2020最火的微信号设计,小红书如何进行推广?
2020最火的微信号设计，小红书如何进行推广？
有哪些推广方式/业务
主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。
非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记
官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放
为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。
素人笔记
玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。
细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；
另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。
其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。
红人KOL笔记
玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记
适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家
碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；
首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。
关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。
▲完美日记投放，中小博主占大多数
明星笔记
玩法说明：明星发布的笔记
笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家
碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；
当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。
第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。
另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。
第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜
笔记关键词排名优化
玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置
适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家
碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。
先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。
另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。
再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。
广告投放
玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告
适用人群：品牌方
碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。
相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand
品牌号营销
玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。
那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。
品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！
这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。
她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。
▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺
品牌合作人
玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销
适用人群：品牌方、商家
碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。
另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。
和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。
▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志
总结
对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
2020如何靠自媒体赚钱？
如何靠自媒体赚钱
1. 内容为王，靠技巧只能锦上添花。
假如你的专业领域的内容创作能力，没有提升上来，仅仅是希望能一时靠着技巧来快速涨粉的话很难。这也是为什么很多培训你技巧之后，你仍然无法快速将粉丝做起来的原因。每天进行大量的专业领域知识的输入，然后总结成自己的干货输出，再进行全网推广，这样才能快速吸粉。以内容干货为核心，真正提供对他人有价值的东西，再辅佐以技巧，了解并遵循平台规则，这样才能快速的崛起。不要想着靠运气，最后都要归功于实力。2. 多发多推广。
有人辛辛苦苦的创作完了一篇干货内容，结果只发布到一个平台，这显然没有充分释放出干货的价值。创作是生产，只有到处去发布，让更多的人看到，这篇干货的价值才会无限放大。在推广的时候，再结合一些技巧，如认可的话，请点个赞关注下，送你个价值xxx元的精品课程。3. 全网粉丝，最后都吸引到私域流量平台。
简单点说，全网营销，微信成交，将全网的粉丝，导入到微信中，才能将用户的粉丝价值最大化。在私人微信号中，较容易彼此产生信任，持续对客户进行营销，从而获得客户的终身价值。4. 所有售前的动作，最后都是为了成交收钱。
在没有成交客户之前，我们发的所有内容都是广告，和客户沟通的所有语言，都是为了最后的成交做准备。很多人一提到收钱，就抹不开面子。假如你的产品对客户没价值，这生意就被做了，既然你选择坚持，说明你的产品对客户是有价值的，一切的成交都是为了爱。千万别不好意思收钱，商业的本质是价值交换，你收钱是为了更好的服务客户。5. 做好个人品牌。
个人品牌的核心是信任背书，每个人都有自己的故事，你身上的闪光点。你曾经有哪些成功获失败的故事，都写出来，你曾经获得过什么奖项都晒出来，你曾经和那些大咖合过影，这些都是你的信任背书。做自媒体人，想要获得全网百万、千万甚至亿万粉丝，我们就要学会成为公众人物。当你的个人品牌越强，影响力越大，最后才能名利双收。总之，想要做好自媒体：第一是每天修炼好内功，做好内容产品，第二每天都去推广，第三做好个人的私域流量平台，第四敢于收钱，第五打造好个人品牌。
隔离期间怎么赚钱？
【内含教程，请耐心阅读】
其实有同样问题的人不在少数，我们把《隔离期间如何赚钱》统称为：隔离经济!
