想在职场更好地提职加薪,走得快,走得远。平时提升自身的情商,显得非常重要。先简单举三个职场中容易出现的低情商的例子:
1.关于蹭车这几天,公司职员小刘刚买了一辆新车,同一部门的同事小张,由于跟小刘住在同一个小区,得知后,便不由自主地打起了主意。
每天早上提前在小刘开车必经的地段等着,迎面看到小刘开车过来后,便示意让小刘捎他一段。下班时,也是跟着小刘一起下楼,小刘上车后,他也一起跟着上车。
刚开始几次,小刘不好意思拒绝,觉得都是同事,每天低头不见,抬头见。不过,越往后,小张则越变得肆无忌惮起来,有时甚至将蹭车当成一件理所应当的事情。在他看来,反正,车里也没其他人,捎谁不是捎,车里空着座也是一种浪费。
长期如此,这让小刘不免有些反感,后来,小刘以上下班接孩子上学放学为由,刻意更改了原先的行车路线,错开了与小张一起上下班的时间,总算躲过了“一劫”。
2.关于值班因工作需要,公司周末都要安排相应的客服工作人员负责人事接待、通知传达等,每次轮到客服部的老同事老王,他都习惯地找新同事来替他值班。
这次国庆小长假即将来临,老王私下里又开始“物色”人选了。也不知,她从哪里得来的消息,不但得知部门的小赵是新来的,而且还知道她没有男朋友。
于是,老王便直接找小赵谈了关于替班的事儿。当看到小赵有些不情愿时,老王倒显得理由十分充足:第一,新来的,熟悉下业务有好处;第二,年轻人,不要总想着消遣娱乐,要把心思都在放在工作上,周末值班,不但加薪,还能体现出自己的工作状态。
小赵明显感觉被老王“PUA”了,但她还是认了。不过,后来,每逢周五下午,小赵都会将老王的电话号码设成“屏蔽”模式,找个理由暂时离开了办公室。
3.关于批件在机关单位工作中,找领导批件往往不是一件容易的事情。时常领导不在办公室,而当领导在办公室时,又往往在持续地接打电话中。
此时,确认领导在,并等着领导接打完电话,则考验着下属的耐性,不但需要付出一定的时间成本,有时还一定能将事情办成。而有的人则会见缝插针,轻而易举地将时间成本转移出去。
有一次职员小宋,为了批一件在办公室外等了领导将近1个小时,正准备敲门进去,“领导在吧,我这个件快,就两分钟。”不知什么时候,“尾随”在小宋后面的小高,向小宋发出了请求。
听小高都这样说了,小宋也只好答应了,结果,小高进去后,半个小时也没出来,等到小高的阅批件被处理完,领导又称有急事儿,离开了办公室。小宋最终等了个“寂寞”。
类似的让人感觉“尴尬”的低情商做法,还有很多。那么,如何避免这样让人感觉不舒服的做法出现呢?
一、抓住细节,不要因小失大人与人之间的关系,不一定都是通过重要的大事情才建立起来的,恰恰是一些平常无关看似无关痛痒的细枝末节,正在悄然地改变个人在对方心中的印象。
比如,别人说话时,随意打断;上级来了,不起立;发微信,从不使用表情包,让人误解你的情绪,买东西时,总让别人代劳与垫付等等。时间长了,对方便会对你的处事方式产生微词,直到变得疏远。
因而,在与他人交往中,要注意细节的把握,尤其要注意一些基本的礼貌,讲话不卑不亢,不浪费别人时间,进入他人办公室先敲门,注意着得体等等。只要平时多想,想得细一些,再学习一些最基本的职场礼仪,就不会出现一些低级错误。
二、换位思考,防止一厢情愿有句话,你若不尴尬,尴尬的就是别人。情商低的人,在为人处事方面,往往都是先入为主,将个人的主观感受放在第一位,无论别人如何,自己先要如何。
正所谓“己所不欲,勿施于人”。当你忽略了别人的感受时,别人也自然不在乎你的想法如何,由此,彼此间的对立便很容易出现。
因而,在办事说话的时候,要能够预见别人的感受。设想自己在遇到这样的情况下,会是什么心情,学会站在对方的角度来考虑问题。
职场中,你只是普通的一员,千万不要一厢情愿,自以为是,总认为,对方就应当如何如何,哪怕是领导,老板,不尊重对方,也同样会得到各种抵触,有的只是时间早晚的问题。以平常心对待他人、对待自己,才是情商高、心智成熟的表现。
三、控制情绪,克服主观臆断情绪,每个人都有,能否有效控制情绪,则是在职场中衡量一个人情商高与低的一项关键指标。
情商高的人,善于把控自己的情绪,无论遇到多大的委屈,出现多大的困难,哪怕内心在流泪,他总能在表面上笑脸相迎。
而情商低的人,则是经不起工作上的挫折,挨不得领导给的批评,受不了客户的嫌弃,稍微出现一些情况,不是哭,就是闹,再者就是到处发牢骚。
有句话,情绪是会传染的。那些整天负能量缠身的人,真的会将坏情绪传染给他人,很容易为此破坏自己的人际关系,导致各项工作受阻。
俗话说得好,宰相肚里能撑船。再糟糕的事情,都有它积极的一面,只是每个人看的角度不同而已。要学会用平常的心态,积极地看待问题。凡事往好的方面想,事情就会往好的方面转化,逐渐消除自己的负面情绪,从而管好自己的情绪。
四、保持谦虚,坚持以让为先职场中的低情商行为,往往是由于个人做事时喜欢自视清高,过于自信导致的。有自信很重要,但是过于自信的话,做事就会适得其反。
比如,针对某项工作的建议,低情商的人,说出自己的看法之后,往往不会再听其他人的建议,总认为别人的说辞,就是对他本人有意见的体现,不但不虚心接受,反而反唇相讥,搞得彼此不欢而散。
实际上,强中更有强中手,谁都不能保证自己说出的话就是真理。一味地我行我素,听不进去别人的建议,这样的行为会影响到其他人,也会让你的人际关系变得越来越差。
可以说,情商也不是天生的,每个人都需要始终以一颗谦虚的心态,懂得照顾对方的情绪,培养自己的同理心,以让为先,以尊为要,在生活工作中慢慢练就。
结语职场中,情商低的人不可怕,但明明知道自己情商低,还继续做低情商的事那才可怕。因而,在与他人相处过程中,要多向那些情商高手看齐,从中汲取经验,反思自身不足,日益累积,相信自身的情商值,也是水涨船高。
@职路施语,20年职场人,20年真心话,为你解析职场真相。