51同城招聘,如何招聘到好的销售人员?

1、51同城招聘，如何招聘到好的销售人员？

一、职业形象和态度

简要概述：

销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。

甄选技巧：

面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列

二、亲和力

简要概述：“自来熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。

甄选技巧：

与应聘人员接触是否有一见如故的感觉？对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离？你能否清晰地感受到他的真诚？

三、沟通能力

简要概述：

友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

甄选技巧：

面试交谈中可了解应聘人员语言表达是否清晰流畅。沟通好手会注重身体语言的运用，如身体前倾、频频点头、抱以微笑、目光接触等。

四、专业知识、行业背景、销售经验

简要概述：

具备专业知识和行业背景意味着较高的起点，可减少岗位培训的成本投入。以往成功的销售经验是对应聘人员销售素质的最好验证，如此可降低招聘选拔的风险。

甄选技巧：

通常，应聘者求职材料上写的都是一些结果，描述自己做过什么，成绩怎样，比较简单和泛泛。而我们面试则需要了解应聘者如何做出这样的业绩，做出这样的业绩都使用了一些什么样的方法，采取了什么样的手段，通过这些过程，我们可以全面了解该应聘者的知识、经验、技能的掌握程度以及他的工作风格、性格特点等与工作有关的方面。面试主要考察应聘者的沟通能力、性格倾向、分析能力、语言表达能力、是否具有团队精神等。对于销售人员的招聘适宜采用案例法和提问法（行为描述法），提问时尽量不要问一些很直接的问题，如：你的性格属于哪一种？你奉行个人英雄主意吗？……尽可能的采取“旁敲侧击”的方法。如想看看应聘者是否具有团队精神，可以问你们学校（公司）每年都有集体活动吗，你参加吗？你喜欢哪种运动，为什么？等等。通过旁敲侧击可以从另一个角度反映应聘者的实际情况。

例如：一位应聘者的资料上写着自己在某一年做过销售冠军，某一年销售业绩过百万等。

我们是不是就简单地凭借这些资料认为该应聘者就是一名优秀的销售，就一定能适合自己企业的情况？当然不是。

1.首先要了解该应聘者取得上述业绩是在一个什么样的背景之下

包括他所销售的产品的行业特点，市场需求情况，销售渠道，利润率等问题，通过不断地发问，可以全面了解该应聘者取得优秀业绩的前提，从而获知所取得的业绩有多少是与应聘者个人有关，多少是和市场的状况、行业的特点有关。

2.然后了解该应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务，每项任务的具体内容是什么样的。

通过这些可以了解他的工作经历和工作经验，以确定他所从事的工作与获得的经验是否适合现在所空缺的职位，更好使工作与人配合起来。

3.继续了解该应聘者为了完成这些任务所采取的行动

继续即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动是如何帮助他完成工作的。通过这些，我们可以进一步了解他的工作方式、思维方式和行为方式，这是我们非常希望获得的信息。

4.最后，我们才来关注结果

每项任务在采取了行动之后的结果是什么，是好还是不好，好是因为什么，不好又是因为什么。

这样，通过发问的四个步骤，一步步将应聘者的陈述引向深入，一步步挖掘出应聘者潜在的信息，为企业更好的决策提供正确和全面的参考，既是对企业负责（招聘到合适的人才），也是对应聘者负责（帮助他尽可能地展现自我，推销自我），获得一个双赢的局面。

面试话术：

你去年一年的销售业绩怎样？

基于对方回复，重点跟进（此处是追问）其中一至几个项目

客户是如何挖掘的（签单信息的获得）？

如何推进客户关系？

怎样判断“关键人物”？

如何设置内线？

整个项目跟进过程中都有谁参与？

你在跟进过程中是什么角色？

为判明真伪再深入（又是追问）

你在这个角色中做了哪些工作？

工作中遇到哪有问题？

这些问题你是如何处理的？

报价是如何产生的？

在项目推进过程中，你是如何调配公司内外部资源的？

5.自信、勇气、韧性、开朗的性格特征

简要概述：

受到冷遇、遭到拒绝、长时期不开单都是销售员常见的境况，如果不能跨越这一障碍很难有所收获。我们在以往交流销售员应具备的素质时开玩笑地提到了“不要脸”、“不怕死”、“死缠烂打”，实际上就是百折不挠、愈挫愈勇。经得起孤独、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”。