什么是“隔离经济”？
在新冠肺炎病毒的影响下，好像整个春天也被拖慢了脚步，虽然目前国内大面积复工，但是由于外境输入病例的增长，好多行业不得不又得闭门停业，再次翘首期盼遥遥无期的复工命令。在这个特殊的环境下，诞生了“隔离经济”一词，它不需要门店，不需要员工，不需要与顾客面对面，只需要一部手机，有wifi，就可以在家躺着创业，完全打破了以前的经济模式，下面我通过自己的经历和经验，与大家做个分享，希望能帮助大家打破零收入，早日还清债务，与各种催收说再见！
一、线上教育，线上培训平台
目前学校还未开学，正式开学的日期一拖再拖，从小学到大学都纷纷投入在线课堂，老师通过直播的方式分享教学内容，以前不温不火的各大线上课程，现在也变得炙手可热。线上课程可以回放，时间比较自由，所以有能力的朋友可以在各大教育平台或者软件上录制教育课程，这是一笔不小的收入。
二、网络直播：快手、抖音、淘宝、微信群、直播等新的营销模式！
直播带货最近真的火的一塌糊涂，从薇娅、李佳琪，到现在各行各业都可以在家直播卖货，在加上现在物流的全面复工，再度推助了直播的飞速发展。所以有货源的商家可转型通过线上直播带货来扩展销售渠道。
三、社群营销
从18年开始盛行，疫情的影响加剧了其发展速度。以分销为代表的电商行业，纷纷转型介入社群营销。或多或少的人都被拉入到某宝、某东优惠VIP群，每天都可以看到某产品链接优惠券领取等等消息。甚至当下最火的抖音的各大播主，也在爱情里推销各个产品的优惠券，这些都是社群营销的典范，当下人人都可参与。
四、知识付费
知识付费自古存在。在出版、教育和培训等领域，你一定为书籍、培训班等买过单，这就是在为知识付费。
现在各大媒体平台都开有专栏，内容生成者把知识变成产品或者服务，提供给内容消费者以实现商业价值，这就是信息时代的知识付费。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。
五、其他项目
疫情影响下，最难过的莫过于负债人群，他们面临房贷、车贷、信用卡的还款问题。
在这里我不仅能为各位负债者提供赚钱的途径，
包括：
1.老照片修复；
这个项目其实以前一直存在，只是AI技术不够成熟之前，做这个的门槛太高了，普通人很难去操作。刚好我看到一个玩家在操作这个项目，据他透露：“搞个AI软件来做，一天几千的利润很正常。”你始终要相信，大部分人并不知道有这样的自动修复软件，这就是新技术带来的赚钱机会。
这个项目的收益怎么样？老布在万能的淘宝上查了一下，做这个业务的销量都不错，而且客单价都不低。根据老照片的磨损程度，所收的服务费是不一样的，从几百到几千不等。当然，淘宝上这个价格不是实际服务的价格，只是拍单时的价格。
这个项目的市场非常大，基本上每个家庭都有一些老照片，而且国人都喜欢怀旧，以前的摄影条件欠佳，现在有了这样的“修复”技术，基本上没人会拒绝。最重要的是，这个项目的学习成本和门槛非常低，如果业务量不大，一个人就能完成，毫不夸张地说，月入过万只是基础。一：搞定技术修复老照片是一个很深奥的技术活？显然不是。如果是走低客单价，几十到几百的单子，靠量取胜，只需要下载一款软件即可一键盘自动完成，根本不需要任何经验，这一切，完全没有技术可言，纯粹是信息差。
如果你需要这一款自动修复软件，可以在下方评论，留下你的联系方式！
二：搞定流量其实这个生意跟卖其他产品一样，因为受众遍布全网，所以全网的流量实际上都可以去尝试。比如开网店、做网站、做自媒体等，把一些修复成功的案例摆上去，等待有人来咨询即可。如果你对互联网的引流套路不熟悉，那就走线下，去人流量大的地方摆摊或者“下乡”，虽然累点，但线下的流量是非常精准的。不过在短爱情横行的当下，这个项目很适合在短爱情平台进行引流。建议把主要精力放在抖音和快手上，这两个软件基本上囊括了全网喜欢看短爱情的大部分用户。每天拿一些成功的案例来做样本，制作成爱情，包含照片修复前后的对比，不需要特意引流，很多人都会对这个感兴趣。比如这个案例：
