舒城交友,业务员如何开发客户6步骤?

1、舒城交友，业务员如何开发客户6步骤？

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护? zheeci业务员之家网告诉你“其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。”

第一步骤：专业取信客户谈客户。

首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二步骤：利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听?”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

第三步骤：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

第四步骤：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

第五步骤：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。

上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益

第六步骤：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：

1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。

2、为什么很多做销售的人都会很迷茫？

销售这个岗位看似就业方向非常多，好像哪个行业都能做，但是也挺局限的，除了做销售，其他很多工作也做不了。

我自己做了几年销售，发现身边很多做销售的朋友特别迷茫，大家看不到未来，也不知道如何去规划自己的未来。

关于这个问题，我和前辈讨论过无数次，总结出了销售人员的2个职业发展方向，学会了让你做销售不再迷茫。

如果你从事销售工作，认真花3分钟看看，我想你会有很大的收获。

01 利用行业资源和人脉进行创业

做销售的第一个发展方向就是利用好行业资源和人脉进行创业。

当我们确定这个行业还不错，愿意长期从事这个行业的时候，就应该开始刻意的去积累这个行业的资源和人脉，以便日后进行创业。如果你只是日复一日的工作，没有刻意去积累这些，最后你会发现，自己根本没法创业，因为你不够熟悉这个行业，你也没有足够的资源和人脉。

做销售过程中，我们要做好这么几点：

全面、深入的了解这个行业。了解的方式可以是通过自学、请教公司领导和同事、从客户或者前辈中得知。

了解这个行业进行创业应该掌握的技巧。作为销售人员有很多机会和老板相处、交流，我们一定要刻意的去向老板了解这个行业进行创业的一些心得，也可以主动进行提问，比如门店管理的技巧、经营遇到的最大问题等等。很多人担心老板不愿意说，其实不会的，只要你和老板维护好关系，注意提问的方式，他们肯定是愿意说的，当然你不可能从一个老板口中获得所有有用的信息，我们可以多去询问一些老板，把他们的答案整合到一起。

积累人脉。创业起步阶段最难的就是没有业务，早起创业基本是靠人脉介绍的，所以在做销售过程中，一定要主动去筛选出一些优质的客户，和他们维护好关系，以便日后创业的时候使用。

如果你对这个行业足够的了解，也积累了一些人脉，同时了解这个创业的技巧和心得，这样你就离创业不远了。

02 学习更多技能，做好销售工作

做销售并非一定要创业，如果我们没有创业的想法，现在最该做的就是想办法如何做好现在的销售工作。

现在做销售，光靠勤快一定是不够的，你要有方法，同时你需具备更多的技能。

在我看我，如果我们想做好销售，一定要针对性的去学习更多的技能。

学会这几个技能就能让你更好的做好销售工作：

做好管理。做销售要发展，慢慢都会走上管理层。然后管理并非有管理经验就能做好。想做好管理，需要我们去培养我们的人格魅力，同时学习管理技巧才行。这就要求我们在基层岗位的时候开始刻意培养自己这样的能力，等做到管理层的时候就能更好的做好管理工作。

关于如何做好管理，欢迎阅读往期干货文章：手把手教你学管理，做好这3点，每个人都能管理好团队

学习营销。想做好销售工作其实没有那么容易的，需要我们了解一些营销的知识。市场营销有个章节就是关于分析销售者的购买行为，即从心理学的角度去分析消费者，学习这个对于销售人员来说有很大的帮助。真正做销售，不要局限在线下，如果你会线上的销售或者营销，可以让你更好的做好销售工作。

工作相关的其他技能。比如当初我在OPPO工作，我们就需要学习主持、跳舞、物料的成列，如果我们深入的去研究销售过程中要掌握的每个技能，一定可以让你更好的做好销售工作。

学会更多技能可以让你做好销售工作，同时这样可以提升自己的价值和核心竞争力，这样也更容易让你积累更多有用的人脉，因为一个人的价值越大，所能获取的资源就越多。

目前来说想做好销售工作并没有那么容易，如果我们可以掌握更多的技能，对于我们做销售工作会有很大的帮助，做为销售人员一定要利用空闲时间多学习、多总结，然后运用的实践中去。

