2022年陌陌下载,怎样做好直播?
2022年陌陌下载，怎样做好直播？
嗨～我是12年营销人《超级用户增长》作者，三寿。
我们团队从反复实践中总结了企业直播带货五大步骤，非常适合刚入局直播行业的企业，希望你能用心看。
1、直播团队的搭建2、直播选品的要点3、直播准备工作4、直播脚本及流程5、直播复盘的维度
01 直播团队的搭建想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。1）运营（1人）运营负责全盘的直播节奏，具体工作：规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。2）场控（1人）场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：开播前进行相关软硬件的调试。开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。3）主播（1人）主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。4）助理（1人）主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。02 直播选品的要点选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。
不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。其他注意事项：选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。03 直播准备工作1）直播间布置基础设备根据直播间的规模来配备基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台背景布置通常整个直播间分为6个区域：背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；进景区：细节与质感展示；待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。灯光布置灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。道具准备可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。2）直播测试需要测试的一些步骤：a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。
04 直播脚本及流程1）直播脚本准备脚本策划这项工作主要有三个重要环节。第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。2）直播的流程安排企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：05 直播复盘的维度坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。1）直播数据直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。其中，重点关注的数据：平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。2）电商数据电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。其中，重点关注的数据：客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。复盘常见的违规问题除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号b.直播镜头长时间没人c.直播中说了一些脏话和敏感词汇d.直播中攻击其他平台e.直播中的穿着不符合要求
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。写在最后虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。随着爱情平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年。部分资料参考：[1]《超级用户增长——低成本实现私域用户持续复购》——晏涛[2]《直播带货秘籍》——宝木团队
/ 完我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，服务企业有RIO锐澳、全棉时代、贝亲、克徕帝、百果园、返利网等，如果这个回答对你有帮助，欢迎点赞、收藏、关注。soul上线多少年了？
到今年2022年已经第七个年头了。
Soul于2015年上线，2016年11月Soul APP正式发布。
2015年的社交APP赛道是红海一片。当时稳坐陌生人社交第一把交椅的陌陌已经成立四年，还成功上市了。Soul早期融资时也曾不被看好，一位投资人看完BP后断言：这款产品日活不会超过10万。没想到的是，如今Soul都要去美股上市了。
为什么很多男孩子单身？
这个问题比较笼统，因为单身的原因有很多种，每个人的实际情况又都不一样，所以说这种情况需要我们细致地去分析。
首先大家要明白一点，什么叫做婚姻？
婚姻其实本质上就是财色与金钱的交换利益，大家想一想，是不是这个道理？这句话非常适用现如今的婚姻，至少代表现实生活一大部分的婚姻，那这个时候咱们不禁要问，为什么现在的结婚率这么低，反倒是离婚率那么高，现在的年轻人为什么都单身，不想着结婚。究竟是压力过大还是自身原因，今天让咱们细致地分析一下。
第一点：客观因素。也就是说现在的大环境怎么样，每个地方的收的彩礼都不一样，甚至在山东等地还出现过彩礼的重量要三斤三两，正常情况下，咱们印象当中彩礼是需要多少钱，但是在山东的某些地方居然出现了要三斤三两重的彩礼钱，当时看到这样一则新闻的时候，我还特意查了一下三斤三两重的百元人民币究竟有多少，大概是10万元左右。