隔壁老黄的建议是，不要直接使用客户的照片作为案例，避免不必要的肖像权纠纷。可以在网上找一些名人的老照片进行修复，或者是老电视剧的画面，反而能引起更多共鸣和关注。三：搞定转化不论是在电商平台、自媒体、网站还是其他地方，都留下自己的微信号，确保所有客户都添加上自己的微信。客户会询价，他需要先把老照片进行扫描，然后发到微信，我们根据照片的破损程度进行定价即可。老照片修复虽然是大众需求，但不是刚需，部分人不是马上就会买单，加上微信之后，他就能看到你每天在朋友圈发的案例，慢慢接受，直至买单。而且，如果你服务好一个单子，是很有机会去无限裂变的，比如好友转介绍、再介绍…四：衍生玩法第一种：这个项目从技术、流量、转化的整个过程是非常简单粗暴了，但除了赚取服务费之外，微信上越来越多的好友，本身就是一笔很大的财富。如果你的微信有足够的客户数量，可以尝试在朋友圈卖相框、照片册等，或者其他产品，把他们的价值榨干，赚取更多…第二种：现在很多玩家手上有产品，但苦于没有流量，也就是找不到客户。那可以采用免费修复老照片的方式去短爱情平台、网站、论坛引流，引导别人加自己的微信。付费可能会让很多人犹豫，但免费的没人能拒绝。都说拿人的手短，等你免费帮一个客户修复照片之后，他会觉得过意不去，多少会照顾你的生意。虽然，这不过是软件操作几秒钟的事情。第三种：你把整个项目从头到尾操作一遍，不仅有了不低的收益，而且轻车熟路。这时候，你可以把整个流程包装成一个项目或者课程，既可以打包卖，又可以招代理，赚到更多更多…新技术成熟，短爱情火热，正是这个项目最好操作的时候，如果你正在纠结于赚钱的方向、项目，不妨试试这个。人们啊，总愿意为怀旧的情结买单，而且越有钱越喜欢怀旧。当然，如果你脑瓜够精明，可以研究更多AI软件或者其他，总能发现信息差带来的各种赚钱机会。硬件比如3D打印机、AI录音笔等，软件如VR拍摄、各种脚本等，都有人在这些领域闷声发大财。在新技术来临之时，总要有人为这些技术买单，生意就是这么真实的存在，没有对错之分
2.生日祝福爱情制作；
3.手工吉他9.9包邮；
篇幅关系，我就不一一展开了！见谅！
以上三个项目都是我亲身测试的项目，不需要任何经验，而且其中也可以安插流量裂变的话术和模板，基本上都在微信朋友圈直接成交，
一单小赚个30-50元很轻松；
而且我可以为各位负债者及时止损，帮助各位合法的金融手段，与银行做协商，可以免去高额违约金和利息，从而做到真正的停息，减轻各位的压力，避免高频的催收，终止银行的起诉，把损失降到最低，也未尝不是另一种收入方式。
最后送大家一句话：别让贫穷限制了你的未来，眼前的负债永远打不倒一个奋斗中的你。加油！
有什么靠谱点的副业？
我也来回答一下我自己做的几个副业吧，当然，都是佛系副业。
第一个就是无限流量卡校园卡，话费电费充值，每个月买的好就千把块钱吧，但做了这么久，月平均收入在500左右，再多的我也不去想，随缘。毕竟是副业，以及我都是先付款后发卡这个交易方式，很多人接受不了，所以一般般吧。
第二个就是介绍人进厂。大家都知道，工厂比较难招人，所以给工厂介绍人都会给介绍费。因为自己也是在工厂上班，亲朋好友有时候需要进厂都会问问，我就带着介绍进来，然后赚点介绍费。当然，这个不多，平均一个月就是一个人。像给我们工厂介绍人进来，介绍人的奖励费用是1500元，被介绍人的费用是1000，所以这里的收入大概是1500元。
