影楼网络营销,手机给影楼带来很大冲击

1、影楼网络营销，手机给影楼带来很大冲击？

首先我想说的是：手机没给影楼带来过冲击呀，我倒是感觉给影楼带来冲击的是独立摄影师和私人工作室这些。

手机摄影发展是挺快，我也挺喜欢用手机拍照或者拍爱情，拍了照片就可以直接修图并分享，拍了爱情就可以直接剪辑并上传短爱情平台。

以前，当然也包括现在。那些影楼装修的时候总能看到这种广告。“XX新娘”、“XX丽莎婚纱摄影”等等，还有很多广告牌上写着国际连锁什么的。当时我就像，这是什么鬼？

婚纱摄影？拍结婚照的吧，用的着这么大阵仗吗？结果就这样的婚纱摄影店子，风靡了这座城市。当时的公交车车身广告还不是XX装修公司，全部都是这种婚纱摄影。

赚钱的事情，我们要是不模仿都对不起自己。我们本地人开始了模仿，也搞了很多影楼。因为经过“XX国际婚纱摄影”的宣传推动，婚纱照已经成为了新人结婚的必需品。我觉得那个时候应该是婚纱摄影发展最好的时候。

但发展总是迅速的，很快，影楼就又面临危机。

摄影这么赚钱，大家肯定都想要来分一杯羹啊。为了区别于其他对手，很多有实力的影楼开始建基地，搞活动。各种竞争，行业乱的不行。起码我觉得乱的不行。

这就给了摄影工作室机会，一对一的服务，一对一的拍摄，甚至摄影师可以跟随新人一起去旅拍。当互联网发展起来，很多摄影工作室开始利用互联网快速占领市场。工作室很快的拉近与传统影楼的距离。

而且工作室对每次任务更加的重视，定制拍摄，杜绝传统拍照模式。在我看来，找工作室定制拍摄照片可以算得上是拍照中的“奢侈品”了。

我自己其实没办法对某一行业发表意见，别人的方向我也没法定，那是行业领袖该做的事儿，我就不掺和了。等大佬来详细分析影楼的模式吧。

2、影楼什么样的薪酬体系才合理？

感谢邀请！

01：

年后员工觉得自己付出与得到的不对等，要求离职；

做分配奖励，天天捧着员工，谈心怕离职；

对核心员工，钱发了，事情没有落地没有结果；

设定的晋升机制，员工扯皮内耗太大。

这些都是由于影楼薪酬体系有问题。作为最直观的利益分配体现，薪酬体系的设计不仅仅在于平衡员工利益分配，达到稳定团队人心目标。更多在于通过薪酬这个杠杆来撬动员工积极性，产生多劳多得的价值驱动力，增强团队业绩。

02：

员工要什么？

要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。

安全感

员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

有盼头

也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多企业所欠缺的。大多数企业没能做到都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。

适当的压力

压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数影楼都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。

与努力匹配的回报

其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。

考核指标尽量量化

杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠，结果可想而知。

考虑员工的现实处境

要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。

03：

设置合理的薪酬结构

薪酬结构的设计，不是简单地对工资进行拆分，而是要合理地导向公司的目标或价值观，薪酬结构可大致分为三个大类别：

（1）基础工资类：如 基本工资、职务工资。

从公司的角度来讲，基础工资相对容易预算，也是相对可控。

它的不足之处就是相对僵化，不能体现价值分配的原则，基础工资比例设置过高会造成团队没有上进心，没有战斗力。

但基础工资设置比例过低就会造成招聘难、留人难。

（2）绩效类工资：如绩效奖金、销售提成、年终奖、公司分红等等。

它的特点是该员工为企业贡献了相对应的价值后，按承诺要给的回报。它无定态，唯一的评判标准就是完成预定目标情况。

科学合理的绩效体系，能够促进企业价值的追求。它的不足之处就是管理体系、绩效管理体系的设置如果不科学，反作用会更大，不仅不能提升绩效，反过来会更加伤害企业发展。

（3）福利类工资：

福利类工资是公司人力成本之一，但又不能直接纳入到员工基本工资中去，或者从基本工资中拆出来。

那是不合理的！福利类工资代表着企业对员工的投入与付出，一般来讲，福利类工资越多的企业，人才吸引力就越高。

04：

规范了薪酬结构后，剩下的事情就是要确定各种结构薪资的标准。比如不同岗位（门市、摄影师、化妆师、数码师等）基本工资、绩效薪资标准怎么定？特殊薪酬及晋升机制如何设置？

对于薪酬的基本构成（底薪、提成、绩效）不同阶段分配不一样，薪酬的策略不一样，中小影楼发展初期阶段，薪酬方案考察结果为主。对于发展到一定规模后，核实量化的薪酬，追求细节。