甄选技巧：

询问对方经历中对待压力和挫折是如何处理的，举出具体事例。

6.热爱成功学，认同企业文化

简要概述：

只有热爱所从事的行业，才能全身心投入工作。

甄选技巧：

是否看过成功学的书籍，请阐述其中受到过某个观念的影响。

7.其他：

一个合格的销售人员，还需具备进取心、说服力、感染力、应变能力、判断能力、把握原则（不能无原则的妥协）、团队合作精神。

面试方式

除了我们熟悉的一对一的面试方式外，目前，不少大公司都喜欢在招聘人员时采用集体面试的形式，特别是销售人员。从众多求职者中选出较为优秀的数位人才进入第二或第三轮个别面试。

集体面试形式主要有两类：

第一类：数位求职者就某些问题而自由讨论

第二类：个人要根据特定的角色及背景资料去进行讨论。

至于讨论问题方面，可能围绕该职位的工作，或者是一些备受争议的时事。

在集体面试中，可观察求职者是否具备以下特质：

1.独立思考能力(可否把问题理解透彻，并有实际的解决方法)

2.沟通能力(可否把自己的想法清楚表达出来)

3.人际关系处理(会不会太内向或咄咄逼人)

4.领导能力(可否带领他人去解决问题)

建议：

1.随时招聘

随时随地留意理想的销售人才。某个公司的销售俊杰即是在他等待餐位时被慧眼发现的。

2.遵守面试“三字经”

面试人数至少三人，面试次数至少三次，面试场合至少三种。面试三个人令你有了比较的基础，面试三次能给你更多的信息。

3.不同场合面试

（例如办公室、午餐时、喝咖啡时）令你对候选人能有一个全方位的了解。

4.从推荐人那全面地了解情况

应聘人只会将那些会给予他们好评的人作为推荐人。即使这样，仍可以打电话给这些推荐人以了解情况，并向他们询问还有谁对应聘人员的专业或是人品有所了解。然后，再给这些人打电话询问以更深入地了解应聘人的情况。

5.让你的团队也参与招聘过程

公司前台人员对应聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此应聘者接触潜在顾客的情形。如果这个应聘者不够精明，无法给人留下很好的印象来获此职位，那么你怎么能指望他拜访客户时能表现得更出色呢？

希望上述回答能帮助您

2、最近找了一个当主播经纪人的工作？

哈喽ﾉhi~

楼主你好，很高兴回答你的这个问题！招聘主播并不难，之所以难是因为你没有找到对的方法！

各个直播平台那么多，人人都能够实现自我推广，成为主播！为什么要应聘你们公司？被约束？

随着科技的发展，直播平台的盛行！尤其是在这个疫情比较严重的时候，能在家里玩玩直播工作就能赚钱比什么都好！尤其是对于现代女性来说，一份轻松、自由、高薪的工作-主播，最受欢迎！所以招聘主播并不难！

那么如何招聘到主播？以下是我的个人建议方法，希望对你有所帮助！

换位思考下，现在做主播真的难吗？任何人都可以通过各个平台软件实现自我推广的效果。为什么找你们？

1、经验不足，没有方向

大多数想要做主播的新人，他们不懂得如何做，即便知道注册账号、唱唱歌、跳跳舞、吃吃喝喝、就能有人看，但人却不多也赚不到多少钱！严重的缺乏直播经验，对于人设、谈话技巧都不懂。没有明确的方向，在经过几天时间之后，发现效果并不好，容易放弃。

而这类的新人才是最容易招聘的，通过有规划的学习，被招聘后也会奈住性子，努力学习直播技巧，通过你们的包装人设，找到方向。而她们也需要这样的经验！

反之，一个有着丰富的直播经验的人，不会再被公司所束缚，从一家进入另一家，凭借着之前的经验，很容易在新的平台实现自我推广，赚取想要的财富。相对于公司，更自由、轻松！

2、缺少平台、团队的支持

不管是新人还是有着直播经验的人，在平台直播做的都是个人号，相对平台的支持力度比公司号而言要少的多。当然各个平台不一样，具体我就不知道了！

个人号靠的是自己的努力以及平台自身的推荐，而公司号是团队的努力＋平台自身推荐＋团队背后力量的推荐！所以效果显而易见。想要赚取更多的财富，自然团队的力量不可忽视的重要因素！通过团队互推可以提高自己的知名度等～

