影楼连锁,最近想去云南的丽江或者大理拍婚纱照

影楼连锁，最近想去云南的丽江或者大理拍婚纱照？

我们零犀旅拍就是驻扎在丽江的一家婚纱摄影工作室，大理和云南都可以拍，地址就在丽江小遇客栈旁边，紧临四方街，很好找。婚纱照，民族服饰，常服都可以拍，如果自己不想找住宿的话，我们还可以提供免费的民宿，非常方便，就在古镇内。最后再附上几张我们拍的客照：

这种品牌加盟店到底靠不靠谱？

南京只有一家金夫人婚纱摄影店，原本位于1912街区，17年下半年搬到了洪武路太平洋大厦，现在已经人去楼空。据很多1月份后前来取照片的消费者反映，不仅店面关了，影楼电话也打不通，联系之前的工作人员，都说已经离职。

金夫人这个品牌的总部位于重庆，在全国有几百家连锁店、加盟店、控股店。南京地区的这家创办于2005年，是品牌授权的加盟店，为自主经营，营业执照上显示的是南京康达婚纱摄影有限公司，17年7月就因未公示年度报告被南京市工商行政管理局列入经营异常名录。

现在已知的有一百多位消费者组建了维权群，有没能拿到照片的，也有交了钱还没进行拍摄的。他们也已去工商、公安等部门登记过了。工商部门已将其列入信用黑榜，派出所表示因为有签订合同，因此这种情况属于合同纠纷，无法立案。而金夫人总部更是强调从法律上来说，加盟店是独立的法人，只是使用了品牌的商标，出了事情，总部不需要承担连带责任。但是很多消费者表示他们是冲着金夫人的品牌来的，作为金夫人商标持有者的总部也应该对加盟店的跑路有所反应，总部不应该将自己撇的一干二净。

在美容美发、汽车修理等领域，一些大品牌在各地都有类似的加盟店、连锁店，一般来讲，大部分人消费都是冲着名字而来，办理预付卡、交订金，他们分不清楚这些店与总店之间的关系。一但这些加盟店因为经营不善等原因倒闭，俗称“跑路”，消费者预付的钱也就打了水漂。因此，在这样顶着大品牌名字的店面消费的时候，最好能看一下它的营业执照，如果名称与总部一致或是带总部名称的分公司，那就是直营店，如果是名称毫无关联，那就可能是加盟店。

目前南京地区的婚纱摄影店以影楼和工作室为主，人气比较旺的仍是一些大品牌影楼的连锁店，甚至一些知名的品牌由于行业竞争加剧，并购整合，同属一家大型公司，只是档次有所不同，这些品牌基本垄断了市场，占据绝大部分客户。

婚纱店哪家的比较好？

想知道哪家婚纱店比较好，有名的婚纱店有哪些，那么，你就来看看下面的介绍，告诉你如今十大婚纱店品牌，这对于你选择自己拍婚纱照的店是很有参考价值的哦! 哪家婚纱店比较好?十大婚纱店品牌推荐：

1 金夫人婚纱摄影 (中国驰名商标,中国大型连锁婚纱摄影品牌)

2 色色婚纱摄影 (色色婚纱摄影集团,大型连锁品牌)

3 天长地久婚纱影楼 (深圳市天长地久婚纱摄影有限公司)

4 维纳斯婚纱摄影 (来自台湾,连锁斯婚纱摄影集团)

5 上海巴黎婚纱 (1986年台湾,连锁斯婚纱摄影品牌)

6 薇薇新娘婚纱摄影 (1980年台湾,连锁集团)

7 钟爱一生婚纱摄影 (来自台湾,连锁斯婚纱摄影品牌)

8 蒙娜丽莎婚纱影楼 (源于北京，连锁斯婚纱摄影品牌)

9 龙摄影连锁品牌(知名连锁婚纱摄影品牌)

10 现代经典婚纱摄影于1986年香港，国际化摄影连锁机构 哪家婚纱店比较好?看了上面的介绍，你认为呢?

如何在小红书上做推广？

最近在做小红书方案的时候，经常会遇到比较头痛的问题就是：因为大部分想做小红书推广的朋友，对小红书平台的推广方式或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。

仔细想了一下，确实小红书平台还比较新，和像淘宝这样的不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如直通车、淘客、钻展、直播带货、站外投放等等方式或者业务，而小红书大家连用什么方式都不知道的情况下，确实很难展开高效的沟通。

单纯的问小红书怎么推广，就相当于问该怎么做好淘宝或者说怎么赚钱、怎么迎娶白富美这类的问题，真的难以回答。

要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和适用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。

有哪些推广方式/业务

主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。

非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记

官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。

玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。

细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；

另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；

首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。

关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。

▲完美日记投放，中小博主占大多数

明星笔记

玩法说明：明星发布的笔记

笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家

碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；

当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。

第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。

另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。

第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。

▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜

笔记关键词排名优化

玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

广告投放

玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告

适用人群：品牌方

碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。

相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌号营销

玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。

什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。

那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。

品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！

这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。

她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。

▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺

品牌合作人

玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。

另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。

和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。

▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志

总结

对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

手机给影楼带来很大冲击？

首先我想说的是：手机没给影楼带来过冲击呀，我倒是感觉给影楼带来冲击的是独立摄影师和私人工作室这些。

手机摄影发展是挺快，我也挺喜欢用手机拍照或者拍爱情，拍了照片就可以直接修图并分享，拍了爱情就可以直接剪辑并上传短爱情平台。

以前，当然也包括现在。那些影楼装修的时候总能看到这种广告。“XX新娘”、“XX丽莎婚纱摄影”等等，还有很多广告牌上写着国际连锁什么的。当时我就像，这是什么鬼？

婚纱摄影？拍结婚照的吧，用的着这么大阵仗吗？结果就这样的婚纱摄影店子，风靡了这座城市。当时的公交车车身广告还不是XX装修公司，全部都是这种婚纱摄影。

赚钱的事情，我们要是不模仿都对不起自己。我们本地人开始了模仿，也搞了很多影楼。因为经过“XX国际婚纱摄影”的宣传推动，婚纱照已经成为了新人结婚的必需品。我觉得那个时候应该是婚纱摄影发展最好的时候。

但发展总是迅速的，很快，影楼就又面临危机。

摄影这么赚钱，大家肯定都想要来分一杯羹啊。为了区别于其他对手，很多有实力的影楼开始建基地，搞活动。各种竞争，行业乱的不行。起码我觉得乱的不行。

这就给了摄影工作室机会，一对一的服务，一对一的拍摄，甚至摄影师可以跟随新人一起去旅拍。当互联网发展起来，很多摄影工作室开始利用互联网快速占领市场。工作室很快的拉近与传统影楼的距离。

而且工作室对每次任务更加的重视，定制拍摄，杜绝传统拍照模式。在我看来，找工作室定制拍摄照片可以算得上是拍照中的“奢侈品”了。

我自己其实没办法对某一行业发表意见，别人的方向我也没法定，那是行业领袖该做的事儿，我就不掺和了。等大佬来详细分析影楼的模式吧。