对于相同岗位工资构成，初级、中级、高级的分配也不一样，拿销售门市的薪酬举例：

初级门市：高底薪+低提成；（没钱、没人带情况下容易离职，需要高底薪给予安全感）

中级门市：人员稳定后，设置阶梯提成，相对初级门市要降底薪，加提成，（薪酬设置重点在于激活和拉升）

高级门市： 对于高级门市核心在于留人、团队。高底薪+提成（自养任务，完成有提成，没有完成低业绩或无业绩）高底薪在于留人，设置高业绩目标，激发员工动力。

05：

更多技术部门（摄影师、化妆师、数码部）薪酬构成以及岗位晋升机制设置，激发团队活力做业绩、留住核心员工，减少人员流失。请私信沟通！

3、​美容美体如何社群营销线上成交VIP卡76张引流线下追销5万多元？

我来说一下线下的回款问题。

嗯，首先在说到线下回款问题之前，还得先说一下线上社群里充值卡设计，如果卡的充值量不够，线下也就成了空。有两个方面建议，第一个在卡的设置的时候就要直接加入到或者是引导到线下店内回款，这里面可以设计几个啊路子，第一个是传统的路子，类似于最土的营销方式，比如进店抽奖啊，进店砸金蛋啊等等这些都可以加入进来。那么在设置的时候呢可以加入噱头性的东西，比如免单。像我现在在运作的为婚纱影楼行业运作的钻石案，什么意思呢？充值多少钱可以得到相应价值的钻石。

然后线上线下回款的话需要注意的几个点如下。

第一时间的安排，时间的安排一定要合理，要注意到几个问题在于，第一天气如何？第二是否是周六周天和节假日。

第二，店内的人员安排一定要精细化，哪几个人负责迎宾，哪几个人负责办卡，哪几个人负责现场秩序，那几个人负责店内的抽奖等等，这一些工作一定要分工明确。

第三个是位置，也就是说在哪里举办，基本上我建议是设置在店内，那地理位置一定要搞顾客讲清楚。

第四个来讲的话就是店内的布置，春季了最吸，最吸引大家的无外乎于气球，这个店内大量的布置气球，然后第二个来讲的话，室内礼花儿也一定要准备。

最后就是一整天，大家要全力以赴去操作这个事情，所有人配合到一起啊，现场的音乐控制啊，如果可以的话，麦克风，吸引顾客有更好的气氛。因为我们99%的顾客都是冲着现场的气氛营销，气氛搞起来了，掏钱不是问题。

4、还有新娘跟妆店能不能建立微信群？

可以网络营销策划，特别是现在非常时期。可以建立微信群啊，维护的话可以借鉴下网上营销模式。不能夸大其词，蒙骗消费者权益，实事求是，时不时在群中给大家上一些免费的关于新娘化妆的网络直播课，更加亲民，价格也是给到消费者觉得实在的行情。以上纯属个人意见，由于非专业，所以觉得可行的话可以借鉴，不合适的话多提意见互相学习。

5、有没有人去影楼照相感觉被套路的？

影楼照相馆为了生存，会陆续推出一些优惠政策。（一）特色优先策略（二）价格实用策略（三）品牌提升策略（四）刺激促销策略（五）现身说法策略（五）降价优惠策略 （六）隐形消费策略 所有的员工都和销售挂钩，各个部门主要也是以盈利为目的，其次是服务。服务也是各不一样，区分为前期和后期，前期是销售门市，就是为了进店的客户介绍婚纱照，孕妇照，宝宝照，闺蜜照的宣传各种各样的活动，好让客户订单掏钱，甚至还有买一送一的这种低价的也做，目的就是为了后期的销售和再次推销。照完像后 来店里选照片，叫后期两次销售，给客户选片的叫选片师，他们多经过培训上岗，就是说你的相片照的太漂亮了，照的太好了，太有效果了，千万不能删除，删除就是遗憾等一些话语。就是想让你掏钱买精修照片，一般50元一张照片，如果客户不想买，他们还会降价100元，三张也卖，如果卖不出去就会被扣钱。业内叫不能空单。 套餐里含服装和婚纱，如果你看不上，加钱升级选更好的服装。 在化妆时化妆师会说套餐里的化妆品效果不太好，如果你要达到最满意的效果，换一套化妆品，当然了最后肯定会要加钱的。 然后他们还会推销相册，100到5000的相册应有尽有，但是成本价低劣让人惊讶，还会不换相册照片儿写不进去，变形，比例不一样儿，来忽悠客户。不较真儿的客户都会换，毕竟不是天天照相，一辈子也是造那么一次两次，也有较真的，争个脸红脖子粗的，因为照相生了一肚子气！哎，社会怎么了？非要这样吗？ 建议照相在第一个环节，就是前端提前规划好价格和照片，衣服场景和相册一次性弄好就没有必要在后期销售再花钱，要读懂影楼各项优惠策略有没有猫腻。争取不要掏不必要的钱，大家多多注意，不要被影楼套路，造成不必要的损失。

最后提醒大家注意，百分之90以上的影楼，都会正规的操作。我们要防备的是少数影楼。