也就是说现在总体的结婚大环境就是如此，如果没有雄厚的资金上的实力，现在想要结婚应该说是天方夜谭，因为结婚不单单只是彩礼上的事情，还要有房子，车子，甚至还要看看父母的健康程度，因为这涉及到如果有孩子之后孩子的看管问题。
如果说一个男人没有钱，没有房，没有车，那他就没有地位，所以就没有女孩子肯嫁给他，在过去结婚男方只要老实巴交能挣钱吃上饭就可以，但是现在很明显这个条件几乎被摒弃了。因为现在的女孩子追究的是更加高品质的生活，甚至对男方的性格都会有一定的要求，如果男方老实巴交，不爱说话，甚至是不会说话，可能都难入现在女方法眼。
第二点：主观因素。
在这里为大家举一个我身边的例子，我身边的同事今年是33岁，有一个相处了将近七八年的对象，在前两年儿，也就是30岁左右的时候，我朋友特别的着急结婚，因为家里催促的比较急，再加上自己身边的同龄的朋友都已经结婚了，所以对于他来讲有一个很大的促进作用，他同样也是非常的着急，就跟女朋友商量(他女朋友比他小五岁。)当时女朋友是25岁，有点贪玩，还不想结婚。
当时是反复的商量就是不行，结婚毕竟是两个人的事，一方如果不同意的话，这婚肯定也结不成，于是这件事情就被搁置了下来，但是令人想象不到的是：过了两三年，也就是我朋友到了33岁的时候，现在女方特别的着急结婚，甚至是结婚的附加条件一降再降，就是想着自己要在30岁之前结婚。
但是我朋友倒是不着急了，不是我朋友心眼多，而是因为这两年他看到了一些事情，突然之间对结婚有了新的想法，甚至可能是都有不想结婚想法了。因为这几年身边的朋友结完婚之后逐渐地都有了小孩，往常没结婚的时候，经常一块儿出去喝酒，也比较轻松和自在，结了婚之后再聚在一起相对来说就比较难了，就算是周末能够小聚一会，但是各种电话也是不断，都是各自的妻子在催促自己的老公早点回来，而电话只要一接，这些结了婚的同事都比较着急，所以这顿酒喝的同样也是很匆忙。
再到后来，结婚一年左右时间逐渐有了小孩，想出来喝酒的机会都没有，所以这些真实的事情让我这个朋友突然之间对于婚姻有了一种无所谓的心态，之前是看到身边的朋友都结婚，所以着急，后来是看到结了婚之后，尤其是有了小孩儿之后想要出来聚一聚，自己找个独自空间休息一下都已经成为一种奢望。
并且有了孩子之后，各种花销突然之间加大了很多，甚至有的同事为了增加收入，在工作之后跑滴滴去赚钱，目的就是为了给孩子挣点奶粉钱，生活压力极具上升，每天想着就是如何去赚钱给孩子买奶粉和尿不湿，毫无幸福指数可言。
所以这些事实让我的朋友开始有一些恐婚，对待婚姻持消极态度，说到底就是不想让自己压力那么大，所以30好几了仍然选择单身。
还有一些男孩是自甘堕落，不求上进，每天混吃等死，得过且过，这样的男孩估计很难有女孩看得上，因为现在已经不是当年的古惑仔时代了，也不再是那个打打杀杀装老大的年代了。
还有极少数的一部分人，追求完美，男的想要找到一个感情专一，颜值超高，情投意合的女子，同样女子想找到一个高大帅气，善良体贴，甚至最好还会唱歌的男孩子，所以说彼此之间的要求都非常的高，如果差一点的话可能都看不上，所以说，这样的择偶标准相信不会那么好遇上，只能说可遇而不可求，另外，你对另一半要求这么高，怎么能够确定符合条件的另一半会看得上你？
所以说，结婚或许不需要太多的理由，但是单身绝对是有内在的原因，大家想一想，是不是个道理？另外，我希望大家能够摆正一条思路，天天都在纠结为什么单身，怎么才能够不单身，那我想问一句，你能不能有这时间去想办法提升自己的能力，补缺自己的短板。
哪里不行就补哪里，这个道理相信大家都能明白，我始终深信一点，只要你足够优秀了，按照吸引力法则，你肯定也会找到真正适合自己的人，这个人不一定是你的同事或朋友，有可能就是能爱人及亲人。另外想尽办法多去赚钱，这一点真的是非常非常的重要。
经济基础决定上层建筑，如果说你有足够的实力，足够的能力，有稳定的基础，哪怕就是对面来个女孩，都有敢上去搭讪的勇气，当然，如果说你只是天天混吃等死，不求上进，就算是有女孩喜欢你，你都不见得敢接受这段感情，因为你给予不了她想要稳定的生活，所以说，抓紧时间去做吧，想尽办法让自己去成长起来，路永远都是自己走出来的，加油干吧，所有的单身小伙们！！！
发现她有情人怎么办？
换做是我，我会很为难。
去管吧，找情人说明妹妹家庭内部出现了问题，可制止她后就能解决根上的问题吗？
要说不管吧，也不太好，毕竟是自己亲妹妹。而且名声不好听，还会影响到我这个当姐姐的。
大道理谁都懂，但真正遇到了，又什么都不好使……
如果要管，那你就要先去了解妹妹的家庭状况，看看是哪里出现了问题。
现在导致年轻家庭出现问题的因素很多，但和老夫老妻相比就简单多了。
第一个，一言不合就干仗。也不知怎么了，难道是便当吃多了？感觉现在的年轻人脾气都爆，吵闹打架是常态，而且能坐下来推心置腹交流的少之又少，一根筋；
第二个，离不开手机。刷抖音、玩游戏，相互间没有什么交流，说是结婚了，其实就是两个过客。不是有句很经典的话是怎么说来着？“其实彼此间最遥远的距离不是你在地球的另一边，而是坐在我对面玩手机不说话的你！”
第三个，疑心病。这是导致家庭战争的主要导火索，喜欢翻看对方的手机；回来晚了追问去向等等…彼此缺乏足够的信任。
第四个，一方性索取过多，导致另一方“情趣”的缺失。这方面我就不展开说了，公共场所要注意影响……😄
第五个，有样学样，你找我也找，报复心理作祟。很多时候另一方出轨，都是因为老公先出轨，碍于面子不离婚，可又屡教不改，于是出于报复心理也去找情人。
只有找到问题的症结才能了解是什么原因导致你妹妹婚姻出轨，才能更好的去帮助妹妹走出困境。
最后一点就是你说的话份量够不够？他们听不听？
所以，在“管”之前，先多考虑几步，才能走的更远。
我是“伍佰年”，用心去帮助需要帮助的人…
e代驾被哪个公司收购了？
被58公司收购
e代驾成立于2011年，是基于LBS（位置服务系统）架构创建的O2O移动互联网公司。截至2022年3月31日，e代驾在全国400多座城市开通代驾服务，用户达7500万，累计提供代驾服务超2.7亿人次。
不仅是酒后代驾，还提供代泊车、代保养、代验车、代年检、女司机专属代驾、商务代驾、旅游代驾等服务。e代驾具备300万高额代驾保险，通过严格筛选建立专业的代驾司机队伍，全国合作代驾司机75万人，司机平均驾龄高达16.81年。