第三个是最近才开始做的顺风车，因为最近油价猛涨，就想着上下班跑个顺风车。我是上周六(3/12）注册的，周一周二下班各接一单，周一那单33.2元，周二那单45元，其实周二那单本来是60元，平台奖励15元，我接单后不小心被乘客取消了，然后她微信转给我45元然后周三就封城到现场，一直待在公司，按照这样每天下班一单，其实一天的油费可以平摊一半。我正常情况下在油价这么高，一个月油费1000，这样下来，其实只要500元，这样我觉得蛮好。
哦，对了，忘了说一句。我只接顺路85%以上的，太绕路不划算也没必要，毕竟是顺风车。
最后一个呢，其实也不算，就是今日头条。玩头条四五年了，头条收入才70元，一直无法提现
[我想静静]好了，这是我目前在做的几个副业，都是几乎0成本的，毕竟是副业，如果还要我花钱去买什么教程啊，我舍不得，同时要投入太多精力去做副业，我同样不会去。因为我仅仅把它定义就是副业。
我这样副业比不了头条上营销号，什么发个抖音或者头条或者看看书听听歌就好几百的收入，但确实可以分担一些生活压力
[呲牙]手机码字不易，也是原创，还希望对你有帮助。同时也不要想着天下掉馅饼的事。祝你工作顺利
2020年有哪些行业机会？
我专注网络创业方面，所以说一下创业机会。
一、过去几年资本市场在追捧创业公司、独角兽的时候，非常关注一些闭环型的产品，比如做独立app、比如某某生态。而在2019年我们发现当互联网基础设施已经建设几近尾声的时候，做一家创业公司的热情在消退，依托现有的技术做一些小生意的气氛在日渐浓厚。泛商业零售领域，虽然过去几年各类电商风起云涌，但是从私域流量大火开始，投资人们发现：传统的熟客生意模式潜力仍然很大。即使是大型网店、垂直电商，二八法则体现的淋漓尽致，粘性高、信任感强的客户们贡献最大。
不知道大家过去两年网购的时候有没有注意到，收到快递打开包装越来越多我们见到：“加微信xxx”、“留个电话xxx”。
今天，连接商家与核心客户最直接的手段——无论是哪家电商，仍然是社交工具和电话号码。在群里，商家会第一时间发布上新、第一时间解决客户对产品的疑问、第一时间解决售后问题。如果遇到紧急的问题大家第一反应还是打电话。
电话不用说，无论是通话还是短信仍然是信任度最高的沟通方式。
关于社交工具，圆桌文章我曾经写过，微信本质上重构了互联网时代“人和人的交互”。社交App不仅重构了生活中人与人的关系，也重构了生意上人与人的关系。不管咱们是否觉得这玩意儿让我们产生了过度联系——今天微信才是生意场第一生产力。
二、2019年，一级市场投资相当惨淡，做创业的人也越来越少。创业在过去5年以来，名声越来越差，吃瓜群众眼里这就是一个用投资人的钱打水漂的资本游戏，2014年很多人都把自己是“创客”挂在嘴边、相当自豪。2019年你再出去看——你才创业、你们全家都创业。
这就是我说的，做创业的时代正在远去，“做生意”需求开始露头。从2019年年初的社区团购、到越来越武装到牙齿的微商，甚至去年大火的“直播带货”都是一种新时代下的私域流量生意——用一个小团队做熟客的生意。
资本市场的泡沫告诉我们，今天创业的门槛已经非常高，如果一开始就想做一个“创业企业”，初始投入那是越来越高，成功概率那是越来越低。
但是做生意，没那么难。
三、2018年开始，拼多多上市，大家发现了下沉市场的蓝海。
资本市场为之疯狂，砸下重金希望复制下沉市场新巨头。从效果看，似乎并不成功。就比如今年轰然倒地的淘集集、半死不活的呆萝卜、吉及鲜。
北上广深的人们，每天在城里窜来窜去，每天要面对各式各样的人，所以大家需要对品牌有很强的归属感。但是在下沉市场，两点一线+七大姑八大姨构成了生活的主线，想办法做个生意更为实际。我判断下沉市场发展的方向并不是出现巨型企业，是出现海量的“基于熟人关系的中小生意群”。
2020年，从技术、到商业趋势，我推荐的是——借助技术、基于熟人社交关系的生意，做些“小”生意。