选择这2个职业发展方向任意一个，学会了相信你做销售不会再迷茫。

我是职场柿子，连续创业者，用通俗易懂的方式解读职场技巧，喜欢的可以关注我，有任何职场问题也可以向我提问，有问必答。

3、如果你一个人在外漂泊？

也许骨子里就有那种对漂泊生活的向往。

18岁那年，由于严重偏科，我作了一个疯狂的决定，不参加高考，而是在背囊里塞上舒城和北岛的朦胧诗集，还有那本三毛的《撒哈那的故事》，在母亲泪眼婆娑的目送下，孤身一人，挥别山鸟的欢鸣，踏上漂泊的旅程，那一刻，也患上了曰趋严重的思乡病。

在外漂泊流浪时间愈久，遇到的困难与痛苦愈多，这让我常常从思乡的梦中醒来时，枕巾会湿了一大块，这种梦中流泪的恶习，让我无法安眠。无数次随手推开床前的窗，月亮还是那张娇嫩的笑脸，南国午夜的风，也似那淡雅飘逸的晨褛拂过我的脸，突发奇想：我若是那轮月，那缕风，这种思乡病不就有了治愈的良方？我也曾多次问自己：是在哪里？虽然在深圳这块热土上，我挥洒着汗水和心血，却始终无法从内心去接纳这块土地，沒有那种踏实与平静安谧的感觉，总认为这是属于别人的城市，属于我的，仍是那偏远的湘西南山村，那里的山山水水，能随时给我勇气，给我亲情，给我奔流不息的生命之源。

但人是矛盾的，当我漫步异乡小镇的斜巷，徘徊于南国蕉林的小径，常不禁自问：是不是故乡不可恋？还是血液中流淌着叛逆的分子？是为了表现那种远离故乡的勇气？还是承受不住那份粗旷，那份野蛮的生长，那份近乎窒息的闭塞？为什么要来到陌生的地方，挥洒汗水，流放青春？我无法自答，只有一种矛盾与痛苦袭上心头。

曾经，我将一切想得那样美好轻松，总要求自己极力适应周围的一切，下决心在陌生的城市扎下根，做出点事来，终有一天，能人模人样地回归故里，然而不如意的事总有八九——四处奔波，寻找工作的那份苦楚；躲避治安队的户口盘查，夜宿荒山的那份恐怖；起早贪黑，不惧风雨，挥洒汗水的那份辛苦，左右逢源，蹓须拍马，为了业绩强颜欢笑的那份无奈，这一切，如同毒鞭，时时痛苦地抽打着我的灵与肉，将原有的的那份潇洒，那份朝气彻底磨平，变得多愁，消极，看不到明天将走向哪里？每思于此，最想作的一件事，就是逃离那熟悉而又陌生的城市，回到宽厚温馨自由安谧的乡村，创办一家属于自己发自内心喜爱的农场，回归自然。

回望二十多年漂泊岁月，青春年少的莽撞，人到中年的荣辱，一切的一切，随风而去吧…

今夜，躺在农场的小木屋里，看窗外满天星辰，我思潮叠涌，言不达意写下了这些文字，给过往一个总结，打包收藏，自此开始人生中的另一段旅程。

余生作一介山野村夫，养点鸡，种点食用菌，作自己想干的事，也是一种豁达与幸福。

4、战争的规模有多大？

一、夏朝的战争规模

中国历史上的第一王朝是夏王朝，以目前的考古学研究来说，二里头遗址被主流学术界认为是夏朝的都城，二里头遗址占地面积约3平方公里，按照人均占地面积150平方/人的标准计算，有专家因此推测二里头遗址在鼎盛时期有2万人在此生活。

这是夏朝的都城大概的人口规模，很明显在夏朝，人是非常少的，史书记载夏朝是以12个姒姓部落为核心组成的部落国家联盟，如果说夏王朝统治部落所居住的都城只有2万人的话，那么12个姒姓部落的总人口也不会超过20万人。

夏都二里头遗址

这20万人中有一半是女性，剩下的一半还有三分之一的小孩与老人，就算当时能做到全民皆兵的话，整个国家全部能够出来的作战的军队也不过六七万人了，注意了，这是夏朝统治下的总兵力，实际上，真发生战争时，能够用来作战的军队只有总兵力的十分之一左右。

也就是说在一次战争中，夏朝真正用来作战的军队到天了也就是六七千人。

对于夏朝发生的战争，史书并没有记载战争规模有多大，比如夏启讨伐有扈氏的战争，也被称为甘之战，这是夏朝中央政权讨伐其中一支部落的战争，其战争规模应该是数千人，夏启最多有六七千人，有扈氏最多有一两千人，合起来不到一万人，这是保守的估计。