3、保障

公司是否正规？利益是否足够吸引？还有自身安全是否能够有保障？

公司是不是正规的公司，这一点很重要，因为现在的直播公司乱象，很多想要做主播的都比较担心被骗，拿不到钱又或者坑人的合同自己被卖了都不自知。在现实中很多这种现象发生，就比如前几的一个比较火的报道，直播公司的把女主播辞了，女主播把公司告到公安局，公司以女员工违反合同是事件，在此就不一一举例子。

其次是利益，进入公司后有什么保障？自己能拿多少钱？作为现代女性，尤其是想要做主播的，看中的利益永远大于自身安全，没有足够的利益，很难吸引到她们。很现实的情况，就拿找对象来说，要求对方有房有车有存款！如果没有，宁愿单身！

最后就是自身安全！如果能在保证公司正规不存在欺骗行为，且能够让自己赚取足够的财富同时，自然安全也能得到保障，那基本就没有拒绝的理由了！

总结:

1、以招聘新人为主，进行培养！新人缺乏经验，也最容易被招聘；

2、招聘有经验的主播，给予宽松的工作时间，公司团队的支持；

3、给予信任不欺骗，正规公司保障，足够的利益和安全保障！

我是@妖怪引导

希望我的回答对你有所帮助

感谢关注、点赞、评论一起学习进步！

3、有没有能在手机上赚钱的办法？

大学期间或者暑假时，很多同学都想在空闲的时间找个兼职赚点零花钱的，但是有哪些兼职app软件靠谱呢？兼职app哪个好？其实很多小伙伴们都不知道，担心不可靠之类的问题一大推，下面小编就为你推荐5款收入高的兼职app软件，如果想要赚取零花钱的小伙伴们赶紧安装一个吧！

1、58同城app

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2、赶集生活

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3、51job前程无忧

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4、智联招聘

智联招聘手机版是智联招聘官方开发的的手机app，在智联招聘手机版中，不论你是求职者还是企业，都能来这里了解，丰富的岗位与N多的人才简历都在这里。

5、Boss直聘

Boss直聘这款求职招聘类软件比较有意思的是，它的招聘可以想微信聊天一样。Boss直聘最大的创新就是直聊，人才与老板取消简历筛选环节直接对接。过程提升了那些极其想招人与想要找公司人之间的对接效率。

4、劳务市场上如何雇用工人？

劳务市场如何雇佣工人？用人单位和被应聘者是一种竞争关糸，用人单位想找到满意的熟练工，应聘者者想找到理想的单位。

劳务市场有劳动保障部门招工单位，还有门店集中一条街招工场所，墙上张贴了应聘者就业条件，年龄，学历高低，是熟练工还是新手。工资和福利待遇，做几休几，企业地址等。

还有自发形成的劳务市场，这里聚集的大多是农民工，到工地干活，一般早晨4点以后就有庞大的人群找活干，有木工，电工，瓦工，钢筋工，工资在30O元，架子工40O多元，小工2OO元一天，技术工一般3OO元一天。工地需要用工就到这里找需要的用工，一般6点就要上班。大多数裁缝厂也带着样品在这里找工人，提供住宿条件，做整件或做流水的都事先说好计件单价。

劳务市场有国内劳务市场，国际劳务市场，按行业分有农业，工业，金融，科技劳务市场，还有贸易，服务，家政行业，另外还有劳务派遣公司。

招工网站和蓝领招聘网站是网上规模较大的劳务市场，用人单位需要人就到某网站发布信息，应聘者搜索登录某网站游览适合自己的工种及满意的工资福利待遇，还有用人单位介绍的企业环境，招工条件，工作小时制，加班计费，五险一金，国家规定节假日休息及劳动法所赋予用工人员的保障等，如满意就留下本人资料或电话联糸用人单位，有的用人单位看了应聘者资枓后觉得需要求职者就会发信息给你那天几点钟到某企业面试应聘，(道路，厂址都会介绍清楚。

电子劳务网站有，民工网，零工网，我的打工网，中国出国，中国国际，兼职网，百姓网，应聘网，51招工网，58同城，司机招聘网，家政服务，富士康等。

劳务市场，以市场机制来调节劳务劳动力的关糸，通过社会保障体糸维护用工者的合法权益，通过工商，仲裁，劳动人事，税务等职能部门胁调劳务市场成为劳动分配主渠道。图片来自网络，谢！谢邀请！

5、51茶室靠谱么？

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