主要有一下几个发力方向：
1）高附加值产品的零售
我曾经分析过，为什么快手对KOL变现比抖音更友好，是因为其运营策略更偏向用户和KOL的直接连接，也许KOL的爱情质量起起伏伏，但是有了对up主个人的认可，就是有一群人每天都会去看一看——因为信任up主，所以更认可up主带的货。
社交关系，是一个比快手更具信任感的生态。没有两个陌生人会无缘无故加微信、要电话，要么是真实场景遇到的人，要么是某些平台过来的好友关系。多出了这一步引流，天然构建了做生意的信任关系。
对高附加值产品——美妆、潮牌、进口商品、非标手作这些品类来说，毛利高、需要有专业人士向消费者传达商品价值。我们太熟悉了，直播KOL再厉害，也不会直播带货可口可乐，因为大家都知道这东西的价值。但是对于我说的高附加值产品，你努力的结果就是大家认可产品的附加价值，配得上售价与毛利。
2）本地生活自媒体
服务行业更为非标——理发、高端餐饮、教育、医美。这类生意的核心是口碑带来的信任，信任因为熟人推荐而加深。令我印象最深刻的案例就是2019年在绵阳调研看到的，通过图文介绍、拼团砍价为城市周边的农家乐导流项目。
只有绵阳本地人才知道口味，只有绵阳本地人才能顺畅地和老板们砍价，你说这种生意的成本是什么呢？一台电脑、两部手机、注册几个微信号，再来个专业的相机和收音器。
3）直播、还是直播
头部主播2019年流水百亿虽然吓人，但是我仍然认为直播这个行业对想做小生意的人是友好的。
理论上来说直播并不是只能用于电商——本地生活、内容付费、甚至本地游戏都是直播的目标合作方。
中国的市场，区域化非常严重。2017年的时候地区麻将、地区扑克大热就是因为几乎每个省都有自己的游戏偏好。希望做点小生意的朋友们要善于挖掘直播的潜力，从历史发展来看一个在1、2线从城市成功的商业模式，2年左右时间能够达到下沉市场。
2020年，借助直播铺开，仍有机会。
四、今天这个时代，对于我说的做小生意，也越来越友好了。
知乎上的朋友都知道我自己从事线下商业，但是我特别反对不懂行的人贸然投入线下商业创业，你就是开最小的奶茶店都要忍受我们每天每平米十几块钱的租金，一年下来投入就要以10万计。
但是你做个小程序、玩个直播、使用免费的CRM管理系统、不花钱做简单的数据分析、开源相册、图文这些基础工具。那是去掉不止一个零的创业投入。
谁说做一个固定客群大几百人的生意就不是创业呢？——那只是对风投基金来说不是创业，对我们每个人来说，都算是很好的创业。
我的建议是希望做一些小生意的朋友们，可以持续关注各类赋能小生意主的科技工具。没有人天生就会做生意，也很少有人开始做生意就能够驾轻就熟，这些低成本的科技工具，可以有效地降低试错风险。
而对一些已经有自己生意的朋友们，也可以试着使用新技术下的赋能技术，生意的本质是信任，也许你有了在热门商圈的优质店铺，也不妨利用技术的杠杆做做“出圈”。
1）私域流量的生意，今天的中国大家都知道没得选，只有微信。从小程序和公众号功能不断丰富来看，也能感受到腾讯在对小商户、小商家赋能的持续加码。带货和本地生活自媒体，一手要研究供应链问题——找货源、找供方；另一手就要使用微信生态里的各类应用了。
2）直播，现在各大平台都在蒙眼狂奔。淘宝做的早，快手做得细，抖音增长快，B站玩的活，剩下的小直播平台就更加百花齐放了。昨天朋友发消息，小程序以后也能直播了。所以我的感觉是在挑选直播平台时，千万做好消费者调性研究——你的客群在哪个平台更为精准。
至于是否All in，从我们投资经验看，很多创业者并不是选定了方向立刻辞职，而是通过兼职、停薪留职半创业做起，摸清了情况再开始创业。真心建议大家，2020年如果希望创业，目标放低，小步快跑，不断试错——看明白了再行出手。