再比如太康失国一系列的战争中，双方合计参战规模也不会超过一万人，也就是数千人的级别，夏朝最大的战争应该是夏末的鸣条之战，这是商汤讨伐夏桀的战争，也是商灭夏的战争，此战商汤共投入战车70乘，军队6000人，突袭夏朝都城，打败了夏桀的军队，夏桀只带了五百残兵逃走，不久后病死。

鸣条之战

夏桀的军队数量按照前面的分析最多也就是六七千人，也有可能比商军多一点，但不会到一万人，军队数量的多少与战争的胜利没有决定性因素，夏桀败在残暴无道以及人心散乱，虽然军队数量可能多于商军，仍然被灭亡。

鸣条之战是夏朝历史上规模最大的一次战争了，也是夏朝晚期的一次战争，双方人数加起来有一万多人，不到两万人。

上文说到鸣条之战商朝的军队有6000人，这其中还有不少是联合方国的军队，这是商朝初期的情况，殷墟是历史上公认的商朝晚期的遗址，这里出土了15万片甲骨文以及各种文物，殷墟的占地面积是36平方公里，按之前的标准来计算，殷墟至少有24万人生活，都城人口是夏朝的10倍。

按这个标准来算，晚商时期，商朝的总军队最多应该是六七万人。

根据甲骨文的记载，商王武丁的王后妇好率军讨伐鬼方时，最多的一次率领了13000人的军队，妇好是商朝的王后，也是率军作战的女将军，一个将军一次就能率领万余人的军队，说明商朝的军队总数量符合推测的六七万人。

妇好讨伐鬼方

妇好作战主要是讨伐鬼方，鬼方是外族人，军队数量不详细，至少也是相当规模的级别，那个时候的战争，靠的就是蛮力与战车冲杀，很少有谋略的，人数太少肯定没法打，从这个例子来看，商朝的战争规模在两万人左右的级别。

商朝规模最大的战争应该是牧野之战了，这也是周灭商之战，根据史书的记载，周武王出动战车三百乘，虎贲武士三千人，步兵数万人，再加上与周联合的其他诸侯的兵力，讨伐商纣王联军总兵力达到4.5万人。

这一兵力几乎是当时除商朝之外所能出动的军队最高人数了，根据《史记》的记载，商纣王发兵70万人迎战周武王的联军。

《史记 殷本纪》：帝纣闻武王来，亦发兵七十万人距武王。

这个记载可能是夸大其辞了，也许整个商朝有70万人口，但不可能有这么多的军队，全民皆兵也达不到这个数量，虽然商军中有大量的奴隶和俘虏，但是70万人的战争规模只有战国时期才达到，即使到了几千年后的清朝时期，人口都过亿了，全国总兵力也不过是80万人，所以商纣王不可能有70万军队。

牧野之战

况且商军的主力在东边讨伐东夷，商军的主力应该四五万人，留守军队就是一两万人，合起来总兵力是六七万人，然后商纣王再抓了不少俘虏和奴隶进去，估计70万人的数量被人为扩大了十倍，牧野之战的商军总兵力最多就是六七万人。

这样算的话，双方总兵力达到十余万人的规模，这应该是牧野之战的真实战争规模，也是商朝最大的战争规模，十万级别的规模是商末周初的最大规模。

周朝分为西周和东周，东周又分为春秋和战国。西周时期，隶属于周王室的军队主要有三大部分，分别是：虎贲军、西六师、殷八师（也叫成周八师）。

周军

虎贲军相当于西周的禁卫军，是保护王宫和天子的军队，西六师是西周都城镐京驻军，也是西周对外作战的主力军，殷八师是护卫成周洛邑的驻军，从收编商朝军队演变而来，西周的一师是3125人，西六师就是18750人，殷八师就是25000人，虎贲军数量不详。

按照“天子六军、大诸侯国三军、中诸侯国二军、小诸侯国一军”的说法，一军是12500人，西周王室的军队最多时有75000人，大诸侯国的军队最多是37500人，中诸侯国的军队最多是25000人，小诸侯国的军队最多是12500人。

另外，周王室在对外战争时是可以征调诸侯国的军队，所以西周每次对外作战的战争规模是从几万到十余万左右。

周天子南征

比如周昭王三次南征荆楚地区，结果导致周六师覆没，最多损失了18750人。他的敌人数量也不会低于这个数量。周穆王时期曾率领成周八师讨伐淮夷，出动军队25000人左右，这还不算征调诸侯国的军队数量，加起来至少也有5万人，这只是周王室出动的军队数量。

到了西周晚期，周王室势力衰弱，军队数量逐年减少，以至于无法跟诸侯国抗衡，整个东周时期，包括春秋与战国，周王室的势力都是极其弱小的，最终被秦国灭亡，所以东周时期的战争规模主要看各个诸侯国之间的战争规模。

春秋时期的第一强国是齐国，公元前656年，齐桓公率领齐、鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等八个诸侯国的联军攻打蔡国和楚国，齐国在当时是千乘之国，实际是800乘，当时的一乘是30人，齐国总兵力是24000人左右，这算是当时的超级大国了，按大诸侯国有三军来算，齐国总兵力是37500人，算起来齐国的总兵力在2~4万之间。

齐桓公讨伐楚国

齐桓公所率领的八个诸侯国都是中小诸侯国，就算每个诸侯国出一师三千人，那齐桓公讨伐蔡国与楚国的总兵力不会超过5万人，最多就是4万人左右，而楚国的实力与齐国相当，也是大诸侯国，总兵力也差不多，双方总兵力加起来达到近十万人的规模。

再比如城濮之战，这是楚国与晋国争夺中原霸权的战争，两国都是千乘之国的超级大国，楚国和晋国各出动三军打仗，楚国实际出动兵力是42000余人，晋国出动兵力是32500余人，双方兵力合计74500人，差不多相当于西周王室军队的总兵力。

这只是两个超级大国之间的战争，是当时规模比较大的战争了，如果是中小诸侯国开战，肯定规模是不如这个，如果有其他诸侯国联合起来作战，也许会超过单独两个大国作战的兵力规模。

柏举之战吴军攻入楚都

再比如柏举之战，吴王阖闾在孙武与伍子胥的辅佐之下，出动3万精锐吴军，偷袭楚国，楚国派出了举国之兵抵抗，一共出动了20万大军，因为楚军是本土作战，所以拼凑了所有能出战的军队，柏举之战双方的总兵力加起来一共有23万人了，这是一场特殊的战争，是一国攻入另一国都城的突袭战，所以参战人数较多。

到了春秋晚期，由于多年战争，各诸侯国越打越弱，战争规模反而缩小了，比如越灭吴之战，越王勾践用来偷袭吴国都城的军队也不过是5万人，留守的吴军还不到1万人，而吴王夫差率领吴国主力北上与晋国争霸的军队也不过是3万余人。

到了战国时期，战争规模就越来越大，最著名、规模最大的战争就是长平之战，长平之战赵国出动军队45万，秦国军队人数不详，不会低于赵国数量，至少也有四五十万，长平之战双方军队总人数加起来快接近一百万人了，这是先秦时期战争规模最大的一场战争，没有之一。

长平之战是战国规模最大的战役

战国时期的其他战争规模都不如长平之战，比如战国中期的桂陵之战，也就是著名的围魏救赵之战，魏国出动的军队是十万人，齐国出动的军队是八万人，双方兵力合计18万人，这已经算是一场规模中等偏上的战役了。

从这些情况来看，春秋时期的战争规模不如战国时期，而西周时期的战争规模又普遍不如春秋时期，整个夏、商、周三朝的战争规模是一个逐渐扩大的过程，越往后，战争规模越大，从夏朝最大万余人的战争规模到战国后期最大百万余人的战争规模，用了数千年。

可以这么说：夏朝的战争规模是部落战争，商朝的战争规模是城邑战争，周朝的战争规模是诸侯国战争。这是一个逐步发展的过程。

5、你家乡的方言中？

其实在中国的老礼中，对长辈称您或者在日常的礼仪社交中称您都是很常见的。

在牡丹江一个中学的墙上也把中国的老家规挂了出来，我也很受教育，也和别人说带孩子或者拍照带给孩子看看，非常有教育意义的。从这些老家规中我们也可以看到家教的力量，应当说老家规对一个人的礼仪教育是非常重要的。

从我受到的家庭教育看，也是注重家庭礼仪教育的。对长辈说您，给长辈端饭要双手，这都是父母言传身教的。现在我又把礼仪教育传给了我侄子。

有时和别人的交往上，也会不自觉的把“您”字带出来，再结合这些年对历史文化的学习，我觉得平时注意礼节还是很重要的。老话说，礼多人不怪吗！

写到这我又想起了孔子的“非礼勿视、非礼勿听、非礼勿言、非礼勿动”了，想想现在社会上发生的，是不是也没有这些造成的呢？！孔子在给这些的解释看“一日克己复礼，天下归仁焉”，可见礼的作用。

从这些看，说您，在中国哪个地方都有吧！